【牧柔经验】内衣品牌加盟营销的误区

2018-02-24 10:04:43 来源:91加盟网 阅读:371次

  内衣的品牌营销策划,很多内衣企业都是聘请第三方(策划公司、策划专家)做整套的方案。但有很多内衣企业的老板很难做到"用人不疑、疑人不用"。

  • 品牌名称:内衣
  • 所属行业: 服装 > 内衣
  • 门店数量:80家
  • 投资金额:1万以下
  内衣的品牌营销策划,很多内衣企业都是聘请第三方(策划公司、策划专家)做整套的方案。但有很多内衣企业的老板很难做到"用人不疑、疑人不用"。为什么?品牌营销策划的专家基本上都不是局限在内衣行业,策划出来的方案当然是不按传统内衣行业的套路出牌。明明是非常好的品牌营销策划方案,内衣企业几乎是不敢去执行。

  其实,内衣行业的老板有没有想过?为什么你的品牌成不了它们?原因就是老板的思维被传统方式给固化了,不敢去创新。

  但纵观国内内衣企业,往往在品牌营销策划上有7个重大误区,也就是这些误区,导致了内衣行业的品牌营销相对落后。

  内衣品牌营销策划误区一:内衣的品牌定位

  内衣的定位是在概念上的定位,但内衣的企业没有这样去做,是不懂做?还是不敢去做?范志峰觉得是不敢去做。

  内衣品牌营销策划误区二:内衣的流行款式

  关于内衣"款式",小编觉得这是内衣行业很大的一个矛盾。首先,我们从购买人群的位置去假想下,一款内衣非常流行、时尚、大品牌、好面料,自己愿不愿意只穿内衣不穿外衣的走在街上让别人羡慕吗?还是自己一个人在镜子面前照来照去自我欣赏买了一款今年流行的大品牌内衣?还是穿上老公或男朋友看?在自己的闺秘面前炫耀下?

  可能因为某个款不好卖,"款式"成了经销商来与内衣企业谈判的筹码而已。消费者不是款式的主导者,款式在内衣行业中,是非常难衡定的。内衣是穿在里面,好不好看,流不流行没有可比性。

  内衣用"款式"的流行做为营销的一张牌,是很大的一个误区。

  内衣品牌营销策划误区三:内衣品牌代言人

  内衣行业聘请明星做品牌代言的非常之多,但有一个问题,请明星干什么呢?请了如何用好呢?是出席活动?还是拍广告片?还是拍画册?还是对品牌有其它的目的?

  内衣品牌营销策划误区四:内衣品牌渠道商的选择

  某省代理商拥有多大网络,每天可以销售多少件内衣。就为此,很多内衣企业求爷爷求奶奶一样的讨好这些所谓的大代理商。往往这些代理商也不是代理某个品牌的内衣,而是有几十个品牌,甚至是上百个品牌的内衣省级经销权。


  内衣企业的代理商在选择时,对代理商很好进行系统的评估:

  1、对自己品牌的忠诚度。

  2、真正拥有多少终端商?大多省代理还是走价格战路线。

  3、有没有专业的市场业务人员?

  4、如何结算货款?(压批、现款现货、帐期)

  内衣品牌在选择代理商的时候,要讲究相对的技巧。首先认同品牌吗?资金问题?有没有专人负责营销?别代理了,到时候不营销,代理做什么呢?内衣品牌不要为招商而去招商,找合适自己品牌的,也不一定要找"牛"的代理。

  内衣品牌营销策划误区五:内衣品牌营销工具与传播

  目前国内大多数的内衣品牌,除了内衣款式的画册,几乎没有其它的营销工具。而且画册这个工具,真正可以让消费者看到的,又是少之又少,这些画册往往是给经销商看的。

  营销工具分两种类型,一是给经销商看的,二是给消费者看的。往往给消费者看的是可以直接将产品卖出去的,但这类营销的工具内衣的品牌做的又很少。

  营销工具通常有:企业手册、品牌手册、市场手册、客服手册、招商手册、X架、宣传单、海报、报纸新闻、电视新闻、电视形象片、企业专题片等。

  还有就是网络营销,很多内衣企业的官方网站,域名申请了很多年,但在百度既然没有排名。有部分内衣企业在网络上发布软文,但往往发布的渠道又出现了问题,发的相对是属于内衣行业的网站。三大方向的网站几乎不去发布。高标准的网站(如:人民网、光明网、中国网)、大门户网(如新浪、网易)、新闻网(如京华网、央视网)。

  内衣品牌营销策划误区六:品牌背景的塑造

  明明你的企业在普宁、广东、或者是浙江,品牌就是中国的,为什么硬要说是外国的?外国的真有这么好?某某国外的贵族血统?

  内衣品牌营销上,品牌的背景不单纯是一个故事,是一个系统的策划工作。以下几个点可给内衣企业提供参考:

  1、生产工艺

  2、设计理念

  3、内衣行业的名气(比如:内衣行业十佳品牌)

  4、国外背景(可以与国外某科研机构合作,自然有国外背景,聘请国外的“专家”)
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