新产品的定价,尤其值得重视

　　在这个对价格敏感度较高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个值得经营的新产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视。

　　1．价格调研先行

　　“发财的点子明明就在眼前，还用得着花那么大的精力调查吗？”可以说，这是许多企业失败的致命伤。要制定出适合目标群体的价格，就非常有必要深入地了解他们。

　　2．品牌影响调研

　　调查新产品的生产企业或使用的品牌是否具有一定的影响力。有影响的品牌推出的新品，价格就可以定得稍高点。否则，就要考虑将价格定得低一点。

　　3．消费者心理价位调研

　　研究消费者对同类产品的优佳心理价位及很高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2～4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。

　　4．竞争对手价格调研

　　研究竞争产品的定价状况，并找出价格空白点与制高点，在价格缝隙中寻找出路。

　　5．产品成本调研

　　与同类产品相比，新店的产品是否具有成本优势。如果有，则应以低价快速占领市场，否则就应考虑以高品质的形象去支撑高价位。

　　6．高价策略的应用

　　根据众多店铺的产品营销经验，在大多数情况下，新产品定价要高一点，以为今后的降价、促销等留下余地。

　　要做市场少不了促销，但促销费用从哪里来？只能是“羊毛出在羊身上”。如果在定价时不预留空间，那么将来的市场推广会非常被动。如今的现实状况是：没有奖品、没有实质让利的促销活动，顾客就是不买你的账。产品价格定低不一定卖得好，定高也不一定卖不掉。把价格定高，促销力度加大，可能会卖得更好。

　　同时，新上市的产品实际上是原有产品的替代品，无论从技术、功能、质量，或仅仅是外包装上，只要稍有革新或改进，价格即可跳上一个新台阶。对技术更新较快的产品，由于生命周期短，如果不能在市场真空或竞争强度较弱、竞争对手较少，而产品技术和价格的透明度不是很高的情况下获取超额收银，一旦新加入者增多，技术的透明度提高，就只能赚取一个市场平均价或基本收银。所以，新产品上市初期务必将价格定得高些，就是要在短期内赚取超额收银。当其他厂家也推出此类产品，就要快速推出新的替代性产品，将原来的产品价格作重新调整，给新产品定价让出一定的空间。只要企业能永远推陈出新，就能把其他竞争对手甩在后面，并且逐渐树立起市场引路者的形象。