apple饥饿营销的升级版——限定销售法

　　可能小编所说的限定销售法大家不是很熟悉，APPLE每次有有新品上市时，所使用的饥饿售销，就是限定销售法的一种。

　　物以稀为贵的观念刺激着人们的购买行为,当今,专业店常常代表着一种时尚、一种风格,它与消费者的个性化相吻合,人们逐渐淡化了"拥有大家的东西"的欲望, 千方百计地拥有别人都没有的东西。限定销售法正是基于这种思考设计的。限定销售法的对象是独特风格的商品,为人们提供特别的服务,创造一种稀有的氛围，使顾客感到你的店的与众不同。同时，这也是专业店存在与兴旺的理由所在。

　　商品限定销售法，也就是商品的有限性来吸引特定的顾客，它包括品种限定和陈列限定、人员限定、时间限定四个部分。

　　品种限定

　　很简单，品种限定就是指推出自己的独特商品，也就是说，这种商品或服务只有在本店才能买得到或享受得到，其他店铺很难或者根本就找不到。比如，有一家鞋店专营手工制鞋，他们不同于一般鞋店的是，他们根据顾客不同的需要而制作各种稀有鞋型，有的号特大、有的号特小，还有的鞋一般人看来是畸形的，总之是其他鞋店所不曾出售的。独一份的生意，自然生意兴隆。

　　陈列限定

　　开店做生意，一般来说，商品品种不怕多、门类不嫌齐，这样才能吸引具有各种不同需求的消费者，扩大店铺的营业额。但这种大而全的经营方略，限于财力和人力，每一类商品的经营不可能精而优，什么东西都卖，也许什么东西都不是市场上很好的、齐全的，难以形成自己的特色。也正因为此，一些店主反其道之，紧抓一个“主题”，集中财力、人力，专门经营某一类或相关联的品种的商品，不求商品品种的多而全，只求在某一类商品的经营上领导潮流，特色鲜明。这就是我们这里要谈到的陈列限定。

　　所谓陈列限定，是指专业店在陈列商品时不要把畅销品摆得过多，以免给人以批量的感觉，使其降低身价。应该较少地陈列畅销品，每种款式两三件即可，以此强调其稀有价值，并使顾客产生唯恐错过良机而急于购买的心理。

　　有句古话，叫作“伤其十指，不如断其一指”，指的是有所不为才能有所为。陈列限定突出的正是其主题，即对其他商品只是少摆或不摆，而主要突出某一种或某一类，形成自己的特色，做到一枝独秀。

　　人员限定

　　人员限定销售，是指对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。比如，美容店、医药门诊中技艺高超的美容师、医生，顾客必须提前进行预约，才能享受到他的服务；再比如服装店的高等裁缝，也可采取限定服务的方法。

　　位于美国曼哈顿第五大街的毕坚商店在这条有名的商业步行街中，便显得别具一格。例如，在圣诞节购物达到高潮的时候，大多数店铺都人来人往、热闹非凡时，而毕坚商店这时却大门紧闭，店里只有一位顾客在惬意的选购：它一次只请一位顾客进去，该顾客进入店来，店门便对其他的顾客关上了。

　　你也许感到困惑了，作为店家，哪有关门拒客的道理？每次只接待一位客人，毕坚还能赚到什么钱呢？

　　初看起来，毕坚店的做法确实有违开店的原则，但我们如果结合当地消费者的构成情况来分析的话，就能发现毕坚店的经营策略之高明所在了。

　　纽约的曼哈顿是世界上富商巨贾之地，巨额的资产给他们的心理和消费带来了与众不同的特点。正是为了适应这些世界富豪的需要，毕坚商店玩出了这个与众不同的新花样。它以极为今如何巧用品种限定法？富有的巨富们作为自己的目标顾客，经营的商品极尽有档次、豪华之能事，价格当然也高得惊人，售价往往是其他店的数倍。这样，在每一件商品上赚得的收银也就相当惊人了。因此，它即便一次只接待一位顾客也比别的店接待几十、甚至数百顾客的经营多。

　　这么贵的商品如何吸引顾客来买呢？它每次只接待一位顾客就是措施之一，因为富豪们大多有高人一等的优越感，不愿与普通人为伍，整个商店一次只接待自己一个人，正好满足了这些富豪们的虚荣心，而且该店对于哪位顾客上了门以及消费情况等都予以保密，越发抬高了毕坚店的地位和身份象征意义，增强了其吸引力。事实也说明，毕坚商店的经营策略是成功的。

　　毕坚商店的成功，给我们带来的启示，至少应该有这么一点：从当地的实际情况出发，选准自己的目标顾客群，寻找市场需求，大胆创立，要敢于标新立异，形成自己的特色，这样才能吸引属于自己的忠实的顾客群。

　　时间限定

　　时间限定销售法，是指某种商品或某项服务的销售或服务限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售。总之，就是拿时间来做文章。

　　记不得日本那家店铺的名字了，但它巧妙地销售法至今仍记忆犹新：登出广告，全场商品即日起每天降一折销售，比如今天打九折，明天全场便是八折，后天则是七折，以此类推。令们大跌眼镜的是，全场的销售很高峰的出现，并不是一折时，因为早在六、七折时，全场商品已经被哄抢一空了。

　　类似的做法还有：新产品上市，可采取只卖10天的做法，过后再选择适当时机进行展销，同样会刺激顾客的购买欲望，这叫商品上市时间限定销售，道理与日本的那家店铺一样。很显然，这种做法比那种单纯的打折不知要高明多少倍了。

　　此外，节假日、开业、周年庆时，都可采取优惠或降低销售的办法，并且在数天后价格及时反弹。这就是价格优惠时间的限定销售。