卫浴企业如何占领品牌制高点

2014-02-08 15:36:25 来源:91加盟网阅读：964次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

近两年来,随着中小企业的不断突起,一线市场的不断饱和,我国的卫浴市场竞争也越来越激烈.对于他们来说势必是汹涌激荡的一年,既要实现自身向全国市场发展上的突破,还要面临本地市场中一线品牌的竞争.

品牌名称：卫浴
所属行业：建材 > 其他
门店数量：100家
投资金额：5~10万

近两年来,随着中小企业的不断突起,一线市场的不断饱和,我国的卫浴市场竞争也越来越激烈.对于他们来说势必是汹涌激荡的一年,既要实现自身向全国市场发展上的突破,还要面临本地市场中一线品牌的竞争.总的来说,主要是以下几大发展趋势:

二、三线卫浴品牌一般来讲都是区域优势桑乐屋,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸.所以,二、三线卫浴品牌须实施"以点带面,横向整合"的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要以下几点:首先,中心市场的突破,实现外围市场扩张,后来实现区域卫浴品牌在全国市场布局.可以说,省外市场的开拓将成为区域卫浴品牌未来几年增长的大驱动力.其次,努力开拓在邻近省份的市场占有.,为了满足巨大的市场需求,区域品牌也可在战略上也开始实施"横向产业链整合".

品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个卫浴品牌就会趋之若鹜?这恰恰是卫浴品牌需要考虑的关键问题.在经历了"品牌战"、"广告战"、"包装战"、"促销战"之后,卫浴品牌的营销只有萦绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点.

相关指出,文化营销会有两个关键点;即卫浴品牌核心价值提炼和核心价值传播.1.核心价值的提炼,即文化诉求点的挖掘.2.核心价值的传播.卫浴企业提炼了核心价值之后,会合适的传播渠道和方式对其进行传播.

对于区域强势品牌来说,永远不要和一线卫浴品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失.二、三线卫浴品牌的市场扩张是整个卫浴行业的主旋律.2012年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性卫浴品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争.主导产品采取品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求.

二、三线卫浴品牌一般都是区域强势卫浴品牌,在区域局部市场成为了智者,甚至是垄断者.从品牌的定位来看,区域强势品牌的地方特色相对较浓,地理优势也很明显,而一旦走出这个地方,品牌不占"天时、地利、人和"的优势,品牌推广起来就会十分吃力.

兵法云"以奇胜,以正合".二、三线卫浴品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端.

一般来讲,二、三线卫浴品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆.二、三线卫浴品牌会组织加以区分.一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗.

二、三线卫浴品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了卫浴品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引路众品牌的发展方向.其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好"头狼"的角色,带动其他成员协同作战、共同成长.,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面.

世界潮流浩浩荡荡,顺之则昌逆之则亡.卫浴二、三线品牌发展已成以上六大趋势,我们只有踏浪逐波随潮流而动,才能奔向卫浴业的美好未来.