家纺品牌找明星代言的营销策略有多少经营
家纺企业找明星代言似乎已经成了纺织业的潜规则,要想成为大品牌,在市场中树立形象并占据一定的市场就一定要请明星代言,而且腕越大越好.现在很多知名纺企都是请明星代言从而希望借此深入人心,占据大片市场.
家纺企业找明星代言似乎已经成了纺织业的潜规则,要想成为大品牌,在市场中树立形象并占据一定的市场就一定要请明星代言,而且腕越大越好.现在很多知名纺企都是请明星代言从而希望借此深入人心,占据大片市场.
下面一起来盘点一下代言的明星与纺织企业名单.刘嘉玲代言水星家纺、周海媚代言瑞阁家纺、林心如代言美罗家纺、孙俪代言宝缦家纺、鲁豫代言欧林雅、贾静雯代言盛宇家纺,.还有范冰冰、李嘉欣、林志玲、邓婕、张柏芝……数不胜数.几乎国内一线女明星都被家纺企业关注过.走进每一个家纺卖场,映入眼帘的到处的都是美女明星无懈可击的床品照:精致的妆容、漂亮的脸蛋、幸福的表情.
家纺请明星代言,是因为明星具有大量的粉丝,这样这些粉丝就是该产品的潜在消费者;同时明星代言还会有晕轮效应,明星一般具有较好的公众形象和比较合格的个人气质.企业请明星代言目的就是为了让产品成为品牌,提升企业形象,扩大消费群体,促进企业发展.请明星代言,企业必然要投入大量的人力、物力、财力,如果一举成功,那就是事半功倍.
可是,在投入大量的财力后,不是所有的企业都能进入一线品牌;市场占有额也不一定会马上上升,更不会因此而荣升为纺织行业的大品牌的,更谈不上出口了.而且,代言明星的负面新闻同样会影响代言的产品在消费者心中的形象.归根到底,明星代言有没果只有企业自己知道,获利的断然可以得意的标榜自己的营销策略高明,就算失败了,很多企业也只能当是一次教训;可是那些打肿脸充胖子的小企业呢,投入大量的资金甚至是借借钱项,寄希望于代言后带来更大的经济利益,结果却往往只能打碎了牙往肚里吞.很多企业很有可能从此一蹶不振而从市场上消退.
明星代言有没益,另一个具有说服力的就是消费者了.只有消费者后来买了产品、满意了才能算成功.明星代言也许可以增加消费者对产品的信任度,但购买成本却相应的增加,这是消费者所不愿意接受的.
《东方时空》栏目关于明星代言广告的调查结果显示:有66%的消费者表示不喜欢某明星代言的部分广告,对于夸大其辞的明星代言,90%的消费者认为会直接影响他们对明星的印象,并且应该对广告承担责任.
更有针对家纺的专门调查资料显示:66.67%的消费者明确表示"质量、价格和性价比更重要";14.81%的人甚至直指""羊毛出在羊身上,巨额代言费会导致定价虚高",还有11.11%的人根本不在乎谁代言.同时在关注多的选项上按票多到少的显示依次是:价格、产品的质量、色彩、舒适度、健康性、材质、纹理质感、品牌.品牌的知名度远远排在一行.这一项调查足以引起家纺企业的关注:经后究竟是继续走明星代言路线还是从基层做好消费者工作,还是在此基础上创立走新型的营销路线都值得一一商榷.
当然这里也不是说明星代言一无是处,在这个画图为主的时代,广告还是具有相当大的效应的,只是需要结合自身特点,做一个市场分析,明确适不适合,盲目的学别人的模式是行不通的.
有一位家纺企业品牌经理介绍到:"品牌的核心永远是产品,产品是品牌重要的品牌人."只有产品的设计、工艺、质量,甚至终端店面形象得到消费者的认可,品牌的知名度也才能得到提升.而明星并不能直接让品牌达到提高销售的目的,作为品牌人他们更重要的作用是生动、形象地表达品牌欲传递给消费者的信息.一般人消费过日子看重的是性价比和购买的产品是否适合自己,企业要想让消费者认准其产品就要在产品上下硬功夫还不是做一些表面的文章.
现在的家纺还不是真正的品牌时代,以广告提升知名度、综合利用广告手段是目前家纺行业通用的营销模式.很多家纺企业每年花了几百万请品牌人,而在终端品牌推广上费用却少的可怜,表明提高企业知名度并不是靠一个品牌人就能解决的.很多实用的营销手段如果运用得当一样会取得成功.
优先,企业把有限的资源投入到可以直接益的地方是比较明智的,比如与效益好的超市卖场合作,借助他们的知名度和信誉来推广自己的品牌,实在是为经济实惠的捷径.在很多消费者看来,在大商场卖的一定是好品牌子、在好商场卖的一定是好产品.
第二,如何让消费者购买你的产品,产品知名度不够的情况下,就得依靠性价比来吸引消费者了.性价比不是说有就有的,得靠的经营,对产品质量、生产、供应、物流进行的扶持.同时,要做好销售各个环节的培训,哪怕是基层的促销人员,都一定进行严谨的培训工作.
第三,注重导购的影响力.家纺执行总经理李勇平接受记者采访时说道:"导购员是产品很好的品牌人".家纺产品作为隐私性较强的产品,消费者在选购时更注重产品质量和来自自己或他人的亲身感受.没有了作秀的成分,没有了不切实际的高谈阔论,导购员就是以平淡、真实的身份接触顾客.导购是品牌的推荐人,是顾客的咨询顾问,他们可以近距离地了解客户.李勇平还谈到,之所以说导购是实现品牌价值的重要环节,是因为企业的加盟、经销商的加盟,各个环节所有的加盟,后来都将导购,也就是店员来实现,所以任何品牌人都不如导购员重要.
明星代言这一营销策略该不该存在并不是三言两语能说明白的,不过明星代言适不适合家纺企业的确是值得深思的问题,希望众多家纺企业敲响警钟,跳出行业内明星代言这一模式,寻找更多新的营销策略,找出一条真正适合自身发展的道路.
下面一起来盘点一下代言的明星与纺织企业名单.刘嘉玲代言水星家纺、周海媚代言瑞阁家纺、林心如代言美罗家纺、孙俪代言宝缦家纺、鲁豫代言欧林雅、贾静雯代言盛宇家纺,.还有范冰冰、李嘉欣、林志玲、邓婕、张柏芝……数不胜数.几乎国内一线女明星都被家纺企业关注过.走进每一个家纺卖场,映入眼帘的到处的都是美女明星无懈可击的床品照:精致的妆容、漂亮的脸蛋、幸福的表情.
家纺请明星代言,是因为明星具有大量的粉丝,这样这些粉丝就是该产品的潜在消费者;同时明星代言还会有晕轮效应,明星一般具有较好的公众形象和比较合格的个人气质.企业请明星代言目的就是为了让产品成为品牌,提升企业形象,扩大消费群体,促进企业发展.请明星代言,企业必然要投入大量的人力、物力、财力,如果一举成功,那就是事半功倍.
可是,在投入大量的财力后,不是所有的企业都能进入一线品牌;市场占有额也不一定会马上上升,更不会因此而荣升为纺织行业的大品牌的,更谈不上出口了.而且,代言明星的负面新闻同样会影响代言的产品在消费者心中的形象.归根到底,明星代言有没果只有企业自己知道,获利的断然可以得意的标榜自己的营销策略高明,就算失败了,很多企业也只能当是一次教训;可是那些打肿脸充胖子的小企业呢,投入大量的资金甚至是借借钱项,寄希望于代言后带来更大的经济利益,结果却往往只能打碎了牙往肚里吞.很多企业很有可能从此一蹶不振而从市场上消退.
明星代言有没益,另一个具有说服力的就是消费者了.只有消费者后来买了产品、满意了才能算成功.明星代言也许可以增加消费者对产品的信任度,但购买成本却相应的增加,这是消费者所不愿意接受的.
《东方时空》栏目关于明星代言广告的调查结果显示:有66%的消费者表示不喜欢某明星代言的部分广告,对于夸大其辞的明星代言,90%的消费者认为会直接影响他们对明星的印象,并且应该对广告承担责任.
更有针对家纺的专门调查资料显示:66.67%的消费者明确表示"质量、价格和性价比更重要";14.81%的人甚至直指""羊毛出在羊身上,巨额代言费会导致定价虚高",还有11.11%的人根本不在乎谁代言.同时在关注多的选项上按票多到少的显示依次是:价格、产品的质量、色彩、舒适度、健康性、材质、纹理质感、品牌.品牌的知名度远远排在一行.这一项调查足以引起家纺企业的关注:经后究竟是继续走明星代言路线还是从基层做好消费者工作,还是在此基础上创立走新型的营销路线都值得一一商榷.
当然这里也不是说明星代言一无是处,在这个画图为主的时代,广告还是具有相当大的效应的,只是需要结合自身特点,做一个市场分析,明确适不适合,盲目的学别人的模式是行不通的.
有一位家纺企业品牌经理介绍到:"品牌的核心永远是产品,产品是品牌重要的品牌人."只有产品的设计、工艺、质量,甚至终端店面形象得到消费者的认可,品牌的知名度也才能得到提升.而明星并不能直接让品牌达到提高销售的目的,作为品牌人他们更重要的作用是生动、形象地表达品牌欲传递给消费者的信息.一般人消费过日子看重的是性价比和购买的产品是否适合自己,企业要想让消费者认准其产品就要在产品上下硬功夫还不是做一些表面的文章.
现在的家纺还不是真正的品牌时代,以广告提升知名度、综合利用广告手段是目前家纺行业通用的营销模式.很多家纺企业每年花了几百万请品牌人,而在终端品牌推广上费用却少的可怜,表明提高企业知名度并不是靠一个品牌人就能解决的.很多实用的营销手段如果运用得当一样会取得成功.
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