韩尚商学院：佳品百货店门店管理详解（一）

对于佳品百货店来说，如何做好店铺管理是非常关键的，这关系到店铺能否获得更多的发展空间，是否能够长远经营。

下面，佳品商学院为大家详细介绍一下店铺管理的7个要素，希望对大家有所帮助。本文为上篇。

一、有用的分销单位

这意味着：必须是有库存的，合理的库存量可以及时补货，呈现更佳的佳品百货店展示；消费者一目了然，即货架上的产品，不能被别的东西盖住，方便顾客找到想要的产品；消费者可接触，根据目标消费者的平均身高购置货架，依据不同产品的特性摆放产品，方便顾客拿取和挑选。

二、产品摆放位置

佳品百货店内存在着多类摆放位置，如主货架、堆头、端架等。作为经营者，要考虑的是产品摆在哪里比较好？是否容易让消费者产生购买行为？如何利用合理空间摆放产品？产品是否存在关联性？等等。所以，在设置货架和产品位置时，要考虑购买者在店内的动线，将核心产品摆放在动线上，讲究产品的组合搭配，利用标签、海报、装饰等引导顾客

三、陈列

陈列讲的是在那个位置上怎么摆放、摆放多少。生动化陈列更容易吸引消费者的视线；品牌的集中陈列，更符合消费者的购买习惯。因此，经营者要考虑产品的陈列面积有没有尽可能地集中摆放，形成较大的视觉冲击力。结合产品的颜色、功能、轻重、高低等，对同类产品进行整体量化，满足顾客需求；如果货架空间有限，可以摆放多个款式的产品，注意及时补货。

四、价格

消费者对商品价格比较敏感，会对不同的商品进行价格比较。同等质量的产品，不同的价格会给顾客带来不同的感受。价格在触发消费者的冲动性购买方面有着非常关键的作用。精品百货店在制定价格时，要保持价格优势。根据顾客的购买心理，让他们对价格产生好感，促进购买。在价格管理中，产品是否有价格标签、价格标签与产品规格是否对应得上也是很重要的。

本期商学院，为大家介绍以上四点门店运营管理要素，更多门店的经营管理知识，请持续关注佳品商学院。