青年消费者总有冲动性消费的习惯,店主如何把握

　　青年消费者是指18岁到30岁左右的消费者，我国青年目前大约有两亿多人口，占全国人口总数的1/5以上，是我国国内市场中购买力强、消费量大的市场。因此，研究青年消费者的购买动机是十分重要的。

　　青年消费者的购买动机具有下列特点：

　　具有时代感

　　青年消费者是流行商品的消费带头人，他们对推动商品更新换代有主导作用，这是由其青春期的心理特征决定的。典型表现是内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于创立，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。表现在他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，表现出现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。我们在实际调查中发现，在事先没有明确的购买目标但却实现了购买行为的消费者中，青年人居多数。原因是，他们常常为新商品、流行商品所吸引，实现事先没有计划的购买行为。

　　购买范围广泛，购买能力强

　　我们所讲的青年消费者主要是具有独立购买能力的青年消费者。他们有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。各种商品，不论有档次、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式，注重享受、娱乐，甚至是侈奢性的消费。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，激发其购买动机。

　　具有明显的冲动性

　　青年人的特点是体力充沛、精力旺盛、朝气蓬勃，其心理特征一方面表现为果断迅速、反应灵敏；另一方面也表现为感情冲动、草率从事。因此，其购买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异，其次才注重质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情好恶与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。因此，动机的随机性、波动性较大，表现为时而喜欢一种商品，时而又追求另一种商品，反复不定，退换商品也是常有的事。

易受社会因素的影响

　　青年人既是社会活动的中坚力量，又是家庭和某些团体的成员，集体感、荣誉感表现比较强烈。而这些团体的；行为标准、规则，对他们的行为活动产生重要影响，并为他们提供一定的消费模式，使购买行为趋向一致化。特别是商品的社会流行性，直接决定了他们的购买行为。如流行穿西装时，青年人首当其冲，成了西装消费的带头人。而随着改革开放而来的牛仔裤，则成了青年人进入现代社会的特征，许多人以购买真正的品牌牛仔裤为荣。更多的情况下，影视名星、体育名星的发型、服装以至鞋帽，都会成为他们竞相模仿消费的对象，形成旋风式的购买热潮，如“简·爱”帽，“光夫”衫，  “大岛茂”风衣、以及“幸子”式连衣裙等等，都曾在社会上风行一时，受到青年消费者的青睐。