“中针会”的内销新思路

　　解读参展家纺品牌的市场策略

　　一个展会若想一直立足于行业，关键在于创立，而创立的关键则在于"变"。即将在今年3月份召开的第94届针棉织品交易会（以下简称“中针会”）的主题被定为"裂变"，主办方希望展会传达出中纺行业不断发展的关键在于创造，实则就是"变"，不仅是外在表现形式的变，更是内在"文化"及经营策略与时俱进的"变"。

　　为了迎合此次中针会的主题，许多参展的家纺企业都在品牌经营策略上进行了调整，希望参展，能使企业在招商加盟、拓展销售渠道上有新的突破。

　　展会打开内销市场

　　如今，国内市场强大的购买力吸引了许多外贸家纺企业转战内销市场，但这条转型之路却并不好走。66℃浪漫家纺公司展会负责人告诉记者："66℃浪漫家纺品牌成立的时间不长，一切都是从零开始，从渠道和企业知名度方面都不能与国内企业抗衡。"因此，为了能够在内销市场上开辟一片天地，66℃浪漫家纺选择参加中针会来开启内销市场的大门。"为了增加品牌的知名度，拓宽销售渠道，我们将准备参加今年3月份在上海举办的中针会。中针会是家纺行业内的专业展会，其专业性和巨大的影响力在行业内是难得的。在展会上，我们能够更多的接触到专业的国内客商与买家，这为我们开展内销业务提供了机会，而且前来参展的企业都是行业内的知名品牌，与这些企业同台亮相，能够使我们看到自身发展的不足之处，这对我们以后的发展具有重要的推动作用。"

　　与66℃浪漫家纺一样，上海缦狄·雅蓝家纺也希望参加中针会开拓内销渠道。缦狄·雅蓝总经理许毓严对记者说："我们是一家外贸型企业，之所以准备参加3月份的中针会，意在向国内市场转型，我们拥有原创设计，产品独特、质量过硬，对进军国内市场很有信心。"

　　据了解，缦狄·雅蓝家纺在本届中针会上将展示许多新产品，除了传统的印花、提花、真丝产品，还将推出有机彩棉产品，这种面料产品非常环保、健康。"缦狄·雅蓝立足于高端家纺产品，在强调产品原创性的同时，将国际上的流行设计融入到产品的设计及研发上面，让消费者在国内也能切身感受到来自国际领域的高端生活用品，真正提高生活质量。" 许毓严说道。

　　品牌合作共谋发展

　　去年，馨亭·乔德家纺合资公司成立，这两个家纺品牌都曾经多次参加中针会，今年，馨亭·乔德家纺将以联手的形式重新回归中针会，并将此次回归当做一个新的开始，大程度地提高品牌的知名度和影响力。

　　江苏乔德·弗莱德科技总经理杭卫平表示，"家纺合资公司的模式，可以大限度整合双方的优势资源，将企业运营系统化零为整，实现企业效益的大化，使双方的渠道得以合并、互补，并向采购产业链的前端渗透，掌握供应链体系更多的优势资源，直接降低生产成本。此外，渠道合并与互补也将使企业占据更全面的销售通路，深入更广泛的消费群体，以销量增长撬动企业整体收银的上升，这也意味着合资公司将有充足实力打造更高性价比的产品，拉动产品价格符合居民的消费能力，以此赢得持续的竞争力。"

　　毫无疑问，合资的方式成功给双方带来了无限的商机，以及更国际化的视野和宏大的规模，全面提升了两大品牌的核心竞争力，博得更多消费者的青睐，同时也将推动整个中纺业整合提升与多品牌布局的进程。

　　此次馨亭·乔德家纺将中针会作为合作后共同亮相的平台，主要是看中了中针会的巨大行业影响力。经过多年的发展，中针会已经变为一个品牌展会，其专业性和多元化能够帮助企业拓展渠道，获得更多的商机。