让顾客在定制手表的时候体验时尚,是一个不错的生意

　　在化妆品、保养品都能“量身定做”的新时代，手表也要由自己做主，彰显出其个性。开家个性手表工作室，让人们在定制的手表中体验时尚，这也是一个很不错的生意。

在上海的共富新村内有一家专门定制个性手表的工作室——欧立文，是英文ONLY ONE的音译，顾名思义，就是在这里定制的手表都是难得的。目前，这家手表定制工作室月营业额有数万元，经营更是高达七成。

　　走进欧立文手表定制工作室，感觉与一般图文制作的门店并没有什么大的不同，都是电脑、打印机等一些相同的设备。但是，当欧立文的老板奚坚宏将工作室的成品呈现在顾客面前时，它的特别之处以及所带来的冲击是其他图文制作所无可比拟的。

　　它们是全新理念的个性手表，除了正常的计时功能外，由于表盘是单个设计制造，所以更加个性，更具人文色彩。表盘的题材涉及方方面面，甜蜜如见证幸福婚姻的爱情礼赞，可爱如描画家中宝贝笑颜的孩提童趣，还有仿佛记录人生轨迹的成长历程，以及彰显自我风范的个性写真，等等。而可供选择的手表的材质也是多种多样的，塑料、不锈钢、皮毛、钨钢等，市面上常见的制表材料在这边都能找到。而手表的价格大抵也是根据材料而定，从38~258元不等。

　　目前欧立文手表定制工作室的顾客主要·分为团购和散客两种，其中团购顾客已经占到70%的份额。而在散客中，以年轻学生、时尚白领等追求个性等至潮一族为主。他们购买的目的也各不相同。有的希望在情侣纪念日、、同学临别留念、亲友生日等温馨的日子作为一种意蕴深远的礼品赠送，有的为表达感谢之意，馈赠老师、长辈、上司以及业务协作伙伴，还有的则是将自己珍爱的照片、邮票、书画等印制在上面，自我欣赏。

　　欧立文的老板奚坚宏一直都是一位用脑筋发展的创业者。与很多人不同，他人生的“优先桶金”是从自己初次工作的国有企业中得的。当时在上海一家国有手表企业担任销售经理的他，看到了企业在体制运作上的不足之处，主动站出来向领导表述了自己的改革建议，并提出将自己作为改革试点进行尝试。那一年，奚坚宏成绩斐然，用他自己的话说：“一年可以开一部奥迪车回家。”

　　然而，随着国内手表制作的重心由上海向深圳转移，手表在上海正从一个朝阳产业渐渐没落。奚坚宏决定离开国有企业，走自主创业的道路。但是，国内手表的高端市场有进口手表顶着，而下面又有城隍庙和义鸟的低端商品铺天盖地，如何在夹缝中选择一条生存之路，并怎样才能将这条路走长、走好，他又开始了新的思索。

　　后来给了奚坚宏创业灵感的是瑞士有名手表品牌斯沃琪的发展历程．，“现在的斯沃琪是以它的时尚而知名，但是开始它并不是以此发家的，它依靠的是做各种各样的题材，如奥运会、Fl，等等，那么我也可以在手表的题材上做文章。”一天，奚坚宏看见电视上出现了一块价值1200万美元的天价手表，也正是它的表盘是由一名现代派画家微雕所成因而价值连城。这条消息让他决定：“要做比斯沃琪还要斯沃琪的手表！”

　　为此，他花了将近两年的时间，攻克了将图片印制在金属表面上的高分子转印、技术，开始开办手表定制工作室。

　　从2003年年底至今，尽管奚坚宏办妥了所有的开业手续，但欧立文一直都是以工作室的形式存在着，并没有自己独立的门店。曾经也有很多人建议奚坚宏开个门店，那样会有更多的人认识个性手表定制。但是就他个人而言，对于经营门店没有任何的经验，这毕竟和开办工作室是不一样的，增加一大笔店铺租金成本不谈，光是在店面的装修和设计上就是一门很深的学问。还有一个很重要的原因就是定制个性手表并不是立等可取的，它一般需要四天的时间，这对于一个门店而言就显得意义不是特别大。所以，他一直没有贸然尝试。

　　尽管对于开设门店缺乏经验，但对于未来店铺的选址，奚坚宏却是胸有成竹的：“他认为他并不需要很多的门店，四家就够了。一家在现在工作室共富新村附近，一家在徐家汇，另外两家分别位于杨浦和松江大学城附近，还能紧跟目标顾客，原先的老顾客也不会流失。”

　　奚坚宏的生意做起来了，手表定制的创意也吸引了不少希望可以参与其中的人，但是他一一回绝了。奚坚宏也知道，发展加盟他能够获取一部分不菲的实现目标，但是从目前而言，他的高分子转印技术的壁垒并没有完全造好。所以，奚坚宏希望暂缓发展加盟这一条路，先将自己发展好，发展强大，这样也是对未来的加盟者负责。

　　而合格的信誉和好的服务是奚坚宏认为壮大自己的必由之路。所以，为了设计一张让顾客满意的表盘，他曾和顾客一道，边商量边修改直到天亮。他还向顾客，在欧立文设计制作的表盘可以享受终生保修，即使三五年之后，顾客对原先的表盘图案感到厌倦了，也可以拿到欧立文进行免费调换。

　　现在，奚坚宏正尝试把自己手中掌握的这门高分子转印技术，运用到更多材质的更多领域上。铜版画、大理石广告牌以及不锈钢纪念版，这些都已经是试验成功的产品，正等待他的下一步推广。

　　从前，到裁缝店量体裁衣是为了省钱，如今到专卖店定做服装虽价格不菲，但人们追求的是那份尊贵与时尚。此外，体现个性的油画、DVD、VCD和挂历，生意都不错。现代都市人偏爱个性、情感消费，花钱“玩”文化，逐渐形成一种新的消费潮流。现在，定做手表又成为另一种定制时尚。

　　加盟一家定制个性手表工作室的前期资金在4万元左右，主要为1000优惠的首批存货、2000优惠的设备以及900优惠的首期房租（付二押一）o需要提醒的是，此类工作室的存货主要为手表的外壳和表带，但此类商品的款式流行速度较快，因此不建议一次性购进较大数量的存货。

　　手表定制工作室的面积在20平方米左右，由于设备面积并不是十分庞大，商品体积也较小，所以无论是以工作室还是门店的形式，这样的面积也应该可以维持平日的营运。对于初次经营的创业者而言，必须多准备一些流动资金，以备不时之需。如此下来，加盟一家定制个性手表工作室的前期资金应该在4万元左右。

　　手表定制的目标客户主要是追求个性的年轻人，以学生和白领居多。但是团购作为其中占据较大销售比重的部分，作用不容忽视，一些注重企业文化的单位以及经常搞促销活动的酒吧、餐厅都是可以开发的销售对象。

　　根据个性手表目标客户群的分析，建议找年轻人多的地方，商业街、学校附近或者大型居民区都是不错的选择，另外超市和书店、音像店中也可以用租赁柜台的形式来做，成本会更低一些。

　　从手表定制的业态上分析，广开销路是关键。除零售外有以下几种渠道：一是主动出击，走向团购单位向其推销：二是在网上以特色店铺的形式出现，将销售扩大至本市以外；三是寄售，将此类业务放在相关的其他店铺内，由其接单，发展分成。

　　由于个性手表是一种带有艺术品性质的消费品，就决定了经营者必须具备一定的美术功底以及艺术鉴赏能力，此外作为一种新兴事物的推广营销者，具有一定的销售和管理能力也是必然的要求。同时，销售人员要有与消费者勤沟通的敬业精神和能力，并把了解到的客户需求及时反馈，根据市场流行的趋势不断地更新产品o

　　据预测，21世纪是一个个性消费的时代。人们当初追求、或许是为了显示个性，但当他们淹没在同一品牌中时，便发觉自己的个性已成了共性，于是就有人另辟蹊径。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。所以，顺应时代的定制文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事专项定制服务有着十分广阔的发展空间。