愈是来者不拒的加盟总部,愈可能有问题

　　“特许经营是条双赢之路”，加盟者可以“借牌生财”，就是借助于在行业中有影响力的，所带来的效应达到创业者的加盟经营需求。而加盟总部可以善用加盟者资源来弥补在资金、人力、店面等的不足。所以选择加盟品牌如同选好的老公一样，眼光要准，很大并不一定是很好的，只有适合自己的才是重要的，总部再大作为加盟者你也搬不走它，而你所需要的是总部能否为你提供你所想要的。

　　连锁经营作为世界商业经济的流行趋势，确实让很多的创业者成为品牌效应的受惠者。但是在我国也出现了不少连锁经营的“陷阱”。在现在连锁趋势中有太多的人轻信广告而被“套牢”，在损失装修费、房租之余，还要为追回为数不菲的加盟金（提高/增加金）而四处奔波。挑选加盟总部犹如恋人在相亲，不满意一律不要勉强下嫁。防止受骗上当的要诀是：“多听多看多比较，货比三家不吃亏”。对于没有到总部来考察的加盟商我们不会与他签定合作协议，合作不是一天两天的事，而是三年五年的事，你到总部来考察是来核实总部在网上发布的信息是否真实，到分店考察是核实当地是否有此分店存在。

　　当我们选定行业后，评判总部的优劣非常重要。在加盟一家公司之前要考虑到：公司的名字在行业当中响不响，品牌的美誉度高不高；这个公司营业了多久，如果是一家新的公司，那么所有的提高/增加、训练还有支援的可信度就要打个折扣了；公司提供的商品或是服务是否有提高/增加；有没有加盟商（消费者）抱怨这家公司的服务品质。判断总部是否值得加盟还需注意：总部是否有足够的展店能力。一个会成长的加盟总部，将为加盟者带来更多的顾客，所以在加盟时一定要询问总部当年开店的计划，要注意所说是否与公司现况相结合，也并不是开越多的店就越强，还要看后备的资源是否充足，这样加盟才有意义。其次还要看总部提供的经营技术。加盟前每家总部都会吹得天花乱坠，但是加盟后是否能提供足够的支持（如教育、营销支持、产品研发等）则更为重要，好的加盟总部甚至能扮演防火队的角色，来帮助加盟商解决经营上的困难。要看总部有无后勤支持与后续的资源。

　　愈是来者不拒的加盟总部，愈可能有问题。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极为严格及非常慎重，好的加盟总部往往爱惜羽毛，毕竟总部多年经营的金字招牌，不能因为一家店面而砸掉。相反，一些加盟总部为求加盟店的快速拓展与经营很大化，设限门槛很低，或根本不设门槛。有些加盟总部在加盟者面前说得天花乱坠，起初说只要交纳极低额就可以开店，但后来往往又派生出许多缴费名目；或是夸大开店的成功几率利率，对某些细节却避重就轻，等拿到加盟金以后便不闻不问，人人皆可以的总部“就像老鼠会一样”。

　　任何一位创业者在加盟特许经营之前，都必须有一番认真地思索和考虑。这种思索和考虑的优先步是要对自己加盟特许经营的思想和动机有一个清晰的认识和看法，或者换句话说就是要从认识到自己加盟特许经营是本着创业的目标还是为了追赶潮流，时髦而动。动机的因素一旦确定之后，创业者下一步要做的就是对自己目前的状况其中包括经济状况、资金来源及本身的素质进行了一番综合的评价和考虑。首先考虑的是自己本身的条件是否符合于加盟特许经营的条件，比如说资金是否齐全；自己的能力可以达到一种随什么样的工作的地步；处理和应付危机的能力达到一种什么样的水平；现在自己是否已经具备了一定的实践经验和经营管理的能力；自己是否具备一定的经济才能；自己如果选择特许加盟行业是否会得到家人、朋友的理解和支持等等。

　　一旦对自己做出了一个比较完整而正确的回答之后，创业者其次要做的是如果自己确实符合特许经营的符合条件，那么创业者就应当考虑一下自己将应选择的加盟总部。其中很简单的一些问题是总部可以担任哪些技术性指导和服务。比如说，知名度，进货优惠程度、训练、推广、运营系统，支援性服务等等，而复杂的则要涉及到加盟总部一些比较大的内容。因为虽然加盟特许经营成功的例子不多，而且据统计成功几率也相当之高，但并非所有的都是成功的，所以加盟者在进一步选择时必须加以认真考察，以便做出理性的选择。