品牌联盟体现的三大价值

 

一、品牌联盟实现“强强联合”，赢得市场先机

    建材家居的联盟商能够花费较短的时间收拢潜在客户的目光。而品牌联盟企业中成熟力；对于品牌成熟的企业方而言，联盟的形式能够减少其宣传费用的投入，为消费者创造更多的利益点。

    强强联合体现的核心为：某一品类在该区域市场排在前三名的品牌，主要是指其市场份额禾口影响力。所以，品牌联盟的选择，是以一个特定的区域市场的独立特征为依据的。例如：在全国来看，该品牌可能是二线品牌，但是在该区域市场拥有一线品牌的表现，该品牌就应该成为优选的对象。

 二、品牌联盟有助于促进资源共享、优势互补，实现双赢

   品牌联盟的另一个特征就是品类的关联性，同时同一品类要具有排他性。品类的关联性表现为消费者购买这些品类的时间在同一消费时期，且目标统一。例如：橱柜、衣柜、地板、瓷砖、卫浴等都是硬装阶段需购买的产品品类，这些品类就存在着严密的关联性。排他性体现为同一品类不能出现两个品牌，如卫浴这个品类不能有两个或两个以上的品牌，这样会产生联盟内部的竞争。

    不同品类的品牌联盟真正实现了资源的共享和优势互补，而同一品类多个品牌则是资源的内耗。这些资源是如何互补的呢？例如：联盟内备品牌能力可能不一样，有的善于小区推广，有的善于设计师运作，有的则善于门店集客，一旦联盟起来，他们的能力变成联盟的能力，自然就能获得更多客流。再如，联盟品牌都拥有自己的广告位资源，以联盟主题开展推广，八大品牌的广告位同时应用，可形成压倒性优势。

    三、品牌联盟促进各品牌的强势竞争力

    美国明尼苏达州大学卡尔森管理学院的一位教授指出：“当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好标志明商品的品质。”这也就意味着联盟的形成对企业规模扩大有积极的促进作用，并能制约和削弱竞争对手。

    在市场竞争中处于同一层面的建材家居业，倘若有～方选择了品牌联盟的推广路线，那么另一方相比之下便处于劣势，这是“大树底下好乘凉”的通俗道理。如何准确理解呢？一个区域的八个品类中好的秀的品牌都集中在一次统一的促销活动中，给消费者带来广。