门店客流量少?果邻客便利店教你如何解决!

2023-10-12 10:47:24 来源:91加盟网 阅读:0次 友情提示:投资有风险 加盟需谨慎!

  • 品牌名称:果邻客
  • 所属行业: 零售 > 便利店
  • 门店数量:368家
  • 投资金额:5~10万

经营便利店常会面临的一个问题:门店进店率不高,流量少,又或者是有货没人买销售难的问题,当这些问题加在一起,实在是“一个头两个大”!作为便利店经营者,怎样才能提高客流量和客单价?果邻客小编教你几招,快速提高营业额。

【1】门店形象

一家环境舒适、气氛满分的便利店会自带魅力,先不论交易成败,至少在进店量上就已经突破了。现在便利店的主流消费人群是90后、00后,他们好奇心强、喜欢新鲜事物,对门店环境和购物体验上也有一定的要求。要打造一家具有美感的便利店我们应该从什么地方下手?

首先,门店的装修陈列要以气氛为目的来营造,包括门店的装修、布置、设计、招牌、灯光要协调,连锁品牌合作,连锁便利店统一的装修风格、统一的店招会让你的门店自带流量,全面提升品牌影响力!

热销氛围的营造、特殊的物料、强烈的色彩等,通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,让顾客走近、了解你的店。

Tips:

即便店内此刻无人,也要将店里的灯开的亮亮的,让经过的潜在顾客可以一眼注意到你的门店。

【2】活动营销

促销活动是一家门店不能忽视的方法,因为消费者潜意识里就认为商品促销时价格会便宜,买到就是赚到。值得注意的是,在节假日活动期间,除了便利店日用产品,还应该合理的引进新的产品,带动你整个门店的销售业绩,带动你的客户群体。

店主要去合理的引进产品,要围绕着季节或者是活动时期顾客需要哪些商品做充足的准备,饮水杯、遮阳伞、家庭日用这些都可以成为很好的商品选择。

Tips:

便利店老板还应该大力宣传和推广自己的促销活动,让周边人群都知道你的门店在哪里、在搞什么活动、有什么优惠。还可以弄一些抽奖活动来吸引客流,奖品可以是优惠券也可以是小礼品。

【3】扫街宣传

这年头,酒香也怕巷子深这个道理大家都懂吧,当店内没顾客的时候可以分派一两个店员带着小礼品在你门店三公里附近出门扫街,类似于地推,尽量选择人流量多的地方。

顾客可能对要手机号有些敏感,可以直接带着自己的二维码寻找目标消费者和潜在消费者,之后可以通过在微信群发布门店活动让他们进店上门。

Tips:

当然,这一办法需要耗费一部分的人力、物力、财力,但是相比于坐在店内等顾客上门,主动出击胜出的概率会大得多,从零做起,长此以往,不仅增加了客流量,还培养了一大批忠实的老顾客,以老带新,是一个促进销售的好办法。

【4】品质商品

营业额低,很大一部分是因为进店的人流没有成交,这时就该反思是不是产品没有及时上新、是不是商品储备的不齐全、是不是货品搭配不合理、有没有爆品……这些都是产品层面的问题,也是门店的大问题。

因此,门店应该监测好每一件商品、货品的销售情况,要不要补货?要不要进行货品陈列的调整?要不要做一些重点陈列,重点推荐,重点销售?

做货品要精细,精细到每一件商品、每一时段。此外,要少上货,勤上货!掌控好自家产品,注意货品的搭配,不可能全部都是畅销品,总有些销量很一般但是也必须摆的,这些也别落下。

经常性的调换,进一批换一批处理一批,确保货品齐全。注意当货品出现陈货时要先进先出,以调换的形势加快商品流通,加紧销售。

Tips:

还有一点是得做好产品的陈列。门店的陈列需要根据促销活动、节庆等变动,而不是一成不变,以便增加给顾客的新鲜感和视觉冲击力,可以月度针对促销品牌情况,更新货架主陈列,将促销推动的品牌置于核心的主陈列上。

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