店铺搞促销气氛要活跃,才能事半功倍

　　价格对促销的影响

　　根据市场营销理论，当价格降低，市场需求会上升。因此，为了促进产品销售，降价的方法对销量的增大确实能产生促销作用。特别是在纯市场导向时期，降低价格的促销手段显得尤为，根据供需平衡理论，这一点是很好理解的。但当环境发展到主动市场导向时期，人们往往希望店铺能使销售场所更加舒适、时尚，而并非单纯从价格方面来看待商品了。因此，单纯地降低价格来进行促销是不理想的。

　　随着时代的不断进步，作为店主，如果不突破旧有的促销模式，是很难生存的。店主必须充分了解市场行情的变化，决不能单纯以“价格便宜、商品丰富”来制定促销策略。

　　在主动市场导向时代，影响人们消费的因素是多方面的，且追求高消费、高等享受的人也会越来越多，对于同一件商品，因为时间和空间上的差异，其价格可能也有所变化，有时，在不同的情形下，当商品适当提价后，其销量可能反而会增大。因此，作为店主，在促销过程中的价格问题上，决不能只求价格低廉，而应配合适用各类营销手段以吸引、说服顾客，使其对服务和商品感到满意，这样才能突破旧有的价格模式，使自己在营销上拥有主动权。

　　我们可以这样设想一下，不一味地降价来吸引顾客，而是另外的方式补贴给消费者，这样是不是会更呢？比如，在商场开设咖啡厅，为前来购物的消费者提供免费咖啡或饮料，这样是不是不仅不会影响销售收银，反而能活跃销售气氛，增大销售量呢？

　　形式应灵活多变

　　人们都有求新求变的心理，一成不变的东西，是很难时间久具有吸引力的，因此，再好的促销手段也不能成为永试不爽的灵丹。只有在实践的过程中，不断地与时俱进、开拓创立，才能永远立于长盛之地。

　　店主应重视自己在促销活动中的作用

　　店主是整个经营系统的中心，其在促销活动中的作用应当特别重视，因为它直接涉及到整个经营活动的水准，有人甚至说，在促销过程中，店主的作用就是活跃促销现场的气氛。

　　某些店铺，由于缺乏活跃的气氛，而使其成为一个仅供交易的场所，顾客在这里觉不出任何乐趣，虽然这些店铺也拥有丰富的商品甚至能说会道的店员，却总难感到购物的乐趣，在这种情况下，店主就应该引起重视了，应该研究产生这种现象的原因、并设法改变它。