开服装店赢就有一个好的开端

    开店前的一切准备活动对日后服装店的经营有很大的影响。其中，开店前的市场调查对于服装店能否在市场上立足以及将来能否发展壮大有很大的影响。

    怎样做好开店前的市场调查呢？服装店有大有小，其市场调查的内容、方法也有一定的区别，但总体来说，还是有很多共性的。对于独立经营的小型服装店来说，可以适当地简化一些。

    那么，市场调查一般包括哪些内容呢？市场调查的内容通常有以下几个方面：

    优先，政治、经济环境调查。政治环境调查与分析，包括及店址所在地区的政策方针、法律法规等。对于服装店主来说，尤其要了解清楚个体店铺、私营店铺与合伙经营的有关政策。经济环境调查包括消费者工资实现目标、服装消费所占的比例、消费水平与消费结构、城乡居民存款、各类服装的物价状况、各类服装原材料的物价状况等。

    第二，消费者购买需求调查。该调查包括各类服装的现有和潜在的购买人数与、大致的需求量、消费者的购买水平、服装需求的变化趋势、影响消费者购买的因素、消费者的购买欲望和动机、市场上比较受欢迎的品牌、消费者购买品牌服装的主要原因。

    第三，服装行业竞争调查。该调查就是对竞争对手与竞争产品的调查，是开店的一项重要内容。竞争调查主要包括竞争对手的经济实力与技术实力，竞争对手的商品市场占有率，竞争对手的管理水平与营销策略，竞争对手的经营目标与发展战略，各竞争对手之间的抗衡关系，主要竞争对手销售店面周边信息，竞争对手新产品开发的速度、性能等。

    第四，产品技术调查。该调查包括特定消费者对特定服装款式的评价、意见和改进要求，新上市服装款式的新功能和新用途及流行的可能性；调查研究推广新款式的应用领域和如何延长新款式的流行周期、市场新开发产品的上市速度及更新淘汰率；服装销售产品的包装情况和商标品牌情况等。

    第五，销售渠道调查。这项调查包括零售店、代理商、批发商和常年大用户（如大型工矿企业的劳动保护职业服及宾馆酒店职业服）。公司型服装店（员工主要由业务员和设计师组成的技术密集型服装店）尤其需要建立自己相对稳定的业务网络，包括各种服装使用客户网络、销售网点与联营货架等。