市场家纺产品价格高于美国是为什么
有服装企业表示:服装在商场卖价高并不是他们的本意,是商场收取的各类费用,逼着企业加价卖服装.
在美国学习了一段时间的辉子介绍:美国的中有档次服装比国内便宜多了,在美国买、等品牌的服装和鞋是一件特享受的美事儿,美元花得少,东西还能买不少!很多在欧美生活过的消费者都表示:国内商场的许多服装价格比国外高.
有服装企业表示:服装在商场卖价高并不是他们的本意,是商场收取的各类费用,逼着企业加价卖服装.
某品牌负责人介绍,产品制成后,由服装企业自行定价.像他们这样的企业,定价一般是成本的3-4倍,大的品牌在4-5倍.
为什么要定这么高?他说,每个季节的款式,既有畅销款,也有滞销款,定价策略必须能应对前赚后亏.后期的滞销品只能1-3折甩卖,需要前期的高价格来填补.
这位负责人算了一笔细账:首先,商场要对服装类扣25个百分点,即供货商每在商场卖出10优惠,商场会获得25元的场租费.其次,商场会扣除2个百分点的广告费.还有,商场与供货商要签署一份销售合同,没完成的部分,将由供货商自己掏腰包,按25个百分点交付商场场租.另外,每逢大节日,商场都会推出力度较大的促销活动,后来会转嫁给供货商.他还说,扣除场租、考核费、税金等后,商场每卖出10优惠,供货商能得65元也算不错了.而且现在,原料成本、店铺人员工资等都在逐年提高,我们只能提高服装价格.
总之,一般一个品牌要进驻商场,服装供货商首先交纳进场费,主要包括商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种名目.很多服装专柜都被要求参与商场常年举办的各类折扣活动,并接受商场会员的优惠折扣,这就意味着,服装企业在定价时必须预留相应的价格空间.
难道商场就如一些服装企业所说的收取了过多的费用吗?北京西单商场股份有限公司西羽公司的总经理左厚明介绍:我只负责羽绒服这一块,对于进驻西单的羽绒服品牌,我们现在沿用的还是几年前使用的收费标准,除了收取固定的费用外,并没有变相地收取额外的费用.费用没有上涨,反而在近期一段时间有下降趋势.
但是现在商场的运营成本确实在提高.首先是能源成本提升;其次,这两年零售业的竞争很激烈,像北京、上海,每个季度都有新的商场开张,彼此都在挖人才,人力成本在提升,为了保持合格的购物环境以吸引客流,商场要经常装修、维护,这部分成本也在上升.对于此,左厚明表示:翻新、装修等的费用需要进驻的企业或品牌代理商交付,但也不会特别多.
对于促销活动或折扣季,左厚明说:我们并不规定所有的品牌都在促销期打折,只要他们根据自身的实际情况自行处理,而且在促销期,我们反而会让利给企业,比如平时我们会收取20个扣点(即商场的营业抽成)的费用,到了促销期,我们反而会让利5个扣点给企业.
业内人士透露,目前的百货商场普遍存在较高的扣率、漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清道不明的潜规则等问题,因此服装价格也较高,而且服装从厂家生产到进入商场这一过程中,还经历了多环节的层层代理(常见的流程为:服装厂家-总代理-区域代理-经销商-商场),这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品后来零售价畸高.
纺织工业协会副会长孙瑞哲表示,百货业许多商品远超欧美日百货店同类产品价格,虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求,制造所代表的物美价廉很难惠及国内消费者.
西方零售业则采取自有品牌策略零售业与制造业的复合、商业品牌与商品品牌的叠加,从设计、制造到销售垂直一体化管理,大限度降低成本,使得渠道优化,从而消费者能购得物美价廉的商品.而零售业采用联营、引厂入店及收取各种进场费的经营模式,依靠销售返点、延长账期、收取进场费为主要收银来源,造成价格虚高.
曾对百货业做过大量研究的服饰行业顾问郑思铭告诉本报记者,国内外百货商场的服装价格有一定差距是比较正常的,不同地区的服装用料、人工成本等可能都有一定差别.但是他说:百货店必须构筑供货商、零售商协同型产销价值链体系.目前,我国供应商多级流通、多级代理,其商品分销成本高达25%.而国外先进百货企业整合供应链降低配送成本.例如,服装零售商GAP改善与太平洋地区工厂的协作,将40%以上的商品在到达配送中心前即按店铺分装好;Kohls百货店与全国品牌和自有品牌供应商的合作,实现40%以上的直接运转,减少了配送中心的成本.
国外很多百货店都拥有自己的商品品牌,美国西尔斯百货70%的商品为自有品牌,这已成为其成功的核心.拥有自有品牌不但能够保持各地门店品牌的一致性,而且能够降低采购成本,同时也解决了商品品牌选择受制于供应商渠道的问题.郑思铭表示:这些都值得国内百货商场借鉴.此外他还说:百货店必须改变已有引厂进店、做二房东的经营思路,除了组织买手队伍,大力引进国内外知名品牌以外,还必须构建自己的品牌供应商联盟和定牌商品体系.随着服装成本的上涨,百货业已经到了急需转变的时候,大力发展自有品牌是未来趋势.同时尽量降低渠道成本,让利给消费者,以此为方向的新商业模式将有更大的发展前景.
国内外不同的流通渠道环节造成了不同价格,也造成了国内的消费者承担着后来买单者的角色.消费者多付的费用倒不说明服装行业是暴利行业,而是现有百货模式下的利益相关者特别多,消费者不得不为繁冗的流通渠道来买单.消费者多付出那一部分,是在养活一个也许本不应存在的链条.而现在原材料价格和工人工资都在涨,硬成本一再被提高,难道都推给消费者?商业渠道的革新与创立已势在必行.百货业或许可以借这场原料大战进行一场渠道革新,让消费者的担子能减轻一些.
有服装企业表示:服装在商场卖价高并不是他们的本意,是商场收取的各类费用,逼着企业加价卖服装.
某品牌负责人介绍,产品制成后,由服装企业自行定价.像他们这样的企业,定价一般是成本的3-4倍,大的品牌在4-5倍.
为什么要定这么高?他说,每个季节的款式,既有畅销款,也有滞销款,定价策略必须能应对前赚后亏.后期的滞销品只能1-3折甩卖,需要前期的高价格来填补.
这位负责人算了一笔细账:首先,商场要对服装类扣25个百分点,即供货商每在商场卖出10优惠,商场会获得25元的场租费.其次,商场会扣除2个百分点的广告费.还有,商场与供货商要签署一份销售合同,没完成的部分,将由供货商自己掏腰包,按25个百分点交付商场场租.另外,每逢大节日,商场都会推出力度较大的促销活动,后来会转嫁给供货商.他还说,扣除场租、考核费、税金等后,商场每卖出10优惠,供货商能得65元也算不错了.而且现在,原料成本、店铺人员工资等都在逐年提高,我们只能提高服装价格.
总之,一般一个品牌要进驻商场,服装供货商首先交纳进场费,主要包括商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种名目.很多服装专柜都被要求参与商场常年举办的各类折扣活动,并接受商场会员的优惠折扣,这就意味着,服装企业在定价时必须预留相应的价格空间.
难道商场就如一些服装企业所说的收取了过多的费用吗?北京西单商场股份有限公司西羽公司的总经理左厚明介绍:我只负责羽绒服这一块,对于进驻西单的羽绒服品牌,我们现在沿用的还是几年前使用的收费标准,除了收取固定的费用外,并没有变相地收取额外的费用.费用没有上涨,反而在近期一段时间有下降趋势.
但是现在商场的运营成本确实在提高.首先是能源成本提升;其次,这两年零售业的竞争很激烈,像北京、上海,每个季度都有新的商场开张,彼此都在挖人才,人力成本在提升,为了保持合格的购物环境以吸引客流,商场要经常装修、维护,这部分成本也在上升.对于此,左厚明表示:翻新、装修等的费用需要进驻的企业或品牌代理商交付,但也不会特别多.
对于促销活动或折扣季,左厚明说:我们并不规定所有的品牌都在促销期打折,只要他们根据自身的实际情况自行处理,而且在促销期,我们反而会让利给企业,比如平时我们会收取20个扣点(即商场的营业抽成)的费用,到了促销期,我们反而会让利5个扣点给企业.
业内人士透露,目前的百货商场普遍存在较高的扣率、漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清道不明的潜规则等问题,因此服装价格也较高,而且服装从厂家生产到进入商场这一过程中,还经历了多环节的层层代理(常见的流程为:服装厂家-总代理-区域代理-经销商-商场),这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品后来零售价畸高.
纺织工业协会副会长孙瑞哲表示,百货业许多商品远超欧美日百货店同类产品价格,虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求,制造所代表的物美价廉很难惠及国内消费者.
西方零售业则采取自有品牌策略零售业与制造业的复合、商业品牌与商品品牌的叠加,从设计、制造到销售垂直一体化管理,大限度降低成本,使得渠道优化,从而消费者能购得物美价廉的商品.而零售业采用联营、引厂入店及收取各种进场费的经营模式,依靠销售返点、延长账期、收取进场费为主要收银来源,造成价格虚高.
曾对百货业做过大量研究的服饰行业顾问郑思铭告诉本报记者,国内外百货商场的服装价格有一定差距是比较正常的,不同地区的服装用料、人工成本等可能都有一定差别.但是他说:百货店必须构筑供货商、零售商协同型产销价值链体系.目前,我国供应商多级流通、多级代理,其商品分销成本高达25%.而国外先进百货企业整合供应链降低配送成本.例如,服装零售商GAP改善与太平洋地区工厂的协作,将40%以上的商品在到达配送中心前即按店铺分装好;Kohls百货店与全国品牌和自有品牌供应商的合作,实现40%以上的直接运转,减少了配送中心的成本.
国外很多百货店都拥有自己的商品品牌,美国西尔斯百货70%的商品为自有品牌,这已成为其成功的核心.拥有自有品牌不但能够保持各地门店品牌的一致性,而且能够降低采购成本,同时也解决了商品品牌选择受制于供应商渠道的问题.郑思铭表示:这些都值得国内百货商场借鉴.此外他还说:百货店必须改变已有引厂进店、做二房东的经营思路,除了组织买手队伍,大力引进国内外知名品牌以外,还必须构建自己的品牌供应商联盟和定牌商品体系.随着服装成本的上涨,百货业已经到了急需转变的时候,大力发展自有品牌是未来趋势.同时尽量降低渠道成本,让利给消费者,以此为方向的新商业模式将有更大的发展前景.
国内外不同的流通渠道环节造成了不同价格,也造成了国内的消费者承担着后来买单者的角色.消费者多付的费用倒不说明服装行业是暴利行业,而是现有百货模式下的利益相关者特别多,消费者不得不为繁冗的流通渠道来买单.消费者多付出那一部分,是在养活一个也许本不应存在的链条.而现在原材料价格和工人工资都在涨,硬成本一再被提高,难道都推给消费者?商业渠道的革新与创立已势在必行.百货业或许可以借这场原料大战进行一场渠道革新,让消费者的担子能减轻一些.
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