访品格集成吊顶

2016-10-20 16:35:22 来源:91加盟网 阅读:634次

今年的合肥建材市场总体上相对于去年来讲稍淡些,据我们了解,市场整个宏观调控和房地产的影响是相对比较淡的,据我们了解,商会那边透露的信息,包括各个渠道收集到的信息。其实,今年整个家装市场的销售额跟去年比并不是特别乐观,可能会存在负增长的现象和下滑的趋势。

  • 品牌名称:品格集成吊顶
  • 所属行业:建材 > 吊顶
  • 门店数量:300家
  • 投资金额:5~10万

  专访实录:

  【记者】九、十月份作为家装市场传统火热的季节,您是如何看待今年“金九银十”的,有什么样的心理预期?

  【左总】今年的合肥建材市场总体上相对于去年来讲稍淡些,据我们了解,市场整个宏观调控和房地产的影响是相对比较淡的,据我们了解,商会那边透露的信息,包括各个渠道收集到的信息。其实,今年整个家装市场的销售额跟去年比并不是特别乐观,可能会存在负增长的现象和下滑的趋势。那么今年上半年几场活动做完之后,就拿我们集成吊顶的行业来讲, 我们还是不错的,今年同期跟去年比,我们七月份之前就完成了全年计划,基本上翻倍的速度来做。

  然后提到今年的金九银十,就要谈到七八月份这段时间,可能大家都关注到,今年的七八月份跟往年有很大区别,七八月份整个这种家装建材市场非常的活跃,不断的推出很多主题促销活动,有商家自发组织的,有卖场发起的,那为什么有这种现象存在?优先就是说,很多商家不敢把筹码过多的压在所谓的金九银十,不像往年七八月份相对淡季的时候,很多人处于松懈状态,压在了后面的金九银十,这是因为上半年的市场不是特别的乐观,很多人把去年的计划往前面拉近,在七八月份做了很多主场活动,不想把更多的筹码压在金九银十上面,所谓今年的金九银十,我个人的观点就是会很惨淡,我个人想象九、十月份的市场竞争应该是非常非常的激烈,但是这种商家想要定单的数量和回款额我估计不是很乐观。

  【记者】针对“金九银十”这一特殊时期,品格将会有哪些营销的计划?会给我们广大消费者带来哪些惊喜?

  【左总】是这样的,今年我们跟往年比也是有很多改变,从6·26的吊顶门事件,一直到7月份望湖美家居的活动,包括8月份凤凰城品格吊顶店面重装升级的活动,应该来讲,我们也是一直在引领着整个行业活动趋势来做,今年九、十月份我们也是精心准备了很多活动,比如这次9·11配合红星美凯龙“倾动合肥”,正好又赶上我们红星美凯龙专卖店的开业,因为网友也知道我们红星美凯龙之前是没有店面的,也是刚刚红星美凯龙邀请我们进驻卖场,这次9月11日也是我们正式开业,也是我们提前打响了国庆节前的活动号召,这次活动我们也是准备了很多新品低价款,一些套餐的抢购价,针对老客户准备了一些专门的活动政策。

  紧接这9·11活动之后,我们会立即推出国庆专题促销活动,当然,严格意义上来讲,9·11活动的力度可以说比国庆节的活动力度还要大。所以就是希望如果对吊顶有需要的、一直关注我们品格的、还没有选购吊顶的网友可以抓住这次的机会,来到红星看一看,如果有自己满意的,不妨先定下来。在国庆节后,我们可能针对客户推出售后服务月的活动。因为消费者不仅仅是看中你的品牌,可能更看重的是你的产品给他带来的价值,售后服务这块。

  【记者】在近期品格集成卫厨顶2010年招商大会上,品格预言将五年之内成为行业内一律拓荒者。那么是什么使得品格有如此的信心?

  【左总】不管品格入选世博会单独参赛品格还有到这个2010年家居百强企业,从这两个荣誉来讲,我们品格能喊出“五年内做到一律领军的品牌”这个口号,作为一个知名度很多、负责任的 、公众关注的一线品牌来讲,首先,他不会乱讲,肯定是有他的底气的;第二,能够作为世博入选品牌,能够入选家居百强企业,这说明集成吊顶行业已经受到广大消费者的关注了。前两年大家很难看到媒体会报道与集成吊顶相关的品牌,现在信息越来越多,为什么?因为这个行业在慢慢的成长,也慢慢的受到更多的关注了,作为我们品牌来讲,他有信心能够在五年内做到领军品牌,优先,跟我们公司的规模是分不开的;首先再好的品牌,后方的力量必须要强大,你的产品生产能力、设计研发能力、除了这些东西之外,跟营销是分不开的,跟以前不一样,以前是“酒香不怕巷子深”,但是现在不一样了,“皇帝的女儿还愁嫁”,那作为品牌来讲,有这么好的后台,那怎么样让产品更好的使用于消费者,怎么样让消费者的家居带来更多的帮助,这就是营销方面。

  首先我们品格总部也是从家电IT行业空降了两位非常厉害的经理,我们营销总监和市场部的经理都是这个行业非常厉害的,非常年轻有为的人物。我也是做集成吊顶行业3年了,我喜欢看一个公司里面的人才架构,可以说没有哪一家吊顶品牌有我们如此强大的营销管理团队。另外除了这两个优秀的经理之外,品格吊顶有自己全新的营销理念。第二,我们公司正在成立大学生创业计划,我们会在全国,包括合肥、济南、武汉等地城市设立大学生招聘点,前段时间,合肥点招聘了20多位大学生,输送到总部,总部会开展大学生培训计划,利用年轻人的干劲在很短时间内培养成营销人才,把我们的产品带出去,最终也给大学生一个创业平台。所以有这么好的团队、机制和基础,我相信很多可能不需要五年,我有这个信心,至少合肥最多两年我们会成为领军品牌。当然成为领军品牌之后,我们依然会不骄不躁,不断进步,把更好的产品、更好的服务提供给广大消费者,这是最主要的。

  【记者】品格作为国际化品牌,一直处于行业发展的前端。那么在您看来,集成吊顶行业后期将有哪些新的发展趋势?

  【左总】品格主流的聚集地是在嘉兴的王店镇和广东,在这里给大家介绍下,王店镇前期是全国的浴霸之乡。其实集成吊顶是在浴霸行业的基础上形成的,他们有先天优势,因为集成吊顶除了电器之外,主要的就是扣板。另外的一个聚集地是在广东,主要以板材为主,广东的港口运输比较方便。今年三月份嘉兴王店镇也被全国誉为集成吊顶产业基地,对嘉兴王店来讲也是一个非常好的机遇,定为产业基地之后,它的税收、整个产业规划,对企业来讲非常有利。集成吊顶目前有一种混乱,很多从浴霸行业内出来的,浴霸曾经做得非常疯狂的时候,后来产业就慢慢没落了,为什么?正是由于一些假冒的品牌存在,很多假冒品牌进来不管产品质量,价格非常低,价格低的前提是质量非常的差,根本就没有考虑服务成本,导致这个产业很快就没落了。

  集成吊顶这个行业很多人也在关注,非常需要我们这些负责人的企业很快的起来,提高它的这种门槛,提高它的产品附加值,正是基于此,我们品格总部有个研发中心,是浙江省设立在我们品格的省立研发中心,慢慢的研发出更好的产品出来,提高这种门槛,另外我们在上海也有这种研发中心。我们也是希望通过这种努力为这个行业做出一些贡献,因为这个行业的模仿现象之风非常厉害,但是我们品格一直都在坚持做专业吊顶。后期吊顶行业会怎么样,我认为最终会是专业品牌的天下,它会经历一个洗牌的过程,因为这个行业还是允许百花争鸣的,但是最终肯定是专业品牌的天下。我相信这个阶段应该是在五年左右。

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