精心准备开店项目使其在当地具有特色

2012-12-03 08:56:33 来源:91加盟网 阅读:767次 友情提示:投资有风险 加盟需谨慎!

  • 品牌名称:创业加盟店
  • 所属行业: 新行业 > 其他
  • 门店数量:1家
  • 投资金额:20~50万

  要做到开店的项目在当地具有特色,需要进行前期的精心准备。

  从异地市场对比人手

  各地市场都有各自的特色,许多项目在当地是空缺,而在异地却已经做得很成功,把异地的项目用在当地就是一种特色。当然,一个“异地市场”的概念很空泛,如何着手是关键。对此建议考察市场前划定一两个重点的相关行业,划定行业的依据可以是自己熟悉的或感兴趣的,选择的异地市场当地很好也是比较熟悉的,这样考察起来会方便得多。到异地看看相关行业的批发市场、商业中心、主次要街道的店铺经营类别,结合当地的市场情况就能看出两地的差别。此外,了解异地消费者的消费习惯,看看与当地消费者是否存在差别,也是选定项目的重要依据。对异地市场的了解还可以是平时多留意就能做到的,笔者每当出差到外地时,总会走走当地的农产品市场和商业批发市场,尽管不为开店也能获得一些市场信息。把异地具有特色而当地还没有的店铺复制到当地,这就是开店特色项目的选择之一。

  从当地市场需求人手

  我国是个人口大国,许多地方都是人口密集,有人就有相应的市场需求。因为人们的商品需求是多方面的,只要你看到了某一方面的潜在需求就可以了。如福州一家家政公司发现许多家长没时间照顾上中小学的子女,就在中小学附近租下房子办起学生托管点,托管项目的推出很受家长欢迎,短短时间内就发展到全市所有中小学都有他们的托管点。前述实例说明消费者的需求是要开店的人去发现的,当然这种需求是有条件的:一是消费者的需求表现迫切,是日常生活所必需或在特定条件下所必需的,只要有人卖这东西他们就一定会买;二是价格上是消费者能承受的,比如,曾有一个保健品商人想让笔者帮助推荐经销商,说他们卖的产品有补血、补钙的,都是人人必需的保健品,在哪都争取进一步拓展市场。而笔者则认为这类产品并非在哪都争取进一步拓展市场,因为很多消费者虽然缺钙或改善缺铁性贫血,但他们更缺钱。

  从当地市场产品人手

  既然当地市场已有的产品,当然也就还有其他特色。上海日享电器的市场调查人员就具有这样独到的H艮光,他们发现福州市场上集成环保灶有几十个品牌在销售,然而每个品牌都没开店,或没开一家像样的门店,绝大多数集成环保灶产品是寄在橱柜店或其他建材店里销售的,导致产品形象被贬低,市场销售情况自然也很糟糕.,而集成环保灶是个能够解决厨房油的产品,价格上也是福州的消费者大都能够接受的产品,家庭需求量一定不低,只是这个还没有真正意义上的老大,门店形象才没有引起厂家的足够重视。对此,上海日享电器快速切人,在福州同时开出两家较大规模的门店,一时间产品形象得到了很好的提升,消费者对集成环保灶有了新的认识,产品销售纪录一再刷新。同时还引起了业内人士的瞩目,加盟商纷纷找上门来。

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2024-03-28 08:53:13 中国 39.186.167*

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