“网络团购”真实的让利体验

2012-10-22 09:26:47 来源:91加盟网 阅读:670次 友情提示:投资有风险 加盟需谨慎!

  • 品牌名称:网络
  • 所属行业: 新行业 > 其他
  • 门店数量:50家
  • 投资金额:5~10万

由于“网络团购”对于消费者而言很大的吸引力就在于价格,所以从价格的设计到交易的完成,都必须让消费者拥有真实的让利体验,这样未来的“网络团购”行为才具有可持续性。在以往的操作过程中,许多商家抱着“墙内损失墙外补”的心态,试图运费补充收银等方式来提高获利水平,但是我们必须相信“群众的眼睛是雪亮的”,随着“网络团购”行为的日益成熟以及市场竞争的日趋激烈,类似的操作方式将对商家和网站的声誉产生不利影响。

目前在市场当中,网络团购的操作者由于缺乏价格设计经验,导致价格混乱,对品牌造成伤害,因此,一般而言,经销商在参考平曰整体销售价格基础上,不要做过大的幅度让利,一般在5%左右即可。

同时,为了保持价格带来的负面影响,也可以采用一些技巧,主要内容如下:

(1)应该在团购活动和消费者的合同中仍旧采用平日的销售价格,而让价采取返现金或者返点形式进行,将折扣变成一种活动的形式,这样,日后价格回升消费者可以在情感上接受。

(2)促销赠品来缓解不断提高价格折扣的压力。从实际操作来看,曲美家具乖口某宝联手打造了自己的团购网站,在2010年7月10日—8月18日的活动期间,只要注册预定并达到团购人数,网友就可以获得超值优惠的促销赠品。这可以算是传统企业涉足这一崭新消费模式的体现。

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