传统美容三点致命伤

　　进入2018皮肤管理行业形势一片不错，众多品牌纷纷下海。但是想要打败传统美容院，成为未来的新美业主流，不能仅仅从噱头、营销角度出发。性价比、品质、专业性才是硬道理。

　　看了那么多皮肤管理机构，读了无数的标题党渣文，将传统美容打击的一无是处，姿兰氏也并不是为传统美容辩解，但是“知己知彼百战不殆”，而且传统美容并非一无是处，在很多方面都有着自己的独到之处。想要取代前人，就必须了解他再超越他，取代他。

　　传统美容

　　1、店面

　　500-1500平方米，装修奢华，满足消费者虚荣心。

　　2、价格

　　传统美容院门店的房租和装修开支很大，动不动就上100万，所以必须提高价格拉回收银，也就形成了恶性循环，盲目追求大项目（这里的大项目指10万以上的项目）。顾客变得越来越少，很多都是60、70后的消费没落群体。

　　3、营销体系

　　对于传统美容的营销，可以说佩服的五体投地。什么“坐诊”、“女王盛宴”、“拍拍秀”、“明星沙龙”“全包不成功退款”等等各种营销活动花样百出，翻炒冷饭，这在营销层面上确实非常出色。但是，客人的消费量却在逐渐走低，这主要因为消费者理性的消费已经不再为营销买单。也就是说，重营销和噱头轻实质，已经过时。

　　4、专业性

　　这点着重说一下！其实，如果对传统美院有一定了解都会知道，传统美院的护理并不像培训机构说的那么差。

　　首先，每个美容会所持有的仪器在10-20之间。比如说一些皮肤管理机构主打的“RF”射线，“热喷”、“BIO”都是传统美容会所用了很多年的东西。并不会因为换个名字就产生惊人的变化。

　　其次，美容会所在手法上主要是取自法式、日式和泰式，结合传统的穴位而成。在结果和舒适性上都是比较高的。这点上，其实超越了国外皮肤管理很多。做美业的朋友都会知道，的美容快于韩国皮肤管理至少5年。

　　传统美容会所在膏霜乳液的护理在舒适性上很高，护理时间也比较长。在效果方面，并非一无是处，只是传统美容更注重保养和感官的享受，皮肤管理更注重解决肌肤问题，侧重点不同。

　　5、客户管理体系

　　传统会所对每位客户都有跟踪和客户记录，客户的皮肤情况、年龄、工作、消费力等都有相对记载。只是由于管理模式比较老旧，所以效率低下。

　　总结

　　姿兰氏认为皮肤管理想颠覆传统美容只能从客户管理体系、产品体系、性价比上入手！

　　1、管理体系

　　姿兰氏皮肤管理的管理体系，其实才是更好的营销。传统会所顾客到店做护理需要提前电话预约，很容易出现忘记预约时间、美容师安排冲突、项目安排混乱等情况。姿兰氏利用互联网系统平台解决这个问题，专门研发的系统针对顾客的下单行为。这种消费场景更适合现在的消费趋势，是时尚与潮流的新风向。

　　2、产品体系

　　依然利用传统会所拥有多年的仪器设备，在本质上是不会有改变的。只有在产品和仪器上双重提高才能打败传统美容。其实美容院和皮肤管理的仪器都是大同小异，在本质上是没有太大的改变的。但是姿兰氏是原装韩国进口仪器第 一家，是其他皮肤管理和美容院无法比拟的。配合为护理专项定制研发的植物精油添加型产品，让每个产品的结果发挥到更大，在效果上高出传统美容一个台阶。

　　3、性价比

　　传统美容的高价格挡住了太多想要美丽的妹子们，尤其对于新一代消费群体来说，奢华感在大幅度下降。想要抓住新一代的心，便宜又好用是基本的，如果连这个都做不到，那真的就会失去机会。

　　2018年已经极少人再把加盟砸在美容院上了，但是全国的皮肤管理中心却如雨后春笋一样成长了起来，在选择加盟品牌的时候也需要慎之又慎，许多换汤不换药的皮肤管理也在浑水摸鱼，切记皮肤管理不是换了一个招牌，而是真正解决顾客的肌肤问题。