专访小妇人内衣董事长胥亭渊

　　记者：目前国内内衣市场普遍面临哪些瓶颈呢？

　　胥亭渊：就我个人的看法，目前内衣市场主要有五个方面的问题：一是品牌众多、鱼龙混杂；二是行业技术含量低、市场不规范，竞争激烈；三是品牌意识薄弱；四是市场操作手法单一；五是铺货现象严重，市场混乱，胡乱进行概念炒作。

　　记者：胥总，目前国内内衣市场可谓冰火两重天，一方面是一些品牌内衣如安莉芳、小妇人等内衣市场业绩一路飙升，而另一方面却是更多的内衣品牌逐渐淡入人们的视线甚至被淘汰，为什么会出现这种情况，内衣市场的分水岭在哪呢？

　　胥亭渊：国内的内衣市场已经逐渐进入饱和阶段，内衣不是简单的功能性衣服，它被这个时代赋予了更多的内涵，如其所代表的性感、优雅、魅惑、美丽、健康等，集合了形态美和意识美于一身。内衣市场的分水岭就是观众的审美意识与健康环保理念，只有抓住了主流意识，紧扣时代节拍，不断延伸品牌内涵才能立足市场潮头。内衣又具有鲜明的时代烙印，那些一味吵作功能内衣的品牌大多面临昙花一现的窘境，而好品牌内衣均走长线，重服务、争口碑、创文化；也正是如此才逐渐的能看出这样的分水岭。

　　记者：有人形容内衣市场已经进入群雄角逐、血拼厮杀的年代，内衣市场的繁荣只是昙花一现，您如何看待这一问题？

　　胥亭渊：我个人认为内衣是永不过时的时尚品，具有鲜美的时代特色，内衣血拼的是一些杂牌内衣，他们没有自己的定位，没有打造自己的核心品牌，更没有自己的品牌价值观与企业文化，彼此模仿，相互挤兑，不得不被市场所淘汰也就成了必然。

　　记者：国内内衣市场将呈现怎样的发展趋势？

　　胥亭渊：目前国内内衣呈现了两个方面的趋势：

　　一是区域集中趋势。如国内内衣厂家主要分布在广东、浙江、北京、上海、江苏等地。仅仅一个浙江义乌小商品城，就有成百上千家内衣、家居企业。

　　二是内衣层次化分流。

　　高端产品基本成熟。黛安芬、爱慕、小妇人等这些中有档次产品通常比较注重内衣的色彩、研发、款式、质量、新材料以及整体的品牌文化与企业文化，产品推出也逐渐呈现系列化的鲜明特点，各方面趋于成熟。

　　中档品牌，异军突起。中档内衣的价格优势给一些内衣企业提供了合格的契机，并在内衣行业掀起了新的狂澜。

　　三线内衣逐步转型。在这块市场依旧占据一律优势的情况下，如今以雪妮芳、霞黛芳等为代表的品牌面对市场竞争的无序化，纷纷开始进行品牌化的市场化运作，逐步转型。

　　记者：小妇人在短短十年的时间加盟店多达三千余家，市场份额猛增，据我们随机调查，小妇人所拥有的知名度和影响力排名前列。你能谈谈小妇人的一些经营之道吗？

　　胥亭渊：我非常感谢广大消费者的厚爱。首先，我们小妇人进行了准确的定位，那就是让小妇人内衣成为美丽的代言者，成为身份与地位的象征。消费者的心理需求是我们的起航灯，我们市场调查发现，70%的消费者购买内衣不仅仅是看中其款式和花色，更重要的是内衣所呈现的价值。如我们所推出的风小妇人私衣坊系列化产品：国色天香、叶鸾如画、沉鱼落雁、妙嫚阡陌、西湖晓月、等这些具有意境且充满诗情画意的产品都受到广大消费者的喜爱。

　　我们一直坚持赋予内衣如诗如梦般的美丽，所谓“凭阑意，只在云窗外”。

　　其次，树立品牌意识，打造核心品牌。品牌如同一杯浓香咖啡，品而有味，口齿留香；品牌如同陈年老酒，时间越久越醇；品牌如同一幅优美的画卷，充满诗情画意；品牌如同一把同心锁，紧扣消费者的心弦，拉近我们与消费者的心灵距离。

　　小妇人无论从产品定位还是品牌特色上，一直坚持“特色”、“潮流”、“环保”、“舒适”、“健康”“共荣”，所以小妇人才能在残酷的市场竞争中占有一席之地,也只有如此才能以品牌决定财富未来。

　　再次，我们非常重视情感营销。情感营销是我们与消费者沟通的桥梁，让我们减少闭门造车，避免产品与市场脱节。我们的情感营销方式多样如抽样问卷调查、走访调查、网络调查、生日赠品、小妇人嘉年华等。

　　，我们小妇人内衣加盟条件也很优惠。小妇人之所以短短几年迅猛增加三千多家的加盟店，一是小妇人所树立的品牌、其所具备的品牌优势和营销理念得到了消费者的极大认可，给广大加盟商带来了真金白银；二是小妇人能够根据加盟商的实际情况，因地制宜，从店面设计、装修、衣物摆放、开业培训等一条龙服务，帮助广大加盟商经营品牌并成功依托于小妇人内衣品牌。

　　所谓“众人拾柴火焰高”，小妇人的成功还得后来归功于广大消费者的信赖和加盟商们的努力与极大支持。谢谢大家！