贫苦大学生创业,成功赚到1000万

　　3年，对于许多已经工作的大学毕业生来说，可能还没有赚够支付买房的首期款。但在读大学期间曾经穷得要向同学借钱吃饭的广东技术师范学院毕业生李汉文，毕业3年，已经拥有1000万元个人资产以及没有3家分公司的“易通国际通讯有限公司”。

　　大一：从穷得借钱吃饭到做兼职一学期赚200优惠

　　值广东技术师范学院50周年校庆之际，李汉文应母校之邀，回校讲述了自己的创业故事。他奇迹般的创业经历，已在广东高校中传为佳话，让许多同龄人羡慕不已。

　　李汉文出生在湛江吴川市长歧镇苏村一个普通的农民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是长子，包括爷爷在内，一家七口就挤在一层的土砖房里，全靠父亲做点维修小生意，每月有1000多元的实现目标支撑着整个家。每到交学费时，就是李汉文家里艰难的时候，父母不得不到处借钱，甚至向银行借钱。

　　李汉文说，自己小学和初中都想过放弃，但父亲受过高中教育，很重视子女的学业。为了不让儿女受村里不良风气的影响，并且让他们更有把握考上大学，汉文的父亲就把他们都送到镇里的重点学校读书，1999年，李汉文考入了广东技术师范学院（原民族学院）。

　　拿着向亲戚借来的几千块钱，李汉文踏人了大学校园。起初他也像其他大学新生一样，安安分分地上课、去图书馆读书、参加学生会工作。但很快，经济的压力就逼着他要寻求出路。

　　“虽然每个月家里都寄两三百块过来，但总是不够用，有时不得不向别人借钱吃饭。而且家里老被追债，弟妹也快读大学了，我也想帮家里减轻负担。”强烈的自尊心让李汉文不愿申请助学借钱，于是，他：开始到处找机会做兼职。

　　派传单、做社会调查……兼职挣几十元足以让李汉文感到非常喜悦，在室友的提议下，李汉文还和室友做起了买卖“IC卡”的生意。室友出本钱他出力，每到自修、吃饭时间，李汉文就厚着脸皮到处敲门找同学卖IC卡。一学期下来赚了200优惠，解决了自己生活费还有钱剩。

　　努力带来的收获让李汉文的生意触觉更加敏锐，放假的时候，他又和另一个同乡组织集体“包车”,与非洲人做“大生意”两次，“受骗”使他差点放弃。大二上学期，李汉文不再满足于做零零散散的小兼职，一个留学回国的“兄弟”给他带来了生意契机。

　　李汉文的“兄弟”在马来西亚大使馆工作，认识许多非洲人，见李汉文为生活费四处奔波，就提议一起做非洲人的生意，为客人寻找旧电器、电子产品等货源。

　　优先个客人要买1000台空调，李汉文以为接到了大生意，乐坏了，就逃课带着客人到海印旧货市场。但客人看过货后，却说不买了。“那时我真是头痛，他怎么就不买呢，后来才知道第二天对方就自己到海印去了。我就和我"兄弟"商量，必须找到他们人货的地方。”李汉文四处打听后知道货源都来自南海大沥，第二天就马上买车票到南海。

　　“哇，那里整个仓库都是旧空调。”回忆自己的优先次大发现，李汉文兴奋得大力地拍了一下椅子：“一谈差价，比海印便宜10优惠！我们至少可以每台赚5优惠！”

　　有了优先次经验，第二次带客人看货时，李汉文学“精”了，他特意让老板在另一个隐蔽的地方放了几十台空调，又让的士司机左绕右拐，不能让客人自己找到。但没想到，这个客人只要20台。做成的优先单生意，两人只赚了50优惠。

　　考验接踵而来。第二个客人要买十万张电脑磁盘，李汉文以为是大客户，很开心很卖力去做，和电脑城的老板合同都签好了，但客人却一去不回头。“其实他只是在打听价钱，但我那时看不出来。”李汉文说，客人走了，这边老板天天催他给钱，甚至找到学校来恐吓他。看他穷学生一个，才不了了之。

　　“这件事对我打击很大，很彷徨，那么辛苦，学习又耽误了，究竟有无意义？”李汉文说，那时候想过这样太累，不如不做，回学校读书算了。

　　大三：赚到“优先桶金”后

　　幸好在“兄弟”的鼓励下，李汉文没有放弃自己的创业之路。

　　他们的下一笔生意非常顺利，客人谈妥条件马上付钱，让他去弄60台某品牌的手机。交易完成后，他们顺利赚到了300优惠。“我觉得这笔钱才是我的‘优先桶金’，它给了我信心继续做下去。”李汉文说，从此他专做手机生意，“兄弟”找了一批客户，一个月几笔生意下来，他们就赚了一万多元，创业之门终于顺利打开。