服装销售方式——精挑商场打折货

    小贝在网上开了一家属于自己的店，小店初开张，得先进货。小贝在前期做了很多功课，查了大量的资料。但真正操作起来，就没那么容易了。就算是简单的拿货，也有大学问。优先次到广州进货，他就吃了大亏。后来小贝上网一看，很多人卖的衣服比他的进货价还低，才知道自己犯了错误。当时进货价一一般都是25元左右，但网上1 7元的价位都不少，有些更离谱，厂家直供才1 2元．，后来，他借鉴别人开网店经验，才慢慢摸索出了一些窍门。除了自己拿货，小贝也做代销。代销是这几年网络普及后才逐渐发展起来的，主要是由一些厂家、批发商供货，提供给不想压货或出钱买货却又想开店卖东西的群体，如开网店的人。这样，小贝就可以从中赚取差价。还有一种是代发货模式，就是完全不向厂家拿货，自己接到单以后才在厂里下单，厂里的人帮忙发货。

    开店后3个月，小贝就开始将这两种模式结合起来。根据货源、资金、时间等不同情况进行选择。但是做代销，始终不是上策，因为收银低、退换货麻烦、货存自己无法把握。而如果是自己拿货，收银更高，更有成就感。小贝认为，代销可以作为开网店初期的垫脚石。网店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

    为了赢得更大的收银空间，网店服装商都会密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的品牌衣物来说，很多服装店主常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够 的收银。

    一位在网上做服装生意的人称，他在网上销售的商品其实都是从大商场买来的。这些商场的品牌专柜常年出售断码和有质量问题的商品，它们的价格非常便宜，比如一件××品牌的短袖衬衫，因为有一点污渍，只卖5优惠，而在其他商场这件衬衫的标价是238元。其实有些污渍是很容易洗去的，在网上这件衬衫很便宜也可以卖到15优惠。

    此外，各大商场的打折商品也是网店的主要进货渠道。有人曾说：“比如在××卖场一双打折‘锐步’运动鞋卖21 9元，拿到网上可以卖50优惠，而在××百货这款运动鞋的售价是799元……从我这里买东西的大多是外地人，有的是因为当地没有这些品牌的专柜，．有的是因为当地专柜商品的价格比较高。我在网上挣的就是商场打折时各地同种商品售价不同的价格差。’’当然，也有比较小的进货方式。有很多网店服装商卖的商品是从商场品牌专柜店员手里买来的。这些人买自己专柜的商品有很大的折扣，一般情况下是5折至6折，他们用7折买来，再以8折或9折销售。不过这种进货方式相对收银比较少，同时必须和品牌专柜店员比较熟才行，否则根本拿不到这些新货。