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家纺产品竞争激烈,蓝海市场在哪里

2014-02-11 10:15:12 来源:91加盟网 阅读:1028次
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项目名称 蓝海
所属行业 母婴儿童
门店总数 160家
投资金额 1万以下

用不同的产品满足不同消费群体的需要.做产品一定要想好你这个产品是给哪个群体的?只有这样,你才能很有针对性地做好营销.

    会展中心人群簇动,星光闪耀.电子商务、营销、设计、家居软装等重量级人物纷纷赶赴深圳家纺展之约,为广大业界人士献上9场精彩绝伦的专题讲座与配套论坛.展会上,各位大师尽抒高论,激荡才智,深度对话家纺界内外,把脉中国经济转型趋势,集众之长,聚众之智,共同策论"家居中国"的时代未来.

    讲座嘉宾高建华:任对外经济贸易大学,南京大学商学院,北京大学汇丰商学院,吉林大学管理学院客座教授.曾任中国惠普公司助理总裁,首席知识官(CKO),公司决策委员会成员,市场总监,战略总监等职务.苹果电脑公司中国市场总监.曾获得中国十大营销杰出专家/中国十大优秀实战培训讲师/中国十佳战略管理专家/中国十大企业文化专家/中国最受尊敬企业家等荣誉称号.

    高建华观点:个人都有天赋、有知识,有技能,还有一个是思维方式,如果你的思维方式错了,不管你有多好的天赋、技能和知识都不成功,当你的思维方式改了,你看到的市场机会和别人就完全不同.我希望告诉大家在一个市场经济环境中,你应当学会的思维方式,就是从后往前看.根据目标去配置资源,所以说你要想清楚,五年以后你个人在这个市场上是一个什么样的定位?你这个企业在市场上是什么样的定位?也就是说你要先把终点描述清楚,你想干吗?终点描述清楚了,再看看我目前在哪里,我现在离到达终点有什么差距?是知识?是技能?是资金?是资源?什么方面有差距?当你知道了差距以后,你就能够缺什么补什么,你才能找到一条捷径,从起点走向终点.从起点走向终点的这个过程叫什么?叫战略.

    我们谈一下中国市场的演变,从改革开放开始,从早期的供不应求,现在是处在从大众化向小众化转移的过程.如果你是中小企业,就意味着什么?要往高端走,绝对不能往低端走,因为你作为一个中小企业要想往低端走,你不可能跟大企业去拼规模经济效应,最后的结果一定是死路一条.

    用不同的产品满足不同消费群体的需要.做产品一定要想好你这个产品是给哪个群体的?只有这样,你才能很有针对性地做好营销.

    我刚写了一篇文章,《要想提高利润,首先提高成本》,大家都在往便宜的方向走,都想提高利润,但是又想降低成本,结果就都走了一条死路,除非他明白这个道理,要想提高利润,首先提高成本.我个人的公式是:成本提高20%,售价提高50%.成本提高50%,售价提高100%.

    我们再看推动中国市场演变的第二个动力,在座的很多人是80后,可能你们自己都没有想到,你们将会是推动中国市场演变的一个主流力量,60、70后不是,80后是.你今天不研究80后,十年以后就会淘汰出局.包括家纺布艺也是一样的,如果是不研究80后的心态,将来你们也会淘汰出局.所以希望大家从今天开始,把研究80后提上议事日程.千万不要想当然的是我喜欢什么,他也喜欢什么,未来几年中国的健康产业一定会大发展,因为有了钱你想干吗?想多活两年.所以和健康有关的产业一定会发展的,你们今后在做产品的时候,想办法跟这两个字挂钩.第一,乐,第二,健.比如说你们的墙纸能不能人们一摸出来点什么图形?小孩一摸,出来什么东西,手一拿开又没了,没有任何实际意义,这就是苹果玩的东西,这是什么?这叫客户体验,这叫乐趣,这叫好玩.

    记住了这两个字就知道了未来的走向是什么,你就知道当你做产品的时候,怎么样跟这两个字去挂钩,你就能掌握未来的主动权.

    市场经济有四个发展阶段.最早叫商品经济,这就是大路货,互相替代,没有什么区别,创维,TCL,康佳、长虹,海信有差别吗?没有差别,都是一样的,这就是商品,到了产品经济时代,不同的品牌一定要告诉别人,我跟同类产品有什么区别?这是产品经济时代一个非常重要的特征,你要独树一帜,与众不同.你要想领会什么是小众化?再往下就是服务经济,将来你不是买窗帘,像租窗帘一样,一年四套窗帘,你给他服务,这就上升到了服务经济.最高的是体验经济,迪斯尼也好,好莱坞也好,星巴克也好,包括苹果玩的都是体验经济,体验就是一种感觉,一种氛围,让你觉得好就是好,已经不再是绝对的好坏了,而是感觉,这才有苹果为什么征服世界?他征服世界是从体验经济开始的,你拿手机一摸就滚了,你就会觉得很酷,很好玩.这是什么?这是体验,这是感觉.因为人们越来越注重这些东西,员工为什么努力工作?为了谁?员工哪来的主人翁精神?什么情况下员工有主人翁精神?为自己干,只有为自己干才是主人嘛,才有主人翁精神啊.什么情况下是为自己干?这就是企业管理的最高境界,这就是一个老板一天到晚要想的是什么?把员工的个人利益跟公司利益挂钩,不要要求员工为企业奉献,不要让员工为老板干活,你只要对得起你自己的良心,为你自己的事业,为自己的未来去奋斗就行了.我给你的是一个舞台,只要你唱戏唱得好,你就能得到你想要的,这就是管理二字的最高境界.这就是管理的真谛,一个企业管理得好,不是看你有多少规章制度,是看你这个企业的员工是不是像上了发条一样的工作,可以说,我在一个市场上不可能什么都做,必须理性的选择属于我们的市场,换句话说有没有金刚钻决定了可不可以揽瓷器活,你选的目标市场必须是他的需求和你擅长的要吻合,大家可能都听说过蓝海战略,但是真正实施蓝海战略很难,第一要有小众化思维,第二要从寻找创新的源泉入手,这个时候才能发现蓝海,否则谈蓝海毫无疑义.

    我教大家一个非常简单的方法:就是寻找产品创新的源泉,走访现有的消费者,问他消费了以后在哪三个方面不满意?

    我刚才说的一天走访30个人,15个人是消费的不满意的人,再走访15个人,问他没买这个产品,为什么不买?原因何在?这个东西可以怎么怎么样,为什么不用呢?他也会告诉你,他担心什么,当你知道了这几条,你就知道你创新的点在哪里了.其实很简单,营销所有的东西都是非常朴实的,也都是非常简单的,都是最基本的人性挂钩的,所以企业到了最高境界是什么?叫对外琢磨客户,对内琢磨员工.企业家就是琢磨人的,当然琢磨人不是害人.琢磨客户要么是帮客户提高幸福指数,要么帮客户减除痛苦指数.对内琢磨员工呢?就是让他如何为了自己的利益努力奋斗,升官发财,管理就是这么简单.
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