冰晶画取胜之道:找对人更要会做人

2013-12-16 09:58:05 来源:91加盟网 阅读:531次

自打刚开始做哥凡尼冰晶画开始到现在,仔细算算时间也不短了.现在做这个项目的人越来越多,市场也越来越成熟了,但是有一个东西没有变,就是我们对市场需求的关注没有变.经营哥凡尼冰晶画 项目的人都是为着求财来的

  • 品牌名称:冰晶画
  • 所属行业:建材 > 墙饰
  • 门店数量:0家
  • 投资金额:10~20万
自打刚开始做哥凡尼冰晶画开始到现在,仔细算算时间也不短了.现在做这个项目的人越来越多,市场也越来越成熟了,但是有一个东西没有变,就是我们对市场需求的关注没有变.经营哥凡尼冰晶画 项目的人都是为着求财来的,所以赚钱是大家最关心的.而要赚钱就得有业务,要想有业务就得出去跑业务.所以能不能赚钱,根儿就在你会不会跑业务,让人家买你的哥凡尼冰晶画.
说到这跑业务,实际上也是人跟人打交道.而要想跟别人打好交道,就得会做人.用俗话讲,就是要有"眼力劲儿".咱经营哥凡尼冰晶画,挣钱最多的肯定是那些稳定的大活儿,而不是那些零散的小 活儿.所以,这必然的我们要跟那些装修公司影楼、广告公司等单位打交道.但是我们拿着样品去这些地方的时候,未必一下子就能见到老板,或者说能直接跟你拍板合作的人.
大家可能都听过一句话"阎王好过,小鬼难缠".当咱们把来意说明白了以后,有些人就会把你当成普通的业务员给你轰出来,或者敷衍了事.这个时候我们可能会在心里骂他们不懂事,不识货,而且 还觉得自己的信心受挫.实际上反过来想一想,人家凭什么要对我们的哥凡尼冰晶画表现出极大的兴趣呢?毕竟咱的哥凡尼冰晶画在人家眼中可是一种新东西.
所以,从这一点上来讲,对于他们的态度我们还是释然一点好.当时我也吃过闭门羹,自己生闷气解决不了问题.所以我们还得想法子让他们有兴趣继续跟我们谈,愿意跟我们谈.咱的哥凡尼冰晶画可 不只有"大"的,还有不少"小"的,你去跑业务得时候大方一点,随身带着点小礼物送一送,态度再诚恳一点.俗话说的好啊,伸手不打笑脸人,这些人不会拒绝你的好意的,这个时候我们就可以得 到一个进一步谈的机会了.
这实际上只是"会做人"中的一个小点,实际上有些人去谈业务被拒绝也是自找的.说到底我们也是老板,所以见到别的地儿的不是老板的人,多少都会有点傲气,总觉着自己是跟人家老板是一个级别 的,所以没必要跟手下干活的人多废话,这自然就让人家不舒服了.所以就造成了任你哥凡尼冰晶画再好,人家就是不卖你面子的局面.所以,我们在无论在啥时候,即使是咱的哥凡尼冰晶画已经家喻 户晓了,能谦卑一点是一点,让对方心里好受一点,咱才能求到财不是.
话说回来,我们把下面的人哄得再好,他们也只是干活的,做不了主.所以要想把业务谈成了,让他们买咱的哥凡尼冰晶画,关键还得看这老板的态度.跟这些老板谈,他们一般不会拒绝跟你合作,就 看你能给他们多少好处.毕竟哪个行业都需要新产品提升竞争力,而且咱的哥凡尼冰晶画确实好,下面的人看不出它的市场潜力,可这些老板看的出来,要不这些人怎么当老板呢.所以,从某种程度上 讲,跟这些老板谈跟简单一点,只要把利润跟人家留足了就行.
这就是找对人,找到那个能拍板跟你合作的人,那你这笔业务就算完成一半了.接下来那一半就是具体合作了,看看怎么把咱的哥凡尼冰晶画推出去.这时候我们要找的人就不是老板了,而是那些干活 的人.毕竟老板再认可的东西,如果手下的人只是应付了事,你的冰晶画再好,它也退不出去.所以,这时候你前期做的努力还得继续,甚至是加强,时不时的给这些干活的人些好处,你的哥凡尼冰晶 画会比其他同类产品推的更多,就因为这些人念你的好,他们才是决定你的产品销量的关键所在,他们哪怕只跟顾客多说一句好话也能帮你多卖一块产品.虽然说得有些夸张,但事实就是这样.
在对的时间内找到对的人,时时刻刻做好人,有眼力劲儿,会办事儿,经营好哥凡尼冰晶画,没问题.
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