【建材】建材材料加盟多少钱

2012-10-15 09:57

    某消费者新购买的房子进入装修阶段，为此他前去建材家居市场，在市场中他挑中了诺贝尔磁砖，在准备付钱的时候，商家介绍了“品牌联盟”活动，诺贝尔瓷砖包含在品牌联盟的活动中，因此该消费者挑选的诺贝尔磁砖能够获得1010的降价，倘若他再多选购一个品牌，那么即可获得2U/o的让利，如果是三个以上的品牌选购，那么让利幅度可达5c70。对于该消费者而言，多获得5 010的让利，可是一笔不少的钱。“l天省下半年工资”，往往是品牌联盟对消费者为直接的吸引力。     该消费者权衡再三，挑选了其中的三个品牌建材，因为这三个品牌在业界中有着较高的知名度，且能够获得5%的降价，他觉得颇为划算。在付完款之后，该消费者很满意。尽管该消费者的房子现在面临装修，但是如果让他在建材市场上挑选家居建材，未必会选中这三个牌子，今天之所以会购买这些品牌，在很大程度上受到了联盟式让利光环效应的影响。     对于商家而言，市场推广和促销活动的实施，困扰他们的是如何增加客流。随着建材家居渠道的多元化，客流分流非常严重。而获得可观业绩，首要的挑战就是如何增加客流。客流是基本的扶持，但现实却非常残酷。     从大环境上看，在稳定房价上作出了持续性的宏观调控，在一定程度上给建材家居销售带来了阵阵“寒意”，受房市影响建材家居市场的形势一度变得萎靡不振。从小环境看，推广成本的急速提升，让单客蓄水成本剧增。为了扭转这种局面，众多商家选择用“抱团取暖”的方式来应对寒冬。     “抱团取暖”重要体现之一就是如何客户共享，解决市场推广的前端蓄水问题。客户共享对整个建材家居行业有可能带来怎样的影响？“异业”商家互荐顾客是建材家居界为应对经济危机而实行的营销新招。这种营销策略的推行能够给客户带来怎样的便利？     首先，定位相近的“异业”品牌，他们的客户也基本相近，这些客户存在“异业”品类联动购买的机会，也为客户共享奠定了基础。     其次，每个品牌拥有自己的蓄水渠道，也拥有自己擅长的蓄水能力，他们之间的客户存在着很大的不重叠，一旦联合起来，可以增加潜在客户数量。往往一个单一品牌的活动客户蓄水不会超过200人（不错的品牌会好一些），但是一个品牌联盟的客户蓄水往往超过500人，甚至达到上千人。这对任何一个联盟成员都是利好的现象。     ，资源效率的快速递增。一个品牌一次促销活动投入很难超过10万元，即使超模式。     (2)联动优惠：此次联合促销给予联盟品牌“折上折”的优惠成为销售中的一大亮点，消费者倘若能够在“五大品牌联盟”中任意预定两个品牌，那么除了可以享受备品牌推出的专项优惠外，还能够获得连环折扣2c70的优惠。     (3)现场签售：为了增强消费者对活动参与的积极性，圣象集团举行了“总裁现场签售，全场放假一天”、“品牌联盟联合大抽奖”的项目。另外，在规定的限定内，致电圣象地板各专卖店登记的客户还能够在活动当天获得10优惠的现金券。

2012-10-17 09:37

    随着建材家居市场竞争的日益残酷，越来越多的企业认识到产品推广的重要意义'然而很多企业却因为推广方法不当而被“营销费用上升，推广下渭”的局面困扰，那么企业如何才能真正提高推广效益？     实际上，产品推广的手段不在于多，而在于企业能否将推广手段有机组合，寻找到适合自身产品推广的手段，不但能够大幅提升推广效力，而且可以建立起一种全面的产品推广机制，提升自身在建材家居行业的竞争力。     建材家居产品推广模式有很多，但真正具有实用性的主要有四种途径，即品牌联盟、网络团购、小区推广和终端拦截，如图i-s所示。 图1-5  建材家居推广核心   一、品牌联盟，联手缔造不可思议的     在产品推广的时候，企业为了提升客户的信任值，同时也为了很大限度地扩展牌的效应，会选择一种类似于“强强联合”的模式与其他有影响力的品牌进行合作品牌联盟队伍。     品牌联盟在合作伙伴的筛选方面往往采取“1+N”的方式，联盟的数量 性的联盟控制在6~8个品牌为宜，并有同业联盟和异业联盟之分。合作品f 品或服务，应当同此次联盟活动具有较强的关联性，且彼此之间不存在竟／     合作伙伴在当地市场具有较大的规模和较强的实力，或在装修公司、新闻媒体等领域具有可供联盟使用的资源背景，则便于品牌联盟合作的开展。     联合作战、共同让利是企业进行品牌联盟的产品推广原则，渠道共享、资源互补是企业品牌联盟产品推广的目的。品牌联盟的实现对产品推广的作用表现在：     (1)促进企业战略目标的实现。采用品牌联盟企业则能够缩短品牌建立的时间，在抢占市场的速度和质量上占领优势，在开拓市场时也能够很大限度地节省产品宣传费用o     (2)提升各自的竞争力。品牌联盟的实现有助于企业降低生产成本、扩大生产规模、制约和削弱竞争对手，从而提升联盟企业的市场竞争实力。     (3)优势互补，资源共享，实现双赢。品牌联合的企业方在品牌核心价值、品牌形象和市场地位等因素上较为相似，有利于实现资源的配置和资本的优化组合，备取所需，同时受益，甚至可获得“1+1 >2”的合作。     二、网络团购，网络时代推广的新战场     消费者借助互联网渠道组织成团在购买同一种商品的日寸’候能够获得折扣优惠，这种网络团购的推广模式已经被建材家居企业发掘。目前，网络团购的主力军可以划分为25—45岁的年轻及中年群体，在北京、上海、深圳等大型城市中，这种产品推广方式已经颇为普遍。     之所以说网络团购是产品推广的新战场，是因为它在与传统的团购相比中具有一些独特之处：成交数量限制性、价格折扣相对高、时间周期有限制、小额支付更安全、商品本身经营高。网络团购在产品推广中的作用表现在：     (1)产品推广速度快。网络本身就是一种高传播性质的媒介，企业将网络与团购有机更加宽阔，也有利于解决新产品在传播中遇到的问题，在快速签单客户的同时扩大产品影响力。     (2)产品销售周期短，品牌推广费用少、快，操作简单，符合企业方追求的“短、平、快”的推广。     (3)网络团购能够积聚大量的订单，且推广活动比较隐蔽，能够摆脱传统产品推广对卖场的依赖，提升了企业在产品推广中的自主自决性。     三、小区推广，将传播与服务延伸到客户家门     小区推广是建材家居企业较为常用且较好的一种推广方式，以小区为主要活动阵地，利用广告投放、物料宣传、产品展示等方式为业主们展示品牌信息或活动信息。小区推广具有直接性、持续性、稳定性和超前性等特点，往往成为门店“开源”的主要方式。     小区推广的作用主要表现在：     (1)门店前移，贴近客户。建材家居的客户包含在小区之中，产品进入小区推广不仅缩短了企业与客户之间的距离，而且能够让客户在时间对自身的产品有所了解，这种足不出户的选购待遇能够让消费者充分体验小区推广的优越感。     (2)先入为主，抢占产品推广的优先把交椅。消费者面对大卖场中琳琅满目的建材家居产品往往会产生一种“乱花渐欲迷人眼”的印象，小区推广的施行能够让企业的产品先进入消费者的视线中，发挥先入为主的优势，让消费者对产品有更深层的了解。     (3)宣传更具针对性，节约成本，提升竞争优势。小区推广具有很好的客户针对性，避免了将过多的资源投入在不必要的消费群体上，这样有助于企业节省产品推广成本，在同行业竞争者中处于优势地位。     四、终端拦截，突破成交的一道防线     终端拦截能够充分利用竞争对手、卖场及异业品牌终端活动资源，拦截客户资源，真正做到小投入、高实现目标的低成本运作。企业在施行终端拦截活动的时候，往往将打击竞争对手、借用产品外部资源、提高销售量的目标和进行产品推广等作为主要目标。       终端拦截是突破成交的一道防线，从终端拦截上又能够延伸出“大终端”的内涵，即充分利用每一处售卖场所，将任何一个终端卖点变成产品推广的中转站，真正实现消费者与产品的随时对接，后来终端的拦截提升品牌在消费者心中的地位，达到产品推广的目的。           终端拦截的主要作用有：     (1)巧借东风，借力推广。利用竞争对手进行产品推广活动的机会，及时采取终端拦截，采用恰当的拦截方式将竞争对手的消费者吸引到己方来，不但达到了产品促销的目的，而且地打击了竞争对手。     (2)势均力敌，提升品牌知名度。如果竞争对手在当地具有一定的知名度，而自身产品则属于“新手”，那么可以利用终端拦截，借助对方活动的机会来提升自身产品的知名度。     企业要想将产品推广做大做好，不得不掌握建材家居的四大实效推广手段，在产品推广的道路上，这四大推广手段犹如从不同方向而来的力量，后来凝聚到产品推广的中心点上，提高/增加了推广力量的集中和平衡。

2012-10-17 09:41

    泰城居然之家由八大家居品牌于2010年4月携手组建“开拓者家居联盟”，包括马可波罗瓷砖、美尔凯特集成吊顶、阿波罗卫浴、润成创展木门、好莱克衣柜、韩丽橱柜、布鲁斯特壁纸、圣象地板。品牌联盟的实现在畅享开拓者价值的同时，为消费者带来了的利益。     “开拓者家居联盟”组织者将此次的建材家居品牌联盟的宗旨定为“宽容、诚信、合作、共赢”o宽容指的是一系列的优惠政策和刺激消费、拉动市场的整合营销手段；诚信是指行业间互守原则，让消费者获利；合作是指共同推动行业的健康发展的同时，积极参与公益环保事业；共赢是指社会、消费者、企业齐获利的意愿。     在“开拓者家居联盟”促销活动中，消费者不仅可以享受八大品牌的折扣，而且可以享受联盟定金增10倍的重磅优惠，还有八大品牌总经理现场签售，消费者从中可享受满一千元减一百元的好的优惠，更有开拓者家居联盟大型抽奖活动，重量级奖品有42寸液晶电视、品牌冰箱、滚筒洗衣机、价值千元自行车静候消费者佳音。     这次八大品牌的联盟将创立、优惠巧妙融合，为消费者提供了更宽广的让利空间，另外，企业产品也得到了更多的推广空间。活动中的优惠可以说是较好家居品牌内少有的。     “开拓者家居联盟”是品牌联盟的典范，所谓品牌联盟，即两种或两种以上的品牌奔着特定的目标搭成合作的桥梁，在合作中共享利益、共担、相互借力，形成一种独特的品牌联合体，达到“1+1 >2”的品牌推广效应。品牌联盟的方式可以获得直接的经营，这并非联盟的根本需求，主要的是本品牌在市场上其影响力得到了提升。     品牌联盟是多品牌推广资源整合的产品推广方式，首先寻找目标消费群类似的品牌企业（即有可能产生联盟关系的准盟友），按照利益的共同点进行联合促销。品牌联盟一旦形成，其任何一方的成员都会将诚信、等提上日程，为双方在市场中地位的改善而努力。在品牌联盟合作中，个体和整体的发展形成一种互推力，建材家居品牌联盟的形成有助于提高品牌形象、丰富品牌联想。     建材家居行业的品牌联盟，源于各品牌都存在自身的营销资源缺口，而这些缺口却能够其他品牌的资源予以补充，以实现其绩效目标。例如：客流量的缺口、推广费用的缺口、广告资源的缺口、促销让利的缺口等。一个建材家居品牌在一个区域市场，当营销运营成本年年攀升的时候、一家之力都难以弥补这个缺口的时候，品牌联盟就应运而生了。     不可否认，对于建材家居行业来说，品牌联盟有着独特的价值。

2012-10-18 10:55

我们来看看更基础、更系统、更重长期利益的可持续性推广程序，如图1-2所示。 图1-2推广成功三大步骤 1．产品本身质量服务上乘     无论推广手段多么高明，真正具有说服力的还是产品本身，确保产品质量上乘、服务周到是夺得消费者青睐的优佳途径。因此也可以说，产品的推广是从产品的研发阶段开始的，并不是一种可以孤立出来的单独阶段。当产品推向市场之后，与质量并重的就是服务，销售过程中的服务与售后服务需要同时得到重视，确保产品本身质量、服务的上乘是产品在市场竞争中占有一席之地的根基。 2．推广模式具有创意     当产品推广被越来越多的建材家居同行看好时，真正成为赢家的那个一定是懂得出奇制胜法则者。通常来说，建材家居的推广模式不外乎四种：品牌联盟、小区推广、网络团购、终端拦截，根据企业对产品推广的侧重点或客户类型的不同可以选择性地采用推广模式，必要的时候也能够将推广模式进行结合。在推广活动举行的时候不要忽视细节的神奇作用，“创意”二字完全可以在细节上体现得充分。   3．及时进行推广评估     及时进行市场调研，为推广的评估拟定标准，企业需要从商业环境、行业趋势、市场现状、客户需求、竞争对手等领域搜集对自身产品推广有利的信息，并采用定期与不定期相结合的针对性市场调研，在产品推广活动结束后将重要的信息归纳总结，组成数据库和资讯库。        当建材家居业进入“成也推广，败也推广”的时代中时，企业也不得不将产品推广提上日程，避免推广误区，掌握推广关键，品牌塑造与企业成功指日可待。