厂家扶持经销商增品牌活力
成本越来越高,收银越来越低;房价越来越高,买家越来越少;工资越来越高,员工越来越难招.高昂的租金、飞涨的物流费、清冷的市场、惨淡的销量……
成本越来越高,收银越来越低;房价越来越高,买家越来越少;工资越来越高,员工越来越难招.高昂的租金、飞涨的物流费、清冷的市场、惨淡的销量……这些因素无一不在消弱家具人的幸福感和信心.面对整个行业压力陡增,家具人目前幸福状态怎样?如何在2012年提升幸福指数?在3月17日搜狐家居举办的"重获幸福 突围2012 --危机时代的信心重建"的论坛上,众多嘉宾就此问题展开了讨论.(聚焦家具展 中具人幸福A计划启动)家具人幸福指数是多少?
幸福指数是衡量人们幸福感具体程度的主管指标数值,这条原则同样适用于家具人身上.对于家具人而言,幸福指数无外乎销售业绩的攀升,收银的增长,品牌影响力的提升……各方面构建了家具人的幸福指数.面对市场需求的降低、原材料成本的上涨、物业成本的攀升,对于幸福分值家具人给出了不同的答案.
市场占有率的上升、产品得到消费者的认可,这些都将提升企业的幸福指数,顾家家居副总裁刘宏对此表示赞同.2011年,在行业整体唱"衰"的情况下,顾家家居凭借好的产品,业绩逆势上扬,市场占有率逐年提升.基于顾家家居2012年在市场上的表现,刘宏打出"85-90分"的幸福分值.与刘宏打出同等分值的品牌也不在少数,帝标家具总经理彭欢也给帝标2011年的市场表现打出"幸福"分值.
同时,记者发现市场中不仅有"幸福"的声音,也存在着"幸福指数一般"的声音.在他们看来,市场需求量的降低、卖场租金不断攀升、同行之间的恶性竞争将家具行业逼进了死胡同,幸福指数只能算是"一般".盛家家具总裁、中具销售商联合会首任轮值会长曾震宇指出,卖场客流,消费者购买意愿降低,每年的春季装修旺季在今年却"没有什么动静",品牌压力巨大幸福指数一般.
"目前家具建材行业,大部分品牌还是处于温饱感、安全感、尊重感上面,不错的企业被同行和消费者尊重,而真正有成就感的企业却并不多见."北大国际MBA家居建材商学院院长、广州贵仁相助营销顾问机构创始人韩锋表示.在他看来,家具人仍然处于幸福指数一般的层面上.
高租金直接降低家具人幸福指数
2012年,家具行业压力陡增,既有原材料成本方面的压力,又有物业经营方面的压力……多重压力下,家具人幸福指数被削弱.调查发现,在"多重"压力下,卖场租金所带来的压力,成为幸福指数降低的主要因素.
2012年初,香港康升(康耐登)集团总裁刘永康曾公布过一组有关一组幸福指数的数据:租金占销售额10%时,商家能赚大钱;占到15%时,商家仍有4%-5%的收银空间;数字占到20%时,商家仅仅开始经营;超过20%的时候,商家恐怕"就要掉眼泪了".
"全国各地,有些卖场存在价格不合理的情况,部分卖场甚至跟风调整租金.品牌开店这方面,存在很大的压力."东方百盛CEO邵贤强表示.据悉,很多品牌业绩比较稳定,但收银率却是逐年下降,与开店数量呈反比.同时,据业内人士透露,有时一个店甚至一个月都不开张,有些经销商已开始转行放弃家具行业,来自卖场租金方面的压力,已让经销商"透不过气".
单体店面成本的增加是一方面,同时卖场越开越多,无疑也降低了厂家幸福指数.近年来,家居卖场可谓遍地开花,各大家居流通巨头不约而同加快扩张的步伐.当卖场高速发展之际,市场却遭遇寒流,房地产调控政策使大部分消费者处于"观望"状态.市场的疲软、卖场扩张的提速,使得商家压力陡增.挪亚家总经理陈志军举例说明,"以前5个卖场中有10个消费者,现在10个卖场中只能接待5个消费者.即便是在不涨租的情况下,同样的销售额变成两个市场来做,租金相当翻一番."中居网扶持经销商提升品牌幸福指数
面对整个行业压力的递增,日趋下降的幸福指数,2012年厂家将哪些方式来提升幸福指数?从采访来看,大部分厂家将措施放在了扶持经销商、研发新品方面.
一直以来,业内习惯用"鱼水关系"来形容厂家与经销商之间的关系,随着市场环境的低迷,厂家逐渐提升经销商的"待遇",各种措施扶持经销商.邵贤强表示,今年重点将放在对经销商的扶持上,策划促销活动,在产品批发方面的让利环节经销商的压力.业内人士评价,东方百盛这种对待经销商的扶持政策,不仅能够使经销商享受更多优惠,某种程度上缓解资金压力,也在开店和供货渠道方面给经销商吃了定心丸.时尚家居帝标与东方百盛选择的策略几乎相同,都选择扶持经销商.但与东方百盛不同,帝标将实施RLS战略营销,让经销商像"企业家"一样思考,主动发掘客户、维护客户.进而帮助经销商解决目前在终端碰到的难题,进而提升品牌和经销商的幸福指数.家居用品拥有稳定的经销商,无疑为品牌的发展奠定了合格的基础,如果再拥有好的产品,这对于品牌在市场中的占有率提升起到大的效果.因此,厂家在重点抓经销商的时候,也在不停的研发新品."家具品牌能够真正做到信用很好不容易,家具还有一个设计的变化,产品的品牌、风格或者产品要不断推陈出新."陈志军表示,正因如此,挪亚家在2012年也将不断的研发新品,不断完善和改进D-5空间系列的产品.
幸福指数是衡量人们幸福感具体程度的主管指标数值,这条原则同样适用于家具人身上.对于家具人而言,幸福指数无外乎销售业绩的攀升,收银的增长,品牌影响力的提升……各方面构建了家具人的幸福指数.面对市场需求的降低、原材料成本的上涨、物业成本的攀升,对于幸福分值家具人给出了不同的答案.
市场占有率的上升、产品得到消费者的认可,这些都将提升企业的幸福指数,顾家家居副总裁刘宏对此表示赞同.2011年,在行业整体唱"衰"的情况下,顾家家居凭借好的产品,业绩逆势上扬,市场占有率逐年提升.基于顾家家居2012年在市场上的表现,刘宏打出"85-90分"的幸福分值.与刘宏打出同等分值的品牌也不在少数,帝标家具总经理彭欢也给帝标2011年的市场表现打出"幸福"分值.
同时,记者发现市场中不仅有"幸福"的声音,也存在着"幸福指数一般"的声音.在他们看来,市场需求量的降低、卖场租金不断攀升、同行之间的恶性竞争将家具行业逼进了死胡同,幸福指数只能算是"一般".盛家家具总裁、中具销售商联合会首任轮值会长曾震宇指出,卖场客流,消费者购买意愿降低,每年的春季装修旺季在今年却"没有什么动静",品牌压力巨大幸福指数一般.
"目前家具建材行业,大部分品牌还是处于温饱感、安全感、尊重感上面,不错的企业被同行和消费者尊重,而真正有成就感的企业却并不多见."北大国际MBA家居建材商学院院长、广州贵仁相助营销顾问机构创始人韩锋表示.在他看来,家具人仍然处于幸福指数一般的层面上.
高租金直接降低家具人幸福指数
2012年,家具行业压力陡增,既有原材料成本方面的压力,又有物业经营方面的压力……多重压力下,家具人幸福指数被削弱.调查发现,在"多重"压力下,卖场租金所带来的压力,成为幸福指数降低的主要因素.
2012年初,香港康升(康耐登)集团总裁刘永康曾公布过一组有关一组幸福指数的数据:租金占销售额10%时,商家能赚大钱;占到15%时,商家仍有4%-5%的收银空间;数字占到20%时,商家仅仅开始经营;超过20%的时候,商家恐怕"就要掉眼泪了".
"全国各地,有些卖场存在价格不合理的情况,部分卖场甚至跟风调整租金.品牌开店这方面,存在很大的压力."东方百盛CEO邵贤强表示.据悉,很多品牌业绩比较稳定,但收银率却是逐年下降,与开店数量呈反比.同时,据业内人士透露,有时一个店甚至一个月都不开张,有些经销商已开始转行放弃家具行业,来自卖场租金方面的压力,已让经销商"透不过气".
单体店面成本的增加是一方面,同时卖场越开越多,无疑也降低了厂家幸福指数.近年来,家居卖场可谓遍地开花,各大家居流通巨头不约而同加快扩张的步伐.当卖场高速发展之际,市场却遭遇寒流,房地产调控政策使大部分消费者处于"观望"状态.市场的疲软、卖场扩张的提速,使得商家压力陡增.挪亚家总经理陈志军举例说明,"以前5个卖场中有10个消费者,现在10个卖场中只能接待5个消费者.即便是在不涨租的情况下,同样的销售额变成两个市场来做,租金相当翻一番."中居网扶持经销商提升品牌幸福指数
面对整个行业压力的递增,日趋下降的幸福指数,2012年厂家将哪些方式来提升幸福指数?从采访来看,大部分厂家将措施放在了扶持经销商、研发新品方面.
一直以来,业内习惯用"鱼水关系"来形容厂家与经销商之间的关系,随着市场环境的低迷,厂家逐渐提升经销商的"待遇",各种措施扶持经销商.邵贤强表示,今年重点将放在对经销商的扶持上,策划促销活动,在产品批发方面的让利环节经销商的压力.业内人士评价,东方百盛这种对待经销商的扶持政策,不仅能够使经销商享受更多优惠,某种程度上缓解资金压力,也在开店和供货渠道方面给经销商吃了定心丸.时尚家居帝标与东方百盛选择的策略几乎相同,都选择扶持经销商.但与东方百盛不同,帝标将实施RLS战略营销,让经销商像"企业家"一样思考,主动发掘客户、维护客户.进而帮助经销商解决目前在终端碰到的难题,进而提升品牌和经销商的幸福指数.家居用品拥有稳定的经销商,无疑为品牌的发展奠定了合格的基础,如果再拥有好的产品,这对于品牌在市场中的占有率提升起到大的效果.因此,厂家在重点抓经销商的时候,也在不停的研发新品."家具品牌能够真正做到信用很好不容易,家具还有一个设计的变化,产品的品牌、风格或者产品要不断推陈出新."陈志军表示,正因如此,挪亚家在2012年也将不断的研发新品,不断完善和改进D-5空间系列的产品.
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2024-04-21 19:03:52
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2024-04-12 03:28:08
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2024-04-09 00:21:36
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