访美驰副总曹阳

2016-10-20 17:22:47 来源:91加盟网 阅读:285次

门窗行业作为建材的一个分支,主要还是给开发商这一块提供服务。我们的业务模式有B2B与B2C,开发商是我们主要的目标客户。最近几年房地产发展都非常好,我们是给高档住宅做配套,无论从供应还是从销售来讲,都是不错的。

  • 品牌名称:建材
  • 所属行业:建材 > 材料
  • 门店数量:210家
  • 投资金额:10~20万

  门窗行业进入体验经济时代

  【记者】:美驰门窗被业界誉为“豪宅的标志性配置”,一直走高端路线,自96年公司成立以来就创造了很多个优先。先请曹总给我们盘点一下07年美驰取得了哪些新的成绩?

  【曹阳】:门窗行业作为建材的一个分支,主要还是给开发商这一块提供服务。我们的业务模式有B2B与B2C,开发商是我们主要的目标客户。最近几年房地产发展都非常好,我们是给高档住宅做配套,无论从供应还是从销售来讲,都是不错的。据了解,大部分的楼盘都很快能够销售一空。在这种格局下,房地产行业本身也在做整合,大家都感到近几年一大批的房地产企业开始做规模,做连锁,走扩张的道路。作为我们来讲,其实从战略上,今年也在跟进这种变化,所以今年重点是跟一些比较有实力的,定位比较接近的开发商,比如像万科这样的开发商,我们在慢慢形成战略性的合作,今年做了很多项目。

  【曹阳】:这是在开发商的层面,可能有一些小开发商,慢慢的我们对他们的要求,也会相对提高,是这样一个趋势。从一些好的项目来讲,比如说今年中南海又在延续用美驰的产品,中国一些驻外的使馆指定用我们美驰的产品。

  【曹阳】:公司有自己的总体发展战略,今年在北京建立一个新厂,上海的工厂也是去年就开始运作了,现在主体已经完工,预计在4月份就会投产。这样到明年上半年就会形成全国三个工厂,上海一个、北京两个。从产能上来讲,应该说美驰在亚洲是优异的门窗企业。从服务角度来讲,我们特意提出来,建立北京的新厂,就是专门做VIP服务的,因为这部分的客户个性化需求非常强,定制度非常高。

  【曹阳】:现在高端客户已经进入一种体验经济,所以你们也可以看到我们这个店面跟其他的企业有所不同。我们加很多配饰在里面,下一步我们会把跟门窗紧密相关的产品加进来,这样比较完整。明年我们会在北京、上海、广州这三个城市力争每个地方都建一个体验馆,围绕这种门窗洞口的体验超市,把世界各地各种流派的窗,各种配套的产品,都给完备了。

  访美驰副总裁曹阳

  【记者】:高端用户中有多少选择美驰门窗,这个比例有多高?

  【曹阳】:高端市场我们还是占得比较高的,大概是20—30%,这是指零售市场。

  【记者】:在零售市场上,美驰门窗的竞争对手有多少?

  【曹阳】:十几家。这个行业,成规模的企业不太多。因为门窗是一个建材产品,不是一个家居产品,所以如果说在B2C这个市场上购买门窗,一定是更换。国内也有一些规模不错的厂家,他们都把精力主要放在工程市场上,以后我们在零售上下的工夫很大。

  【记者】:门窗行业的竞争激烈吗?

  【曹阳】:我原来在家电行业做过,我认为这个行业的竞争跟家电还是无法比的,因为无论从规模还是资源来讲,都没有那个能力。大部分的竞争对手还是低层次的价格竞争,几个小老板,大家挣点钱,就是这样的。

  【记者】:在这个行业,企业的资本运作,主要靠原始资本积累?

  【曹阳】:我了解的是这样的。

  【记者】:包括美驰也是?

  【曹阳】:对,美驰在前几年基本上是靠自有资本积累发展的模式,这种模式的风险比较小,成长速度会受一定的影响。这也是前几天我们在稻香湖会议上的主要讨论内容,我们目前也在做上市的准备,希望在两到三年能够实现。

  【记者】:谢谢曹总接受我们的采访!

  【曹阳】:谢谢。

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