小区推广团队的组建范本

    小区推广工作的成效与小区推广团队的组建密不可分，专职的小区推广队伍组建是一

切业绩的前提，没有队伍，无人从事小区调研，推广就是无稽之谈，有队伍但不专职，精

力分散也很难做好小区盘查和应对措施的思考。团队的规模可视区域市场的大小、区域市

场容量而定，切忌一刀切。

    首先成立小区推广部，选拔2—10人为推广的骨干，2人一组进行分配，由小区推广

经理负责，以组为单位进行小区开发.  

   在明确推广团队的大体构架之后，还应当建立健全推广队伍的管理机制。

    建立小区推广部门的基本制度，主要包括《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操

手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管

理办法》等。 

激励机制的确定

    (1)薪酬激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚

自己的薪酬构成，以及如何才能拿到更高的工资。

    (2)精神激励：“打气”o小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销

售人员调整心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早

会时间，分享一些同事的成功案例和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取

订单。

    我们在制定薪酬考核标准的时候，一定要考虑该岗位的投入产出比：踏踏实实做小区

推广是太阳底下辛苦的职业之一；小区推广对于终端人气的聚集，对于品牌知名度的建

立与传播的贡献率已经不亚于报纸、网络等媒体；经销商在制定推广队伍薪酬标准的时

候，应该考虑一下相关推广方式的成本，以确定合理的待遇。

过程管理的明确

    (1)三会制度：早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的

问题，确定下一步工作的方向。

    (2)表格管理：针对工作日志、工作计划、工作总结的表格管理。每天填写《工作

日志》，记录工作内容，反映市场情况，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交，每

月提交《月度工作总结与工作计划》。

    在小区推广任务进行前，一定要提高/增加有一个强大的推广团队建立起来，这是一切工作

的基础。