给女性消费者一个理由,她就会买你的商品

　　我国人口普查结果表明，女性人口占总人口的48.5%。随着生产力的发展，人民生活水平的提高和女性就业机会的增加，促使妇女的消费出现了明显的变化。因此，研究女性消费者的购买动机，具有重要意义。

　　女性消费者的购买动机主要有以下几个特征：

　　1．具有较强的主动性、灵活性

　　大部分女性消费者经常光顾商店，购买商品。据国外统计，家庭消费用品，女性单独购买的占55%，男女双方一起购买的占11%。女性较多地进行购买活动，原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务，有的则是为满足自己的需要，随流行变化不断购买各种时兴商品，还有的女性把逛商店、买商品作为一种乐趣或消遣等等，所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。她们常常会主动想到家里需要添置某件用品，某个人需要购买一套服装等。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原打算购买某种商品，但商店无货，这时，男士往往放弃购买行为，而女士会寻找其他适合的替代品，实现购买行为。

　　2．具有浓厚的感情色彩

　　女性的心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此，购买动机带有强烈的感情色彩，如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。在购买活动中，女性的感情变化表现得充分。有的对商品爱不释手，有的对商品“一
见钟情”，还有的为没有买到某种喜欢的商品懊悔不已，同男性消费者的购买行为形成鲜明的对比。

　　3．购买动机易受外界因素影响，波动性较大

　　女性购买动机的稳定性不如男性好，起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、营业员的服务、其他消费者的意见等。心理学研究表明，女性比男性容易接受外界宣传和群体压力，而改变态度与行为。例如，许多商店为了招徕顾客，用醒目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别的吸引力。这是因为，减价处理迎合人们求利心理，同时，围观选购的顾客又向她们显示一种心理暗示，即这种商品受人欢迎，真正物美价廉。

　　另外，对一些女性消费者，特别是家庭主妇来讲，购买动机的理智性也是一个显著特点，追求商品经济实惠，结实耐用。