布艺企业：展会上的内销新思路

　　 距离国际家纺展开幕还有不足1个月的时间，各参展企业都已进入到紧张的筹备工作中。对于家纺品牌来说，参展的目的除了展示新产品外，招商加盟、拓展销售渠道则是此行的重中之重。

　　 品牌嫁接新模式

　　 “在本届家纺展上，依曼琪家纺将以全新的面貌亮相，把‘床品专区加盟为主，布艺专区加盟为辅’定为主推方向，参展的主题为‘以自然环保元素和独特的花型设计表现美式床品的浪漫与唯美’。”上海依曼琪家（居）具有限公司展会负责人徐娟说道。依曼琪家纺从3年前开始进军布艺市场，经过不断的努力，现已发展成为国内“美式布艺”先进品牌，在全国拥有600余家经销商，已基本形成全国布艺销售网络的搭建。“此次参展，主要是想向加盟商们展示依曼琪家纺的实力与创立能力。”徐娟还介绍道，在本次展会上，依曼琪家纺的展位面积达304平方米，整个展位划分为床品布艺整体展示区、床品概念展示区、洽谈区三大功能区域，室内装修设计简约但不失美式的稳重大气和舒适色彩，主色调为当季流行的灰咖色与白色，200多款正宗的北美式风格床品展示将为与会观众呈现出浓厚的北美风情。

　　 除了展示新品外，依曼琪家纺还将在展会期间与国际行业名气机构——美国棉花协会共同主办一场“美式家纺发展高峰论坛”。论坛上，将有来自美国棉花协会的知名设计师及行业内较好的人士对美式床品的发展趋势及床品流行色作专题演讲。

　　 而对于如何拓展销售渠道，徐娟则表示，依曼琪家纺将采用差异化的产品设计风格和独特的终端运营方式打入市场。“在本次家纺展上，我们将推出新型的终端运营模式——嫁接模式，这种模式有别于传统的加盟模式，对于那些想要加盟依曼琪品牌，且正在经营其他家纺品牌的加盟商来说，可以不需要另找店面、重新装修或更换门面，只要在已有的店面中拿出一定的空间陈列依曼琪的产品即可。”徐娟说道。

　　 这种模式对于加盟商来说将获益良多，但对于品牌来说则需要具备独特的产品设计风格和雄厚的经济实力。“敢于和别人同场竞技，是因为依曼琪产品有自己独特的北美风格。与其他品牌同场出现，其实并不是与别人竞技，而是差异化的互补。大家可以以诚相待，共同发展，行业内的恶性竞争终将被市场所摒弃。我们之所以决定推出嫁接模式，是因为依曼琪的产品风格比较独特，与众不同，要想在市场上找到更多喜爱它的群体，依曼琪还需要更加努力地发展。”徐娟说道。

　　 让利于加盟商

　　 在以往的家纺展上，很多品牌为了吸引加盟商的关注，不惜花费巨资搞噱头，如：在名车上展示产品；邀请登台亮相；聘请模特为产品走秀等，这些品牌宣传方式虽然抓人眼球，但是对于加盟商来说并不能得到真正的利益，因此，很多品牌纷纷表示，将放宽加盟政策，将更多的利益让给加盟商。

　　 “在本届家纺展上，我们将推行新的加盟政策，给予加盟商更多支持，其中包括：零入会费、超优惠政策、超低价厂价一站式供货以及的装修补贴支持、店铺选址和评估等专业服务，同时还为加盟商提供统一的店面设计装潢和形象设计。在开业前期，公司还会为加盟商提供策划方案、平面广告设计以及富有实效性的开业辅导和导购培训，培训的内容主要包括产品陈列技巧、产品专业知识、销售技巧、导购接待技巧等。”66℃浪漫家纺展会负责人表示，“此次参展的主要目的就是面向全国进行招商，同时推行实施公司较新的加盟政策。”

　　 66℃浪漫家纺产品的设计风格根植于美国乡村流行文化，受其传统的殖民文化启示，产品以大拼花和手工绗缝为特色。该品牌以“浪漫”为主题，以家纺产品为载体，将东西方文化相互融汇，倡导浪漫生活品位，诠释浪漫家居文化，演译浪漫生活方式。其生产设计的家纺展品承载了中美结合的设计风格，定位于现代都市白领人群，以“浪漫”元素，向消费者展示浪漫的家居风情。