许多城市的店铺现在都流行发放数字赠品

2012-12-24 08:52:08 来源:91加盟网 阅读:805次 友情提示:投资有风险 加盟需谨慎!

字赠品是赠品的一种,与传统实体赠品的主要区别在于形式上,它是以数字的方式存在于硬盘、光盘等存储介质上的赠品。

  • 品牌名称:创业加盟店
  • 所属行业: 新行业 > 其他
  • 门店数量:1家
  • 投资金额:20~50万

  数字赠品是赠品的一种,与传统实体赠品的主要区别在于形式上,它是以数字的方式存在于硬盘、光盘等存储介质上的赠品。例如音视频、图片、文档、软件和电子书等。数字赠品的主要作用有两个:增强促销效果和深入营销。数字赠品很大的特点就是无复制和运输成本,可反复使用,而且深入营销的功能非常强大。譬如我就制作了“新手倒车入库视频教程”,“新手学汽车维修”光盘,送给我的客户。与实体赠品相比,数字赠品有很多特点及优势

  (1)数字赠品无复制和运输成本,可反复长期使用,购买及传送给客户十分方便。

  由于实体赠品促销会导致成本持续增加,因此只能偶尔短期使用,甚至很多店主因资金有限而根本不采用。但是数字赠品则不一样,一旦制作完成,复制即是“生产”,即时聊天工具或邮箱即可传送给客户,在使用时丝毫不会增加成本,因此不仅可以长期使用,而且可以选择多种数字赠品组合使用,以前没有财力支持的中小店主也可以长期使用赠品促销的方法了。

  如果你仅使用数字赠品,可以避免赠品丢失以及降低赠品退换货的;如果你使用实体赠品搭配数字赠品,那么将大大增加赠品的吸引力,从而增强赠品促销的效果。

  (2)与实体赠品相比,数字赠品的成本更容易控制,而且不影响销售。实体赠品能被控制的是人均成本,总成本只会更多,实体赠品价值太低或者一旦停止赠品促销则会影响到销售业绩;而数字赠品能被控制的是总成本,人均成本只会更少,数字赠品促销无需停止,而且只要稍微提高数字赠品的价值,便可以明显提升销售业绩。

  关于数字赠品的成本,表面上看是高于实体赠品的,但是如果你将成本平摊到每个客户的身上,可以发现不仅它的人均成本远低于实体赠品,而且随着客户数的不断增加,它的人均成本还在不断降低。

  (3)数字赠品具备强大的深入自动营销功能。绝大部分实体赠品都不具备营销功能,无法传递广告信息,而且一旦用完就不存在了o绝大部分店主也没有这个能力和资金实力来开发实体赠品的营销功能。

  但是数字赠品(例如音视频、图片、文档、软件和电子书等)却能够永远存在,并可携带近乎无限的产品信息跟随客户进行深入营销,它在传播上的便捷性也将它的营销功能无限放大。

  例子:假设你销售的是护肤产品,你可以制作一本实用的电子书譬如《MM化妆手册》,并在书中加入你的产品服务相关信息,然后免费赠送给你的客户。那么,客户在闲暇看这本书的同时可以随时关注和查询你的产品信息甚至直接购买。而且,如果它自愿将这本书介绍给他身边朋友、网友,效果可想而知。不仅仅是你的客户,每一本被复制的书都成为了你的免费营销人员。

  (4)数字赠品的深层价值远高于实体赠品。实体赠品的主要作用是传递表层价值,让消费者很“明显的”感觉到所购产品是超值的。

  数字赠品能够同时传递情感、深层价值和产品信息,只要设计合理,就能让消费者感觉到你是真心在为他服务,体会到深层次的物超所值,从而提高客户的满意度和忠诚度,也能够提高你的品牌知名度。

  当然、与实体赠品相比,数字赠品也有一些缺点及劣势。

  (1)国人对数字产品存在偏见,价值认同有一个上限。因此不宜购买价格过于昂贵的数字赠品。

  (2)数字赠品是定制的,所以一般单价比较高。但是如果你是自己制作,则不存在这个问题。

  (3)在促销效果上,实体赠品对新老客户同样,而数字赠品仅对新客户。

  假设你的赠品是一双童袜,一位客户因觉得赠品不错而购买了你的产品,他在下次光临的时候,也许还会对这双童袜感兴趣。但是假设你的赠品是…本电子书,—旦客户获得,那么以后这件赠品就对它没有促销作用了。因此,对于新客户,你应该发挥数字赠品的促销功能,而对于老客户,你应该发挥它的传递情感、传递深层价值和深入营销等功能。

  虽然数字赠品有很多优势,但是实体赠品仍然发挥着不可替代的作用,商家应该对两者进行组合使用。笔者的经验是:对于节日促销,实体赠品的效果会更好,也更划算。对于大件商品,返现、减价和实体赠品促销的效果会更好。对于新客户,你可以向他介绍你的数字赠品;对于已经获得数字赠品的老客户,你可以不断完善数字赠品的功能或内容,提高它的实用性、易用性或者趣味性,从而让数字赠品对他持续发挥作用。

我对创业加盟店感兴趣,马上免费通话或留言
我已阅读并同意《91加盟网服务条款》
用户动态

我有兴趣,请联系我;几万。

2024-03-28 01:43:36 中国 39.188.195*

我有兴趣,请联系我;贰拾左右。

2024-03-26 03:46:23 浙江温州[电信] 60.180.165*

我有兴趣,请联系我;20多。20多万。

2024-03-23 01:07:16 山西省运城市 59.63.207*

我有兴趣,请联系我;200。

2024-03-20 22:45:07 江苏省 49.94.45*

诚意合作

2024-03-17 11:45:26 安徽合肥 61.190.89*
免费咨询
我已阅读并同意《91加盟网服务条款》
获取加盟资料
品牌名称:创业加盟店
×
提交成功
我们将尽快审核您的留言
扫描二维码
加客服小盟领加盟礼包