手游大R消费点在哪里？

2018-01-18 13:06:18 来源:91加盟网阅读：464次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

　　在游戏中存在这样一群人，他们长期霸占游戏排行榜前几位，他们装备豪华让人望尘莫及，他们战力超群能够以一当十，他们制霸游戏一掷千金。这些人往往被游戏玩家叫做大R，超R或者神R。所谓的大R通俗来说就是土豪，R代 ...

品牌名称：游戏
所属行业：数码 > 电脑
门店数量：468家
投资金额：10~20万

　　所谓的大R通俗来说就是土豪，R代表人民币玩家的意思，在游戏业界，对于付费用户的一种简单分类方法：举例来说在手游中，已经有大量付费用户了，那我们就按照用户的某个月总和付费值，把付费不到300的统统叫小R，300-3000的叫中R，3000以上的叫大R。超过万元以上的还有超R神R狂等等。那么这些大R，超R们为何在游戏中花费如此巨款呢？他们的消费点在哪里？

　　龙创手游在手游运营中，结合实战经验，总结出游戏中大R的消费痛点，引导玩家合理消费，实现游戏流水的突破。

　　价值观不一样

　　在和网络游戏有关的话题中，莫名其妙的一句话就是“想不通为什么有人为了游戏花那么多钱”。且不提“子非鱼安知鱼之乐”这句在贵知早就说烂了的话，曾经有意外大R这样说：“劳资一万块钱去夜总会也就爽一晚上，一万块钱砸游戏里来，起码能爽一个星期吧，你说哪个划得来？你的评判尺度中的“那么多钱”，对大R超R而言可能就是一点点零花钱。

　　寻求存在感的炫耀性消费

　　寻求存在感的炫耀性消费不仅存在于大R身上，依托社交的各式游戏大多利用了玩家的类似心理，只是大R愿意为了满足自己付出的更多。虚拟游戏可以满足他们的一些潜在虚荣心，例如排名，荣誉值，膜拜属性等等都是这些人可以拿来炫耀的资本。简单来说就是为了爽，就是享受被别人高山仰止的那种优越感。你为之奋斗的金钱和美女或者说事业和爱情人家已经有些腻了……大多数实物的购买不能为他们带来愉悦感。而网络游戏可以找到这些无法带来的愉悦感。

　　时间效率问题

　　而作为另一原因就是时间问题，对于普通玩家提升战斗力可能需要大量的时间来进行，（打装备，做任务，攒人物等等）而对于大R超R来说付费买的是节省时间，节省了的时间在数值上体现，花一点钱买到材料和辅助道具（用来提升成功几率/保护装备升级失败后不降级），这一切，也就是十几分钟的事。超级省时间。而且这种瞬间急速获得的成就感，迷人。

　　玩游戏安全

　　可能有人不能理解玩游戏和安多方面扯到毛关系？事实上，游戏的确是很多大R日常接触的消遣方式中为节俭与安全的。某游戏对大R进行回访，按照充值留下的电话打过去，接听者为数不少都是年轻女性。运营出于好奇询问他们为什么选择这款RPG手游，令他们感到意外的是，这些女性自己并不玩游戏，钱是冲给爱人的。“我丈夫自从玩了你们游戏，晚上回家特别准时，反正每个月也就二十来万，感觉挺划算的。”天天出去玩不仅伤身还伤心，只要他不出去找女人，其他的干啥都行。往往对于土豪的伴侣来说玩游戏无疑比出去鬼混安全省钱的多。

　　圈太乱不是我们凡人所能明白的，作为CP来说如何伺候好这些大R们使之为其产品消费才是重中之重。龙创手游把其分为两个部分：刺激消费与重点维护把握痛点两个步骤。

　　龙创手游手游运营中把握大R的消费心理，结合RPG手游的共性，人物属性、经验、升级、副本、装备、坐骑、翅膀、道具等。提炼出游戏卖点包括首充、会员、结婚、加盟、时装、寻宝、抽奖、冲榜、新服七天活动。龙创手游在把握玩家消费心理的前提下结合RPG手游的共性制造消费热点，让玩家在体验游戏快感的同时，提升游戏付费率和留存率，不断提升游戏流水。