清山泉湖北松滋代理商徐兵受访录

　　采访对象：清山泉湖北松滋代理商徐兵

　　采访时间：2015年1月26日

　　采访地点：深圳市清山泉环保科技有限公司

　　采访目的：了解清山泉代理政策并解析净水器行业

　　众所周知，近几年净水器在商用和民用方面愈加普及。不少创业者都看中了净水器市场这块大蛋糕，都想分取一块。而对于代理净水器要注意些什么？净水器代理又是否真的好挣钱呢？为此笔者采访了净水器生产商深圳市清山泉环保科技有限公司代理商徐兵。让徐总来帮我们介绍下净水器代理的一些相关情况。

　　记者：徐总，您好！您是怎么想到要做净水器代理的呢？

　　徐兵：你好。是这样的，我曾经了解过净水器这个产品，但没有很在意。就在2014年下半年，我发现身边的饮水污染越来越严重。我重新开始关注了净水器以及净水器市场，我发现这是一个还没有完全开发的市场，于是我决定做净水器代理，一来可以挣钱，二来也可以让我的亲朋好友都能喝上一口干净的纯净水。

　　记者：徐总，在想做净水器代理后，您如何去实施您的代理计划的？中间有哪些故事呢？

　　徐兵：在想到做净水器代理后，我在网上查了一些品牌，但网络上的信息太杂了，根本不知道哪个是真哪个是假。我先后去了几个厂家，都没有满意的，总感觉去的那几个厂家不像正规的研发型企业。所以这期间，浪费了一些时间，我自己也很苦恼。

　　后来的12月底，深圳清山泉给我打了电话，我本来不想去的。但是它们公司的招商人员还是很负责的，对我讲了一些行业内的知识。我看它们还不错，就决定去清山泉看看。去看了我才知道，清山泉与我之前去的那几个厂家很大的不同，清山泉有自己的研发队伍、营销队伍。当我了解后才知道清山泉是净水器十大品牌，经过和公司几天的接触后，我决定就和清山泉合作了。

　　记者：徐总，您作为有过代理经验的过来人，有没有什么建议和大家分享？

　　徐兵：作为一个有过代理经验的人，我有三个建议要给和我一样有意加盟净水器的人。优先、一定要选择大品牌，就像清山泉一样，因为你只有选择了大品牌，才有根本的质量提高/增加；第二、一定要选有涉水批件的品牌，涉水批件是净水器重要的批件，现今大多数的企业并不具备，只有具备涉水批件的企业生产的产品才是合格的；第三、一定要把握住每一个机会，就像当初，如果清山泉的招商人员不打电话我，我可能就错过这么好一个品牌了。所以，创业加盟的朋友，也许你现在没找到好品牌，但不要灰心，要把握每一个机会。如果清山泉打电话你，不妨去了解一下。

　　记者：徐总的建议很有指导性，徐总接下来会有什么计划呢？

　　徐兵：接下来，我会和清山泉诚信合作，把销售工作做好，争取多挣点钱。这创业加盟嘛，也是为了多挣点钱。清山泉别的代理商有的一个月可以挣10多万，我希望自己也可以挣到。过去当司机一年也就3万多块钱，现在我当老板了，就要做到很好。

　　记者：徐总，到底清山泉有什么优势能吸引到您？

　　徐兵：（笑）选择清山泉，除了因为它是大品牌外，我看重的就是清山泉给代理商的支持政策。清山泉会一直跟踪服务代理商，为代理商排忧解难。具体说来，它们的支持有8大支持：优先是严格的区域保护；第二是每个月有一套市场营销方案支持；第三是店面策划的支持；第四是专卖店演示器材和宣传物料支持；第五是广告支持；第六是核心技术指导；第七是快捷的物流支持；第八是完善的销售服务和售后服务支持。

　　记者：徐总您对净水器的前景有什么看法?

　　徐兵：水资源匮乏和水污染是海内外的严峻课题，水净化再利用是今后的趋势。净水器作为解决水质污染的途径，使用方便的特点在世界各国都得到大力推广，我国的净水器行业还处于导入阶段，我国的水质污染更为严重，未来3-5年，我预计净水器在我国将会得到飞跃性的发展。