网络团购的价格体系

   得人心者得天下。“价格”是商家在决定是否参与“网络团购”以及如何参与网络团

购的过程中，需要首先考虑的问题。和传统的门店营销推广模式不同，在“网络团购”模

式下，包括建材家居领域在内的各项商品都呈现出五种既相互联系又各自独立的价格

体系。

 1．厂家规定市场价

    厂家规定市场价是指产品在进入销售渠道之前，由生产厂家规定在全国范围内或某一

特定区域内执行的价格体系。市场价格属于基础价格参数，产品的销售价格、团购价格等

价格体系都是以市场价格为基准进行调整而得。

 2．实际销售价格

    在实际销售过程中，商家一般都会面对消费者的讨价还价，而且在多数情况下会出现

一个在市场价格基础上的折扣价格或优惠价格，这就是“销售价格”o简单地讲，“销售

价格”就是产品在传统市场上的真实销售价格。

 3．团购价格

    在网络团购活动的组织过程中，团购网站一般会对该商家产品在传统市场的销售价格

进行调查，并在此基础上同加盟商家签署团购价格协议。一般情况下，团购价格比市场价

格低5% N500/oo 

 4．优惠价格

    团购网站在一般性的团购活动之外！还会不定期地组织一些优惠促销活动，优惠活动

产品的价格一般稍低于团购价格。优惠活动结束后，优惠价格立即恢复为团购价格。

 5．MS价格

    MS活动是网络销售催生的一种促销活动方式，由于MS价格一般情况下都远远低于

成本价格，所以都附有限时限量等各项限制条件。消费者根据相应的规则成功“MS”该

产品，才可以享受该价格。

    “网络团购”对于消费者而言，很大的吸引力就在于“网聚人的力量”而争取到

具有诱惑力的价格。所以从某种程度而言，能否确定一个合理而又“合情”的价格，将直

接决定整个“网络团购”活动的成败（网络团购的价格水平=基础价格±让利幅度）o