如何提高店铺主打商品的销售量

　　在店铺经营活动中，主打商品的陈列对销售量的影响是十分大的，陈列时，需结合卖场设计、商品选择及促销方式选择等多方面因素综合考虑，以充分激发顾客的购买欲望。

　　确定主打商品

　　(1)为什么组合重点商品

　　经营者应选择适当时期对重点商品进行组合与展示。组合时要把握三个重点：

　　①对多品种多样式的商品，能针对顾客需要予以组合，以产生关联性效果；

　　②对同种类的商品，在表现上应针对其进行系列性搭配，体现其丰富性与差别化，拓宽顾客选择范围；

　　③为表现商品的特色及展示效果，应根据商品种类举行促销活动，充分展现商品的特性，依此来带动销售。

　　(2)选择重点商品的要点

　　店老板在进行重点商品的选择与组合时，应从以下方面着手：

　　①必须是可能大量采购且品质合格的商品。

　　②必须是有开发潜力且表现力强的商品；

　　③必须是具有新鲜感的、应季的商品；

　　④必须是具有品牌知名度并且被厂商极力宣传的商品；

　　⑤必须是能提高店铺格调的商品。

　　2．如何陈列重点商品

　　(1)如何突出重点商品

　　在卖场里，还要将陈列的设备、色彩、灯光照明与销售场所的POP广告相结合，以增强商品魅力，具体的要求有：

　　①灯光照明必须注意整个卖场气氛的表现，有重点、有层次地表现商品的特色。一般来说，如果整体卖场的平均照明度为1，则展窗照明度为2~4倍，陈列面的照明度为1.5～2倍，这样，整个店铺照明分配的协调性及气氛才能充分表现出来；

　　②注意周围色彩的衬托效果；

　　③陈列设备的运用必须配合销售卖场的气氛与陈列空间的大小。

　　(2)重点商品的陈列方式

　　对于重点商品，应运用展示陈列的技巧，将其特性精心地展现出来，以达到“促进销售”的目的。一般来说，其陈列方式有以下三种：

　　①强调陈列。这种陈列方式介于以上两种陈列之间，目的在于强化陈列的效果，利用店铺室内空间进行搭配，突出商品的关联性与充实感，以带动销售业绩的增长；

　　②补充陈列。这种陈列方式有利于对商品的搜集与分类，在表现上它能较好地突出商品的丰富感与特殊性；

　　③展示陈列。这种陈列方式是指利用店面橱窗和特定陈列空间，按表现主题进行陈列，这种陈列方式能突出主题性与新鲜感，能吸引顾客注意。