酒店课堂：高考季来临，酒店应如何做营销活动？

酒店品牌营销，指酒店利用消费者的品牌需求，围绕着创建高附加值品牌展开各项营销活动，使住客形成对酒店品牌的认知，创造品牌价值，形成品牌效益的过程。对于酒店行业来说进行品牌营销是破除同质化竞争、为自己贴标签的好途径。

随着一年一度高考的临近，不少酒店都会在考试季、毕业季期间做门店营销活动。

据去哪儿网数据显示，在2021年高考期间钟点房的搜索量较6月底暴涨17倍。去年高考期间酒店的平均价格较去年呈增长趋势。7月6日至10日期间，全国考点周边酒店的价格平均较2019年增长3成，个别酒店涨幅达到5成。

由此可见，酒店的营销活动增加了效益空间，对于酒店的持续经营有促进作用。

高考季来临，酒店可以做哪些营销活动？

1.推出考的都“惠”房

设立专属楼层，为考生安排安静、舒适的住房环境。考生可凭借准考证入住舒适客房，享受宁静空间与贴心服务，让考生在冲刺阶段安心备战迎接高考。

2.设置高价“状元房”

对于更为好的酒店客房，如豪华套房或商务行政房可以在高考季期间，可命名为“状元房”或“锦鲤房”，众多考生家长为了讨个彩头，都会抢购此类房间，酒店可以相应的提升房间卖价。

3.叫醒、提醒服务

为高考学子提供叫醒服务，根据考试时间，电话提醒。也可提示考生是否带齐证件，让考生无后顾之忧，准时奔赴考场，轻松考试。

4.便捷预订

据同程旅游的“高考房”预订数据分析显示，考生家长选择“高考房”酒店看重的因素依次为：地段>环境>卫生>服务>价格。OTA平台是个极其重要的平台，因此，酒店要做好平台“考场周边”信息标签添加，方便考生家长进行查询。

5.服务优化

基于考生需求，优化产品与服务。考生对于房间的隔音及床品质量有较严格的要求，除了在安排房间时为考生安排远离马路，相对安静的房间外，酒店后期还可以规划一些零压房，给需要安静睡眠的客人提供一个舒适的环境。

6.氛围布置

为迎接考生的入住，酒店可以增加软装点缀与条幅等物料。在考生入住的客房内，可以放置写有励志类话语的小台卡、台灯、绿植等温馨小物件。在房间内醒目位置可张贴海报，提醒考生记得戴好准考证、身份证、考试用品等考试工具。

7.配备应急用品

酒店前台可以准备一些考试用品，如2B铅笔、黑色中性笔、橡皮、尺子等，以便考生的不时之需。

酒店营销还是要回归本质和基础，即内容和服务。对于即将来临的高考季，酒店或许能够借助这阵东风，在营销上大有可为。对于酒店行业来说，打造好的品牌文化、牢牢把握消费者心理，才能保持品牌本真。