【乐宝园月嫂】乐宝园月嫂家政加盟多少钱

2017-02-09 16:45

在政策的号召下，越来越多的人选择了自主创业。你是否也想创业，而苦于没有好的项目呢？家政行业或许是一个不错的选择。今天小编给大家推荐的就是乐宝园。乐宝园月嫂怎么样？乐宝园月嫂加盟费用是多少？快来了解一下吧。

2016-04-17 13:13

　　随着生活水平的提高，现代家庭对产褥期(俗称“坐月子”)的保健越来越重视。而作为“产褥期”护理的工作人员――月嫂，也越来越受到多数新生儿家庭的亲睐，口碑较好的月嫂甚至出现了“一嫂难求”的现象。月嫂身价“水涨船高”和“一嫂难求”的双重影响促使一大批80后女性进军月嫂队伍，相比以往的月嫂，80后月嫂群体有着年龄和学识上的巨大优势，经常被新生儿家庭亲切的称呼为“月妹”。　　月嫂实现目标过万　　两三年前，在杭州请一位月嫂每月差不多多元就够了。今年以来，杭州的月嫂身价已经涨到元，这还是起步价。经验丰富的品牌月嫂，要价就更高了，有的甚至超过万元。在市场的推动下，越来越多的80后加入到月嫂的队伍当中来。　　这种“不错”的场面，正是眼下月嫂行业“走红”的一个侧影。据家政协会的统计，近年来从事该行业的人数以每年20%的速度递增；据杭州都市月嫂公司发起的“杭城月嫂从业情况调查”数据显示：近两年以来，从公司职员“跳槽”到月嫂行业的人数大幅上升，约占目前从业人数的25%以上。　　从写字楼到育婴房，从职场人士到“月嫂”。在这种身份转变背后，主要的诱因来自于后者薪资水平的连年高涨。根据家政协会的统计，月嫂行业的月薪普遍超过元，早已高出杭州白领女性的平均薪水了。　　80后从业人员同比增近三成　　无需太深的专业知识，只要耐心细致讲诚信，就可踏入“高薪月嫂”领域。无疑，供不应求的供求关系以及高薪资水平，令月嫂行业人员素质和年龄产生了重组变化。数据表明，年前后出生的年轻人，逐渐成为月嫂队伍壮大的优先梯队。　　杭州市家庭服务业协会的统计数据显示，与薪资曲线变化同样明显的是从业人员年龄结构和素质水平的变化：与两年以前45―55岁的小学、初中学历为主的中年从业月嫂不同，目前25―35岁的大专、本科学历“月妹”正逐渐成为月嫂市场专业化、规范化重组后的主力军。　　“月嫂行业的不错跟市场供需有很大的关系。在供需市场的关系链上，有一个重要因素不可忽视：现在很多雇主都是接受了高等教育的年轻人，他们对职业化的资质证书是比较看重的。这就决定了好的月嫂资源朝年轻化方向倾斜的趋势――因为相对而言，大龄、低学历的从业人员比较难完成资质证书的考核过程。”杭州都市月嫂服务有限公司总经理俞锋告诉记者，前年该公司共接到了多名从业人员的培训报名，而去年上升到了人，同比增53%。　　在参与培训、考证的月嫂中，70、80后是主要的群体，甚至有刚毕业的90后身影。在杭州都市月嫂公司，来自河南88年的宋露是记者在采访过程中遇到的年轻的月嫂培训班学员。还是两个宝宝妈妈的她，已经在都市月嫂公司拿到了月嫂初级证书，而促使其从事家政服务领域的原因，是她看到了这个行业“巨大的发展潜力”。除此之外，记者在都市月嫂培训中心王老师处了解到，从今年开始过来培训的人员当中出现了不少80后，在4月份培训人员中的四个80后，都已经培训考试合格，并已经上岗。从反馈的信息看，这几位80后学员获得了东家的一致认可，还被东家亲切的称呼为“月妹”。数据显示，截至今年初，25―35岁年龄层月嫂占从业人员总数的50%左右，比增近三成。

2016-04-21 09:39

提前三个月订月嫂都没订上好的，女儿要生孩子了，这可咋办？家住沙河口区李家街道锦虹社区的吴阿姨近期为请月嫂的事挺上火。下手晚了就请不到了。 家政公司经理对吴阿姨说。记者了解到，年底抢月嫂愈演愈烈，在这种情况下，本已身价不菲的月嫂悄然提高身价，今年起价400优惠 “提前三个月订月嫂都没订上好的，女儿要生孩子了，这可咋办？”家住沙河口区李家街道锦虹社区的吴阿姨近期为请月嫂的事挺上火。“‘下手’晚了就请不到了。”家政公司经理对吴阿姨说。记者了解到，年底“抢月嫂”愈演愈烈，在这种情况下，本已身价不菲的月嫂悄然提高身价，今年起价400优惠的月嫂明年起价就要480优惠。提前半年订明年的月嫂“档期” 不算早吴阿姨说：“我女儿还有三个月就到预产期了，本以为提前三个月订月嫂，肯定能有时间进行全面考察，找个性价比高的人，万没料到自己在家政公司吃了个闭门羹。”经理告诉她：来晚了，符合她要求的月嫂都被订了。记者以聘请月嫂为名到我市三家家政公司找月嫂，其中两家告诉记者，明年的好的月嫂已经都被订出去了，如果记者降低对工作经验的要求，还有备用人选。剩下一家家政公司员工说，如果记者肯再提高价格，她可以跟一位月嫂商量，看能不能争取一下，因为这个月嫂还跟对方在适应期间，并没有签订合同。记者从三家家政公司了解到，去年提前两个月订今年的月嫂时间正好，而在今年，有人甚至提前半年就开始订明年的月嫂。明年月嫂的工资涨20%~30% 不算高“明年月嫂的价格已经出炉了，分别为480优惠、580优惠、680优惠、880优惠不等。”西岗区爱恩家政店冯店长告诉记者，今年预订月嫂的时间不但比去年提前了许多，而且价格也比去年上涨了20%~30%。即便是这样，她店里的好的月嫂大部分也都被预订了出去，明显是供不应求。“现在好的月嫂在群体中比例为10%，‘僧多粥少’，月嫂整体上还是供不应求，所以价格依旧是水涨船高的趋势。”冯店长说。我市公共职介中心毕部长告诉记者，目前已经到了月嫂预订的旺季，不少人为了能找到满意的月嫂，便提前很多‘下手’了。他们这里的月嫂基本上一个月的工资在400优惠左右，对于明年工资是否上涨现在暂未有统计。不过她和一些同行在一起聊天的时候，大部分人都认为月嫂价格上涨是个必然的趋势。另一位不愿意透露姓名的家政公司经理告诉记者，月嫂工资上涨也并非都能获利，她们那里有一位月嫂，本来的价位是400优惠，看到整个行业都在上涨，张口就要700优惠，结果把客户吓跑了。在采访中，记者从多个家庭中整合了近8年来的月嫂价格，2003年，中档月嫂价格在170优惠左右；2005年，中档月嫂价格在300优惠左右；2007年，中档月嫂价格在400优惠左右；2010年，中档月嫂价格在500优惠左右；2012年中档月嫂价格在600优惠左右。雇主面对好的月嫂喊出的高价 都“认了”“好月嫂和一般的月嫂确实有很大差距。”市民刘先生说，他家先后雇用了两个月嫂，先是雇用了一个好月嫂，不但干活特别麻利，而且把孩子和孕妇都弄得特别周正，孩子晚上不哭不闹，孕妇也被她调理得面色红润。但这个月嫂要价太高，而且跟家里相处不好，一个月后他把她辞了，又雇用了另一个月嫂，这个月嫂为人是挺好，价钱也低，但在照顾孩子和孕妇的全面技术上跟前一个差很多，他们全家都有些后悔。市民林女士说，月嫂确实得雇用个好的，尤其孩子刚出生优先个月，全家几个人不如人家月嫂一个人，所以即使一个月要700优惠她也认了，想想不就那么一个月嘛，价钱高点为了孩子和产妇也得豁出去了，“认了”。月嫂“水涨船高” 龙年生“贵子” 是原因月嫂工资为什么这么高？我市一家医院妇产科主任觉得这跟明年是传统农历龙年有关。不少孕妇跟她说明年要生“龙子”或“龙女”。“龙”在人传统观念里就代表着富贵如意、吉祥正派，不少父母都希望自己的孩子能沾上这个属相，讨个吉利。去年来医院建档的孕妇较往年多了20%，我市妇产医院一名工作人员也表示，今年出生的孩子就不少，预计明年不会比今年少。记者发现，自己周围也有不少孕妇是特意挑今年怀孕明年生个“龙宝宝”的。“龙宝宝扎堆出生，月嫂价格不提起来才怪呢！”业内人士表示，不仅如此，不少月嫂春节时回家过年，使得明年2月份的月嫂更加抢手，开口要价过万的都有。记者了解到，月嫂实现目标全线提升以后，整个行业的年龄层也在下降，跟很早以前只有50多岁的人才选择当月嫂不同，近几年来，越来越多30多岁刚生过孩子的女性加入到了当月嫂的队伍中去，为了做到出色，她们也不断提高自身的业务素质水平，不但要去兴趣班认真学习专业知识，而且也非常注重自己的吃穿谈吐，希望能在行情好的时候多赚点儿。

2016-04-21 13:49

每年春节过后，保姆荒月嫂荒的传言都甚嚣尘上。但其实不然，广州市妇联人力资源市场相关负责人表示，目前，保姆、月嫂和钟点工储备都相当充足，保姆和钟点工价格平稳，而月嫂价格一般在5000~600优惠之间。他呼吁目前虚高的月嫂价格降下来，以免整个市场受伤。更有月嫂抱怨， 每年春节过后，“保姆荒”“月嫂荒”的传言都甚嚣尘上。但其实不然，广州市妇联人力资源市场相关负责人表示，目前，保姆、月嫂和钟点工储备都相当充足，保姆和钟点工价格平稳，而月嫂价格“一般在5000~600优惠之间”。他呼吁目前虚高的月嫂价格降下来，以免整个市场“受伤”。更有月嫂抱怨，因为价格炒得太高，反而害她们找不到工作。保姆不缺且价格没升“每年春节过后，大家都担心保姆荒。”广州市妇联人力资源市场相关负责人表示，保姆没有及时到位，其实只是春节到元宵这段时间存在的问题。“一是因为人都有过了元宵才出门做工的习惯，二是因为她们都有意避开了返城高峰期，三是因为许多省市到广州的汽车票价还没有回落到春运前的水平。”“即使如此，我们这几天仍然已经有一部分保姆回来了。比如今天，就有十多个从广西回来的保姆返工了。”他说，春节过后的这几天，保姆荒并不明显，“过了十五元宵节，保姆资源会更多。”他还特别提到，根据广州市妇联人力资源市场的情况，目前，保姆和钟点工不仅不缺，而且，价格也没有如传言中的猛涨，相反，十分平稳。“保姆在200优惠左右，照顾老人的保姆价格稍高一点点。钟点工的价格还是1小时2优惠左右。”月嫂拿到1万元一律是个案“目前，月嫂的价格都是炒出来的，动辄七八千，甚至上万元，这其实都虚高。”该负责人说，“这些天我接到不少媒体打来的电话，都想让我表态月嫂供不应求，价格暴涨，但事实并不是这样。”他说，目前月嫂是“有价无市”。“也不排除有些口碑特别好的月嫂可以拿到1万元，但这一律是个案，基本情况并不是这样。”“昨天，有电视台记者来采访，就有月嫂抱怨，请你们不要不停报道月嫂价格高了，弄得很多人都不愿意请月嫂了，反而害我们找不到工作了。”他说，“事实也是如此，现在一个白领也就是三四千元一个月，他们怎么请得起如此高价的月嫂？所以，很多本来有需求的家庭干脆不请了。”他说，目前月嫂市场人员充足。“像我们目前储备的经过培训的月嫂就有几百个，只要雇主提前预约，都可以根据要求，提供几个月嫂供雇主选择。”在价格方面，他也表示：“我们今年的月嫂价格不升反降了。包括所有的费用，一般就在5000~600优惠之间，近期从我们这里出去的几个月嫂都是550优惠左右。”“我们尽量不把价格定得过高，过高的要价已经让不少家庭放弃请月嫂的打算，这样受损失的不仅是月嫂这一就业群体，还有有需要的家庭。”他同时也呼吁媒体，进行理性引导，以免整个市场“受伤”。广州有望公布月嫂保姆参考价市家庭服务行业协会秘书长莫小英表示，为规范月嫂和保姆等家政工种市场价格，去年9月份开始，市家协配合市人力资源和社会扶持局，着手调研目前市场上8个家政工种的实现目标情况，包括钟点工、保姆、月嫂等在内，调研范围包括100家家政公司、2000名家政从业人员和1000名雇主代表，同时还收集市场需求等资料，综合拟定8个家政工种的参考价，届时，雇主、月嫂在价格方面将有参考。莫小英说：“月嫂、保姆等工资参考价的出台，将会很慎重，基本上有结果了，后来要看有关部门什么时候发布。”家政公司：月嫂抢手预订趁早目前广州月嫂的服务收费到底要多少？记者昨天调查了广州天河区、海珠区、白云区的多家家政公司发现，虽然每家家政公司的叫价不同，但大部分月嫂的月薪都在450优惠到800优惠之间，有个别品牌月嫂的月薪甚至达到880优惠乃至万元以上。和五年前的广州月嫂市场价相比，月嫂月薪几乎涨了一倍。记者向位于天河的广州立立佳家庭服务有限公司咨询了解到，这家公司的月嫂月薪500优惠起，有经验的月嫂月薪在600优惠以上。记者问工作人员：“如果我的宝宝预产期在今年6月，那月嫂收费能便宜吗？”对此，工作人员表示：“不可以便宜。因为今年生宝宝的人比较多，月嫂很紧俏，你很好尽早和月嫂预定好时间。”在千福家政海珠区滨江东路店内，记者看到该公司的月嫂收费明码标价，月嫂分为星级、优A、A、B四个等级，价格依次为880优惠、680优惠、580优惠以及480优惠。该家政门店的负责人梁小姐告诉记者：“月薪880优惠的星级月嫂是个别的，其实不一定要请这么贵的，大多数家庭会找580优惠或680优惠月薪档次的月嫂。”白云区机场路的广州添宝家政工作人员透露：“我们这里的月嫂较低月薪是600优惠，根据经验和口碑，做得好的月嫂价钱要多一些，大多数每月收费在600优惠到700优惠之间。”早在2008年初，记者也曾做过广州月嫂市场的收费调查。记者发现，和五年前相比，广州的月嫂服务收费涨幅不小。2008年初，珠江新城真真家政对外公布的月嫂服务收费中，月嫂的月薪是450优惠；而2012年初，广州初级月嫂的喊价就有这么多了。2008年初，每月360优惠可以请到一位颇有经验的月嫂；而2012年初，请有类似经验的月嫂差不多要花600优惠到700优惠，价格几乎涨了一倍。一家家政公司的陈小姐向记者介绍说，“近期几年物价上涨厉害，月嫂价格也随之上涨了。去年初大多数有经验的月嫂价格区间是在450优惠至550优惠之间。今年上涨了千元左右”。记者在调查中发现，今年请个月嫂不仅价钱不菲，而且很好要提前预约。广州市家庭服务业协会秘书长莫小英告诉记者，今年龙年，月嫂的市场需求比较大。现在许多家庭很重视孩子的出生，广州有的家庭甚至在去年10月份就开始预订龙年的月嫂服务时间。从事月嫂行业十多年的阿玲表示，自己今年在7月份前月嫂档期已经排满，目前已经预订7月份之后的单。来自河南的月嫂丽姐告诉记者，自己也在广州干了五六年的月嫂，之前一直做住家保姆，后来考了月嫂证。她说：“相比来说，还是做月嫂划算，实现目标起码是住家保姆两倍，而且只要想干，不愁找不到工作。”

2016-04-21 16:07

进入龙年，有关龙宝宝生育高峰和月嫂市场爆热的话题就一浪高过一浪。前不久，不少媒体用惊讶的口吻报道了上海、北京等地月嫂的价格超过万元，很高达到了1.5万元。那么，北京品牌月嫂的实现目标真的突破了万元吗？所谓的品牌又有多大的含金量呢？ 近日，记者对本市要价万元以上的 进入龙年，有关龙宝宝生育高峰和月嫂市场爆热的话题就一浪高过一浪。前不久，不少媒体用惊讶的口吻报道了上海、北京等地月嫂的价格超过万元，很高达到了1.5万元。那么，北京品牌月嫂的实现目标真的突破了万元吗？所谓的“品牌”又有多大的含金量呢？近日，记者对本市要价万元以上的品牌月嫂进行了调查，发现所谓品牌多为家政公司炒作牟取暴利，而记者采访的9名万元级别的月嫂，都存在不同程度的虚抬阅历要高价的问题。调查品牌月嫂成家政公司摇钱树“品牌月嫂是家政公司的摇钱树。”万元品牌月嫂张红（化名）说，“所以，公司千方百计地打造和包装品牌月嫂。”记者分别走访了爱英居等7家家政公司了解到，目前本市品牌月嫂的价格普遍为1万元―1.2万元。当然，品牌月嫂的价格并不是品牌月嫂的工资，在这7家家政公司，即使是价格很高的品牌月嫂，其本人拿到手的实际工资也没有达到600优惠。张红今年43岁，大专毕业，做品牌月嫂已经快两年了，去年11月她的身价达到了每月900优惠，今年2月以后身价涨到了1.1万元，而她每月的实际工资只有450优惠，其余的650优惠都归家政公司。她向记者介绍，家政公司对品牌月嫂一般采取提成的办法，提成的比例为4.5比5.5，即月嫂拿55％，家政公司拿45％。除此之外，有的家政公司还向月嫂收取数额不等的管理费。算下来，有时月嫂的实现目标还不及家政公司多。还有的家政公司，让品牌月嫂自报其希望达到的工资数额，数额过高，家政公司不同意；数额合适， 家政公司会立即与月嫂签订合同，合同限定不低于3个月。与家政公司签订合同的月嫂，可以拿到固定工资，至于家政公司向客户收多少钱，价格怎么涨都与月嫂没有关系。张红说，她是今年1月来到现在这家公司的，当时，她向公司报的工资数额是450优惠，公司立即与她签了3个月的合同。今年她接的优先单（一个单工作时间为26天），是950优惠，而第二单就涨到了1.1万元，可她每月仍拿450优惠的工资。张红告诉记者，她从事月嫂工作近两年来，先后在10余家家政公司工作过，这10余家公司虽然都不是大公司，但每家都有品牌月嫂20多个。何为“品牌”家政公司说了算什么是品牌月嫂？品牌月嫂的标准又是什么？记者对多家家政公司采访了解到，对月嫂的级别并没有统一的标准，“品牌月嫂”（或称“星级月嫂”）都是各家政公司自己确定和推出的。目前，本市绝大部分家政公司都将自己旗下的月嫂划分为初级、中级、高等（品牌）3个等级。关于等级的划分，长期担任某家政公司市场部门负责人的李晓芯告诉记者：“对外称是经验，其实就是月嫂的接单率。”而决定接单率的，不仅是月嫂的母婴护理经验决定的，还有月嫂的气质等综合素质的原因。李晓芯透露，遇到有气质、综合素质高的月嫂，即使没有什么母婴护理经验，家政公司也会对她进行突击培训，将其包装成品牌月嫂。#p#副标题#e#品牌月嫂周丽颖（化名），41岁，吉林辽源人，现在海淀定慧桥附近某小区产妇家，她的经历证实了李晓芯的说法。周丽颖是2011年7月开始做月嫂的，在此之前她是朝阳某打工子弟学校的语文老师，不但有文化，而且长相清秀，给人以整洁干练的印象。周丽颖是由做月嫂的老乡介绍到这家家政公司的，面试后马上对她进行了为期10天的培训，培训结束后她就成了公司的品牌月嫂。公司是这样介绍她的：从事过3年幼教工作，拥有7年以上的母婴护理工作经验，成功护理过几十对母婴，品质合格，身体健康，是可信赖的品牌月嫂。周丽颖说：“光公司把你定为品牌月嫂还不行，还要客户认可才行。”她向记者讲述了优先次被客户挑选的过程。首先是看外表，公司当时向这位客户推荐了4名品牌月嫂，客户一下就选中了她。第二是检查身体，她的身体没有问题。第三是母婴护理知识的考核，考核的内容是产妇一天要吃几餐？怎样安排这几餐？这个在培训中都讲过，也不成问题。于是，她就这样顺利地被选中了。深入品牌月嫂从业经历多数不实周丽颖的例子并非个例，记者对多名品牌月嫂的采访，发现她们多多少少都存在从业经历不实的问题，有夸大的嫌疑。某家政公司网站上是这样介绍品牌月嫂刘玉秀（化名）的：“今年39岁，护士学校毕业，从事月嫂工作已经8年之久，先后成功护理过几十对母婴，是名经验丰富的品牌月嫂。”记者是在刘玉秀服务的客户家附近见到她的，她向客户请了半个小时的假，说家里人来看她。刘玉秀中等个，看上去干净利索。当记者与她谈起从业时间，她马上实话实说：“我是2009年开始做月嫂的，以前没有做过。”记者问她：“网站说你从事月嫂工作已经8年之久是怎么回事？”“完全是为了宣传。”刘玉秀说，“客户一般认为，工作时间越长，经验越丰富；价格越高的月嫂越好。于是，家政公司就将每个月嫂的工作经历加长，并且抬高价钱，以满足客户的选择心理。”她说，据她了解，大部分品牌月嫂的从业经历都有水分，不实！记者还采访到了刚刚下单的品牌月嫂田芬（化名），她向记者坦言自己刚刚做月嫂两年多。不过，公司为了将她包装成品牌月嫂向客户推销，在介绍材料上称她做月嫂已经达6年之久。据李晓芯介绍，按照业内的通行标准，高等月嫂（品牌月嫂）需从事母婴护理6年以上，除了护理母婴以外，还能引导产妇做好产后体形恢复，并有疏通母乳、乳房保健、心理疏导等各方面的经验。可实际上，真正能够从事6年以上月嫂工作的人是很少的。“月嫂是个消耗心血的工作，只要一上单，就得时时刻刻紧绷神经，因此不可能长期干，一般干够3年就会转行。”李晓芯说，她所接触的十多名品牌月嫂中，没有一个做月嫂超过6年的，都是近两年看月嫂实现目标增加，才开始做月嫂的。“品牌”的含金量究竟有多高？普通月嫂的价格为6000―700优惠，而品牌月嫂的价格却达到了1万―1.2万元，两者相差4000-500优惠，品牌月嫂与普通月嫂的差距真有那么大吗？记者对5名品牌月嫂和5名普通月嫂分别进行了问卷调查，调查的内容是回答7个有关母婴护理的问题。一是在用奶瓶给婴儿喂奶之前首先要做什么； 二是怎样试奶瓶中奶的温度；三是给婴儿喂完奶后该做什么；四是如何除去婴儿头上的胎垢；五是每天给吃奶粉的婴儿喂几次水；六是产妇一天进餐几次；七是说出3种为产妇催奶的汤。结果，品牌月嫂和普通月嫂均回答正确，根本分不出谁比谁强。品牌月嫂应该堪比“多方面王”对于品牌月嫂的标准，百安心家政公司负责人黄总结出一个公式：专业母婴护理师+专业按摩师+专业营养师+专业病理观察师=品牌月嫂。黄说，工作经验丰富、客户反馈100％满意、专业证书齐全、精通月子餐营养搭配及产妇、婴儿护理等应该是各大家政公司对品牌月嫂的基本要求。除了月子餐、婴儿抚触等母婴护理方面技能绝非普通月嫂能比以外，每个月嫂还应有自己的“看家本事”。如有催乳技能特别突出的，有帮助产妇有助于调节体脂技能突出的，有专攻婴儿早期大脑开发的，更有月嫂精通中医医学等。所以，客户在选择品牌月嫂时，可更为关注这些方面。雇主“品牌”满足的大多是心理需求家住海淀区世纪城的郭女士，今年3月3日至3月29日花了1.1万元为刚刚生产的女儿聘请了一名品牌月嫂，她对聘请品牌月嫂体会颇深。郭女士告诉记者，其实聘请品牌月嫂主要是满足产妇和产妇家人的心理需求。她说，女儿生产后，她几乎寸步不离地照顾大人孩子。女儿的婆婆也是屋里屋外地帮忙照顾，品牌月嫂几乎插不上手。原本郭女士并不同意花钱请月嫂，更别说花1.1万元请品牌月嫂了。可是，女儿、女婿强调说，品牌月嫂护理母婴的技能高超，是“科学护理”。结果，郭女士发现，品牌月嫂的护理手段与传统的护理手段没有太大区别。如给孩子喂奶时孩子漾奶，要竖起来轻拍后背，她是这么做的，品牌月嫂也是这么做，并没有什么特别的办法。