面对激烈的市场竞争,衣柜企业如何招商

2014-02-17 11:37:43 来源:91加盟网阅读：1042次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

为迅速构建销售网络,压缩市场费用,提高营销效率,衣柜企业八仙过海,各显神通,一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷各种招商活动建立自己的优势资源网络,力争实现市场的快速扩张.

面对激烈的市场竞争,现在越来越多的衣柜企业开始招商,但是成功的却越来越少.这是为什么呢? 原因大概有三个:首先是参与招商的企业越来越多,分化了社会资源,抬高了招商成本;其次是大多数衣柜企业还是采用粗放型的招商方式,招商目的不明确,成本控制不规范,数据无法管理,招商效果没有提高/增加;另外就是企业缺乏专业的招商队伍,缺乏招商人员的专业化培训.招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为,没有经过专业培训的人员很难胜任.

为迅速构建销售网络,压缩市场费用,提高营销效率,衣柜企业八仙过海,各显神通,一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷各种招商活动建立自己的优势资源网络,力争实现市场的快速扩张.大家都有明白:做好招商工作不仅能极大地缓解企业的资金压力,而且能借助加盟商的力量把企业做大做强,反之,企业就要独自承担市场.如果不依靠加盟商,企业要想把产品从地方品牌做到全国品牌,几乎不可能,即便做成了,也将是一个极为漫长的过程,这是企业等不起的.

加盟商真的难招吗?其实不然,市场上意向代理商或者想换牌的加盟商很多.笔者每次走访市场,总会有加盟商打听品牌情况,让笔者给他们推介好品牌.这不由得让笔者陷入深思:市场不是没招商需求,而是企业没有找准方向.企业需要建立一条可以与加盟商沟通的通道,这样既可以使生产企业少走弯路,降低成本,也可以使加盟商在选择品牌时少些,节约资金.生活馆每个企业都会面临渠道招商和市场推广的难题,按照传统的招商模式,要想建立覆盖全国市场的销售网络,企业必须要投入大量的广告费用和业务人员费用.然而,这种投入存在着很大,并不能提高/增加招商效果.

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