设法找出自己商品比竞争者更具有的优势

　　市场定位的关键是店铺要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。

　　竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求店铺采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求店铺采取一切努力在产品特色上下工夫。

　　因此，店铺市场定位的全过程可以以下三大步骤来完成：

　　1．分析目标市场的现状，确认本店铺潜在的竞争优势

　　这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何？二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求店铺应该及能够做什么？要回答这三个问题，店铺市场营销人员必须多种调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

　　回答上述三个问题，店铺就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

　　2．对目标市场初步定位

　　竞争优势表明店铺能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个店铺与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较店铺与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出适合本店铺的优势项目，以初步确定店铺在目标市场上所处的位置。

　　3．展示独特的竞争优势和重新定位

　　这一步骤的主要任务是店铺要一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，店铺首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本店铺的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，店铺各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。，店铺应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于店铺市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的情况。

　　店铺的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位

　　(1)竞争者推出的新产品定位于本店铺产品附近，侵占了本店铺产品的部分市场，使本店铺产品的市场占有率下降。

　　(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本店铺产品销售量骤减。

　　重新定位是指店铺为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该店铺将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于店铺适应市场环境、调整市场营销
　　战略是必不可少的，可以视为店铺的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，店铺必须考虑定位转移的成本和新定位的经营问题。