房屋中介加盟

关于房屋中介加盟 项目

玛雅房屋中介
经营产品: 中介
已咨询: 3104 人
门店数量: 100 家
已申请: 282 人
投资金额: 1万以下
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项目介绍:         率先在中国房地产中介业通过ISO9001国际质量体系认证,五年来,公司获得了中国房地产经纪金牌企业、CIHAF中国房地产营[详细]

夜火成人用品
经营产品: 夜火成人用品
已咨询: 2 人
门店数量: 499 家
已申请: 0 人
投资金额: 5~10万
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项目介绍:   北京夜火服装服饰有限公司是一家集时尚性感女装,高档品牌内衣,美容护肤饰品为一体的生产销售公司,本着“专注打造性感女人,致力成就品牌女装”的宗旨,不断引进国外最时尚潮流元素,为女性量身打造女装的奢华视觉盛宴。夜火成立以[详细]

速龙
经营产品: 电脑配件,数码产品
已咨询: 3103 人
门店数量: 60 家
已申请: 282 人
投资金额: 10~20万
展开收起

项目介绍:   速龙通讯作为蓝牙联盟成员,专注于蓝牙4.1 BLE的应用技术开发、服务、生产和销售,提供不同行业产品的蓝牙成套解决方案,目前服务于医疗电子、beacon定制、健康运动、语音识别遥控器、智能家居、玩具等领域,我们[详细]

房屋中介加盟 相关资讯:

我爱我家房屋中介加盟

  如今房地产事业已经成为我国市场经济中不可缺少的主要力量,拉动着我国市场经济发展。其中我爱我家房产中介成为众多投资商的加盟项目之一。我爱我家房产中介自成立以来就为消费者提供最可靠的房产信息以及优质的服务,具有良好的发展前景。当然在加盟之前肯定要了解我爱我家房屋中介加盟等方面信息。   在不考虑一些其他不可抗力因素的影响之下我爱我家房屋中介加盟费用在1万元到10万元。因为每个投资商所面临的具体环境和实际情况有所差别,所以小编给出的价格只是相对的参考价格,具体的数字要根据实际情况考量计算。加盟费用主要包括员工的培训费用,加盟保证金。   加盟之前总公司会根据投资商所选择地理位置详细考察市场环境,评估市场行情,减少投资商市场投资风险。加盟之后,通过多种平台以及各大媒体宣传品牌,最快时间在当地树立良好的企业品牌文化。加盟过程中总公司全程跟踪服务,提供相关技术指导。   据市场调查发现,近几年来加盟店数量一直呈不断上升趋势,几乎每个加盟店生意都十分火爆,这繁华的景象相信每个投资商都十分憧憬。所以如果在了解相关信息以后有兴趣就赶快行动,总公司时刻等待投资商的到来,为其答疑解惑,解除难题,机不可失失不再来,如此好的发展机遇不容错过。
2017-05-12 13:54:39 关键词: 房屋中介加盟

玛雅房屋中介加盟

  现在房屋中介品牌有很多,在诸多品牌中,大家一致了解的是玛雅房屋中介。到底玛雅房屋中介加盟怎么样呢?玛雅房屋中介在全国共开设数百家加盟店,每一家加盟店均生意红红火火,给大家带来无限收益,因此大家可随时加盟其中,这样便可以享受总部提供免费店面设计、免费技术培训等服务,安心创业。   玛雅房屋中介加盟怎么样?玛雅房屋中介自品牌成立至今,一直引领行业发展,现在已经成为行业第一品牌。玛雅房屋中介率先在中国房地产中介业通过ISO9001国际质量体系认证,五年来,公司获得了中国房地产经纪金牌企业、CIHAF中国房地产营销代理品牌企业50强等荣誉称号,算是诸多品牌中最具实力的一个。   玛雅房屋中介一直在不断发展,发展的过程中取得了巨大进步,正是因为努力才会获得中国地产100强金牌顾问等诸项殊荣,并通过与中国银行发行“长城玛雅联名信用卡”、“消费者满意度发布会”、“十大品牌策略联盟”等大型活动,对玛雅客户实行全方位立体化服务。所以这是一个真正有特色的大品牌,大家可随时加盟其中。   关于玛雅房屋中介加盟怎么样大家已经清楚了。玛雅房屋中介风险小、高收益,算是众多品牌中最具发展潜力的一个。未来玛雅房屋中介必定会有更大、更好的发展,在全国开设数百家加盟店,给广大加盟商提供绝佳创业平台,让大家在第一时间实现创业梦。
2016-12-29 11:19:22

玛雅房屋中介加盟好不好

  每一位需要买二手房或者是租房子的朋友,都会寻找房屋中介机构,在众多的房屋中介机构中比较出色的是玛雅房屋中介。玛雅房屋中介服务一流,环境也不错,算是众多品牌中最具潜力的一个。这不在此便针对玛雅房屋中介加盟好不好进行充分介绍,希望对于广大加盟商有帮助,让大家可以在第一时间参与其中。   玛雅房屋中介加盟好不好?玛雅房屋中介一直是行业中的佼佼者,不仅在全国开设数百家加盟店,现是在不断发展与创新。玛雅房屋中介确保消费者的利益,并以六大坚决、十大优势为原则打造中介航母,成为业界领航先驱。致力于打造“华人中介第一品牌”的玛雅房屋公司就象一粒良种,因此大家可随时把握机会加盟其中,享受总部带来的全方位支持。   玛雅房屋中介一直在不断努力,努力的过程中也赢得了广大加盟商青睐与认可。2008年,玛雅的定位是共赢中国,玛雅将力求实现新三化:即交易安全化、服务专业化、管理职业化,为广大消费者提供更加专业、优质、高效、安全交易平台,提升玛雅的综合管理能力和品牌竞争力,所以玛雅房屋中介是一个有影响力的大品牌,大家可随时加盟其中。   玛雅房屋中介加盟好不好这个问题大家已经清楚了。玛雅房屋中介是诸多品牌中最具发展潜力,最有商机的一个。未来玛雅房屋中介会带给每一位加盟商全方位支持,如:免费店面设计、免费技术培训、免费开业指导等服务,有了这一系列的服务,人人可创业成功。
2016-12-28 11:12:28

玛雅房屋中介加盟费多少

  玛雅房屋中介一直是行业中的佼佼者,发展至今玛雅房屋中介已经在全国同行业处于领军地位,是众多品牌中最有影响力、最出色的一个。未来玛雅房屋中介会有更大更好的发展,在全国成立更多家加盟店,可是玛雅房屋中介加盟费多少呢?这是大家一直在顾虑的问题,这不在此便针对其进行全面介绍。   玛雅房屋中介加盟费多少?玛雅房屋中介加盟费在五十到一百万之间。玛雅房屋中介一直坚持客户致上理念不断发展。玛雅房屋中介力求在品牌推广上、业务操作上、媒体策略上、管理体系上、教育训练体系上、企业文化塑造上等层面走差异化经营的路子。所以玛雅房屋中介是一个有实力大品牌,大家可随时加盟其中。   玛雅房屋中介在发展的过程中取得了巨大进步,一直坚持塑造优秀的企业文化是玛雅的核心价值,通过优秀的企业文化不断创造新的奇迹,凝聚企业向心力,激发团队的创新能力。企业的价值观是现代企业经营的“金科玉律”,是引导企业经营走上成功之路的“航标”。未来玛雅房屋中介会在全国成立更多家加盟店,力求给广大加盟商提供更全面的服务。   关于玛雅房屋中介加盟费多少这个问题我们已经清楚了。玛雅房屋中介是众多加盟品牌中最具发展前景的一个。未来玛雅房屋中介会有更大更好的发展,因此只要大家把握机会参与其中,均可享受总部提供的免费店面设计、免费技术培训、免费开业指导等服务,有了这一系列帮助与扶持,人人可创业成功。
2016-12-26 14:26:22

玛雅房屋中介加盟条件

  国内房屋中介机构有很多,在众多房屋中介机构中,品牌影响力大、口碑好的是玛雅房屋中介。玛雅房屋中介全心全意服务于每一位客户,给大家提供大力帮助与扶持,是众多品牌中最具影响力,最具发展前景的一个。可是玛雅房屋中介加盟条件是什么呢?这不在此便针对其进行全面介绍,希望对大家有帮助。   玛雅房屋中介加盟条件主要有以下几方面:   玛雅房屋中介加盟商必须要认同玛雅房屋中介的企业文化与经营理念,对其有足够全面的认识与了解。能接受玛雅房屋中介的总部统一管理模式,积极参与总部的技术提升培训,在第一时间参与总部培训。同时向总部缴纳相关额度的加盟费。   玛雅房屋中介加盟商必须要有足够的资金实力。有良好的资金信用,能够满足加盟店的启动资金要求,这样才可以保证加盟店正常运营。玛雅房屋中介加盟商必须愿意将玛雅房屋中介经营作为自己的事业,,有足够的实力将其做大做强。同时还要保证在加盟之后做到诚信经营,合法经营。   关于玛雅房屋中介加盟条件大家已经清楚了。玛雅房屋中介全心全意对待每一位加盟商,给广大加盟商提供大力帮助与扶持,有了玛雅房屋中介总部支持,人人可创业成功,自此不必再为没有好的创业项目,没有绝佳的创业机会而备感担忧。
2016-12-23 16:18:40

玛雅房屋中介加盟怎么样

  现在人们在租房买二手房时都需要房屋中介来帮忙,目前国内房屋中介机构有很多,而众多品牌中大家一致看好的是玛雅房屋中介。玛雅房屋中介服务好,房源充足,是众多品牌中最有影响力的一个。到底玛雅房屋中介加盟怎么样呢?这不在此便针对其进行全面介绍。   玛雅房屋中介加盟怎么样?玛雅房屋中介一直是众多加盟品牌中最具影响力,最具口碑的一个,因此大家可随时把握机会参与其中。有了玛雅房屋中介总部支持人人可创业成功,自此不必再为没有好的创业项目而备感担忧。现在在大家共同力下,玛雅房屋中介举取得了“中国最具品牌价值房地产中介企业”、“中国最具诚信价值房地产中介企业”等振奋人心的消息,吸引更多人加盟其中。   玛雅房屋中介未来必定会有更大更好发展空间,实现了全国28个省区的良好战绩,这些令人欣喜和振奋的成绩证明:玛雅的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的;通过这些成绩,我们看到了一个充满生机和活力的新玛雅。所以这是一个值得期待的好项目,大家可随时加盟其中。   玛雅房屋中介加盟怎么样这个问题我们已经清楚了。不难看出玛雅房屋中介全心全意对待每一位加盟商,给大家提供大力帮助与扶持,有了玛雅房屋中介总部支持,人人可创业成功,自此不必再为没有好的创业项目,没有绝佳创业机会而备感担忧。
2016-12-22 16:02:17

5万元搞起房屋中介

无论是家门口,还是随便某个繁华街道,一眼望去,最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛,你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司,真的是“房产公司比米铺还多”。如果没有利益的驱动,想来是不会有如此红火的场景,开房产中介,就真的那么赚钱吗?要是自己开一家房产中介,又应该注意点什么呢?个案调查 兔子就吃窝边草老李在虹口区开了一家小的房产中介店,由于自己有房地产经营资质证书,他自己当店长,并请了个中专生做内勤。老李说他之所以选择干房产中介,一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售,对房产中介并不陌生;二是房产中介前期投入不需太多;三是上海房产中介前景看好,特别是这个地区临近几所大学,会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”———既不费力,又很安全。这是个很小的房产中介公司,它比人们常见的那种一张桌子一部电话,一个经理一个伙计还少了点,它只有半部电话,因为是和房东合用的。不过,就是这样,老李还是撑了几年,到底赚了多少,他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房,也是有赚的说法,他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆:虽然生意还是有点,但也常常看见消费者站着站着又去了别家。充分利用品牌优势。有专业公司做过调查,虽然现在上海的房产中介公司很多,但如果把上海总的房产成交量平均分配到每一家公司的话,是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计,一年下来,将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如,有的专门做某条街道的房产交易,有的专门做老洋房租赁,求的是小而精。随着房产交易的日益规范化和制度化,开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。比如在店铺形象方面,总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品,甚至包括名片的制作都是统一的。更重要的是,加盟店将获得无形的品牌优势,因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训,保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。在广告宣传方面,品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广,就等于帮加盟店做了广告。这样以来,同一条街上,虽然可能是后来者,但因为“脸熟”,也就自然有人捧场了。一般而言,开房产加盟店是一个双赢的局面,商标持有者会得利,而加盟店也多了一份竞争优势。进入加盟店的条件想拥有一家自己的房产中介连锁加盟店并不复杂,以美联物业为例,首先加盟者自己要注册一家房产经济公司,这需要拥有五张房地产经营资质证书,或者注册一家房产经济事务所。如果你没有相关证书也不要紧,可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员,你只要安心当老板就可以了。在资金方面,必须有50万的注册资金,这50万是流动资金,可以自由支配,其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金,每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元,如果每月营业额超过10万元,还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高,以美联物业在虹口区的一家加盟店为例,这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书,店面的营业面积是 60平方米,每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费,这家店不到半年就收回了成本。客源比房源更重要在采访过程中,记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在橱窗上的”,是死的。比如一个客户向你表示要买某种条件的房子,而你手头恰恰没有,你可以从别的加盟者处或者别的房产中介公司获得相同条件的房源,但如果没有客户向你要房子,那麻烦就大了。因此,作为房产中介商,手中握有一定数量的客源是很重要的。有的老客户也不是做完生意就可以丢在一边的,因为如果赢得了别人的信任,甚至有做成第二、第三笔生意的可能,而且通过老客户向别人的介绍,中介商可以在一定的人群中获得比较好的口碑,无形中对拓展业务有很大的帮助。可以说现在是“买房的人朝南坐” 了。这也许是值得房产中介商和想做房产中介生意的读者注意的一点。两头房源最紧俏从租赁市场来看,可以说是“两头大”,是指低价位的房源和高端的房源比较好租。低价位的房子好租是因为大批的外地来沪的打工者和一些在上海工作的外省市的白领有租房的需求,这些房屋的租赁价格一般在3000元/月以下。而一些花园洋房和地段品质很好的酒店式公寓也有很大的市场,特别是在花园洋房限制出售的政策出台以后,这些房源的价格都在9000元/月以上。最不被看好的是5000元~9000元/月的房子,虽然现在租金降的厉害,但仍旧不好租,许多投资者已经准备将原本用来出租的这类价位的房子出售出去。上海每年有10万大学生毕业,如此多的人无疑是一个很大的市常而刚毕业的大学生心目中理想的房源一般可以分为两类:一类是本地大学生,特别是以女生为主,喜欢地段比较好的,小一点无所谓,但一定要是黄金地段,上班、出行、购物都很方便;另一类是外地学生,他们对地段没有太高的要求,但是对房型有比较高的要求,可能是考虑到在外地的家人,他们一般都要带有两个卧室,最好有两个卫生间的房子。特别提醒:从现在的政策来看,政府是不支持出现太多的房产中介公司的,尤其是不够正规的。比如相关房产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。所以如果本身就是个门外汉,也就不要急于进入这个市场,可以先练练基本功。
2016-11-10 09:10:24 关键词: 房屋中介加盟

房屋中介加盟怎么样

如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛,你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司,真的是“房产公司比米铺还多”。如果没有利益的驱动,想来是不会有如此红火的场景,开房产中介,就真的那么赚钱吗?要是自己开一家房产中介,又应该注意点什么呢? 个案调查 兔子就吃窝边草 老李在虹口区开了一家小的房产中介店,由于自己有房地产经营资质证书,他自己当店长,并请了个中专生做内勤。老李说他之所以选择干房产中介,一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售,对房产中介并不陌生;二是房产中介前期投入不需太多;三是上海房产中介前景看好,特别是这个地区临近几所大学,会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”———既不费力,又很安全。 这是个很小的房产中介公司,它比人们常见的那种一张桌子一部电话,一个经理一个伙计还少了点,它只有半部电话,因为是和房东合用的。不过,就是这样,老李还是撑了几年,到底赚了多少,他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房,也是有赚的说法,他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆:虽然生意还是有点,但也常常看见消费者站着站着又去了别家。 充分利用品牌优势 有专业公司做过调查,虽然现在上海的房产中介公司很多,但如果把上海总的房产成交量平均分配到每一家公司的话,是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计,一年下来,将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如,有的专门做某条街道的房产交易,有的专门做老洋房租赁,求的是小而精。 随着房产交易的日益规范化和制度化,开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。比如在店铺形象方面,总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品,甚至包括名片的制作都是统一的。更重要的是,加盟店将获得无形的品牌优势,因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训,保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。在广告宣传方面,品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广,就等于帮加盟店做了广告。这样以来,同一条街上,虽然可能是后来者,但因为“脸熟”,也就自然有人捧场了。 一般而言,开房产加盟店是一个双赢的局面,商标持有者会得利,而加盟店也多了一份竞争优势。 进入加盟店的条件 想拥有一家自己的房产中介连锁加盟店并不复杂,以美联物业为例,首先加盟者自己要注册一家房产经济公司,这需要拥有五张房地产经营资质证书,或者注册一家房产经济事务所。如果你没有相关证书也不要紧,可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员,你只要安心当老板就可以了。 在资金方面,必须有50万的注册资金,这50万是流动资金,可以自由支配,其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金,每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元,如果每月营业额超过10万元,还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。 应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高,以美联物业在虹口区的一家加盟店为例,这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书,店面的营业面积是60平方米,每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费,这家店不到半年就收回了成本。 客源比房源更重要 在采访过程中,记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在橱窗上的”,是死的。比如一个客户向你表示要买某种条件的房子,而你手头恰恰没有,你可以从别的加盟者处或者别的房产中介公司获得相同条件的房源,但如果没有客户向你要房子,那麻烦就大了。 因 此,作为房产中介商,手中握有一定数量的客源是很重要的。有的老客户也不是做完生意就可以丢在一边的,因为如果赢得了别人的信任,甚至有做成第二、第三笔生意的可能,而且通过老客户向别人的介绍,中介商可以在一定的人群中获得比较好的口碑,无形中对拓展业务有很大的帮助。可以说现在是“买房的人朝南坐”了。这也许是值得房产中介商和想做房产中介生意的读者注意的一点。 两头房源最紧俏 从租赁市场来看,可以说是“两头大”,是指低价位的房源和高端的房源比较好租。低价位的房子好租是因为大批的外地来沪的打工者和一些在上海工作的外省市的白领有租房的需求,这些房屋的租赁价格一般在3000元/月以下。而一些花园洋房和地段品质很好的酒店式公寓也有很大的市场,特别是在花园洋房限制出售的政策出台以后,这些房源的价格都在9000元/月以上。最不被看好的是5000元~9000元/月的房子,虽然现在租金降的厉害,但仍旧不好租,许多投资者已经准备将原本用来出租的这类价位的房子出售出去。 共2页: 上一页 1 下一页 上海每年有10万大学生毕业,如此多的人无疑是一个很大的市常而刚毕业的大学生心目中理想的房源一般可以分为两类:一类是本地大学生,特别是以女生为主,喜欢地段比较好的,小一点无所谓,但一定要是黄金地段,上班、出行、购物都很方便;另一类是外地学生,他们对地段没有太高的要求,但是对房型有比较高的要求,可能是考虑到在外地的家人,他们一般都要带有两个卧室,最好有两个卫生间的房子。 特别提醒: 从现在的政策来看,政府是不支持出现太多的房产中介公司的,尤其是不够正规的。比如相关房产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。所以如果本身就是个门外汉,也就不要急于进入这个市场,可以先练练基本功。 共2页: 上一页 2 下一页
2016-11-10 09:05:30 关键词: 房屋中介加盟

爱屋吉屋:干掉门店,用重度垂直颠覆传统房屋中介

互联网对房地产业的改造已经开始,房屋中介首当其冲。7月15日,一个名叫爱屋吉屋的网站正式上线。它定义为“没有门店的租房中介公司”,日前宣布获得B轮融资,团队已有千人。 爱屋吉屋的创办是由于几个创始人看到了本地生活服务的大风口和租房痛点的需要。他们扎根于租房这个垂直领域,用上千人的团队重度运营,获取线下真实房源,然后基于后台数据系统和移动端的App来提高经纪人的工作效率。对于一个初创公司来说,千人规模让人惊讶。但爱屋吉屋的联合创始人邓薇告诉i黑马,这正是他们这种重度模式的需要。爱屋吉屋究竟是怎样颠覆传统房屋中介的?以下是其联合创始人邓薇的口述。怎样解决租房痛点? 我在北京生活了10年,一直到从土豆出来(邓薇曾任土豆 VP)。我长期在上海租一套房子、在北京租一套房子。从土豆出来后,我就需要决定在哪个城市安家,后来决定安在上海。北京这两年生活环境急剧恶化,严重雾霾加上交通拥堵、房价高企。我1992年来北京上学,那会儿是北京最好的时间,我曾把北京当做自己的故乡,但现在不是了。当时创业的契机是卖掉“大黄蜂”之后(邓薇是打车软件“大黄蜂”的联合创始人)。当时,我们一个朋友新租了一个房子,抱怨说体验特别差。那个时候,我们也在看各种各样的项目,越想越觉得这个方向可以做,一个行业30年、40年不变挺令人发指的,那就变一下吧。我们想问题特朴素,就想租房有哪些痛点、凭什么不能解决?先不说能不能实现,我们是这么倒推的。这是我参与的第七家创业公司。从1998年中国接入互联网开始,理论上该创的事情都创完了。哪知道移动互联网来了,来势汹汹、速度特别快。“大黄蜂”8个月时间让我感觉经历了在土豆三年时间里发生的事情,就像过山车一样,很high,越来越刺激。经过那8个月,我们觉得,一定要再做一次。上次晚了6个月,这次一点要早6个月。我们从头开始想,如果要在一个城市里,迅速把供和求两方面拉起来,应该是一个什么样的节奏,以什么样的方法。干掉门店,靠线下运营构筑门槛 目前的租房状况是租客不知道房源在哪儿、房东不知道租客在哪儿。在这种环境下,首先用户需要真实的信息,其次用户需要全城的信息,没有人可以找遍全上海或者全北京。像58、赶集、搜房、安居客都是房源推广通路,都是中介,我们也是其中的一家中介。爱屋吉屋是第一家专门做租房的中介,我们没有门店,也不守株待兔,每一个客户顾问都可以带你去看全城的房源。这样看上去很没有效率,但我们认为用户找房本身是有逻辑的,首先他一定是在自己偏好的区域里找,然后再加上预算和面积,因此一定可以给他定义出一定的范围,然后再在三公里之内设一个分公司来负责带客户来这个区域看房。如果客户要跳出这个范围,依然还是这个顾问去带他看房。我们公司有三个部门:一个部门做房源,一个部门做一对一的客户服务,还有一个部门负责开发产品,包括网站、App、后台工作流程等。目前,我们在上海免中介费,北京中介费减半。从整体房源上说,我最重要的一件事情是要把房子做成真实的、同时是一套一套的。这牵涉到底层的数据库和架构,因此我们需要建虚拟城市,把一个小区有多少座楼、每一座楼有多少层都逐步完善起来。这件事情,我们在上海做了大半年,在北京做了5个月。比如,我们会建一个100人的团队,一个人每天要扫10个楼盘,把那个小区里面的信息通路等都打通。一两个月后,一个城市不敢说每一个楼盘都能够走到,但70%、80%应该能走完。在国外,这些都是由政府或者行业协会来做,但中国没有,所以我们就要自己建。建完虚拟城市以后,我们有一个独立的数据中心,房源里面有入住时间等信息。这是一套独立的体系来进行房源维护,以保证客户永远可以看到最新在租的房子。再难租的房子,放出来10天也能租掉,上海、北京都一样。我们要想的就是在这10天里怎么更新信息、怎么能让房东每天都上来等。在寻找房源时,我们有自己特别独立的一个部门,含有地推团队,也含有呼叫中心,他们统一来做全公司的房源。目前,我们专门做房源体系的有200多人。地推团队首先在各个片区做宣传,同时把每一个小区里有多少座楼、每一座楼的编号情况等收录到我们自己的信息库。对于房东的委托,我们有统一的呼叫中心去完成。我们客服中心有好几百人,统一负责跟房东沟通。公司全是统一中心化的,非常标准和职业。其他人是不会给房东打电话的,连带拍照都是全部约好的。在我们公司,维护房源和交易这两方面是分开的。做房源的人就是做房源,经纪人就是经纪人,不会有人一遍一遍地从头开始问,你这个房子是不是要租,到底要租多少钱,不会的。同时,搜集到的房源信息还需要经纪人去验证房源质量。一方面,房东越来越信任我们,房东的委托会越来越好;另一方面,房源质量越好,客量就越多。这是两个非常重要的供求方面。对于用户来源,我们完全自己发展用户。我们是个互联网公司,网络推广手段很强,搜房、安居客、58、赶集等,该投的广告我们都去投,也用其他方式的广告。不讲互联网思维 在网上,第一点是要用户自己来看,我们在做广告的时候连客服电话都不提,虽然好像很麻烦,但还是要请你去我的App或者网站上把房子看一看,然后我们再开始推荐。另外一点是,我们没有门店,所以经纪人跑的范围更大、公司的结构更加扁平。我们需要用移动互联网的手段管理员工的工作流程和服务质量,实现服务的监控透明,让用户放心。因此,我们的网络部门很重要,内部系统明年的开发计划都已经排完了。我们其实是做了一个基于租房的专项服务垂直整合,每个环节我们都自己做,战线拉很长。我们首先要想什么是用户体验。在你出门之前,可以像淘宝一样把你想要看的房子挑下来,提交你想要看房的时间,我们就会派一个中介给你,看房顾问就会打电话给你,问清楚几个人住、对片区和装修等有什么需要。全部问清楚了以后,他就会帮你去做约看,新增房源出来他会在App里推荐给你。用户可以随时提交租房需求,只要需求提交上来,我们就能立刻派一个顾问来服务他。我们目前实施的结果是:每个经纪人月均的成交量是其他中介的8倍到10倍。我们经纪人当然也辛苦,因为他跑的范围大,每天带客数非常多,但帮助客户成交的速度快,最快的委托进来半个小时就交掉了。我们省了门店的钱,把这些钱拿去做推广,不管是房东的推广,还是房客的推广。我们自己圈里不讲互联网思维,我们就讲互联网能带来什么,能给整个行业带来什么。它可以带来信息透明,让人人都可以拥有真实的信息去做理性的判断,由此整个市场的效率能够自动去调整。这是互联网给整个社会带来的作用。改造行业与激励员工 传统的中介公司是以门店为半径,效率特别低。按我们掌握的信息,北京目前做得最好最大的一家中介,经纪人有1万多,平均每个月租房成交1单,二手房买卖成交0.4单。中介公司的管理成本非常高,用人管人,临街店面人员浪费。店多了以后整个公司的层级体系特别大,底薪就很低,就招不到好的员工。整个中介业都是在恶性循环里。我们现在的经纪团队80%都是传统门店里的。我们开出双倍底薪,要年轻的。我们这个业务辛苦,需要体力好。租房这项业务,95%的合约都是在房子里发生的,这件事儿不需要一个签约的地方。如果客户一定要到我们公司来看,或者有人就是愿意在公司里签约,我们也接待,公司都是不错的办公室。现在我们整个业务模型有两个基础:首先,我们服务的人群是23岁到30岁的北漂、海漂,他们绝对是互联网和移动互联网的人群,他找房子的第一步不会选片区,因为年轻人找房最主要就是跟着公司走;其次,他们上网,我们在网上要让真实的信息足够亮、足够快、足够真,更新的速度足够快,让他看到全城的信息,先做一个理性的判断,再决定要去找哪一个片区的房子。我们的App有一个非常重要的功能就是按地铁找房子,用户可以看到地铁每一条线周边有什么样的房子、价格是什么样、什么时间可以入住,先筛选一道,然后再决定。我们就做这些举动,服务这群用户。其他习惯传统方法的人不是我们的客户,我们也占不了百分之百的市场份额。在上海那边,我们从7月份开始做,现在每个经纪人每月平均成单8到10家,底薪4000多加上1800的服务提成。服务提成是指带客量,不需要成交,如果有了成交,用户反馈回来评价优秀,会再有其他的服务费。这样能够显著提升经纪人的收入。再回到激励体制上,互联网核心就在于让大家真的看到所谓的改变此前行业的生存状态。你原先是等靠,收入很低,但如果一个月能做到8到10单,平均月薪是过万的。收入一下提升的时候,各方面的状态就完全不一样。对于经纪人来说,他们工作的实质并没有太大的变化,以前是等在门店周边或者街上摆个摊,有人问就聊一下,有需求就带看,但现在不一样,他在这边,我们就发给他一个用户去联系,了解清楚了客户的需求后,就开始带看,带看完了之后如果有中意的,立刻成交;如果客户觉得这套不合适,现场再选、再去看。在这个中间,我们加了好多闭环监测的部分。举个例子,一个小伙子是湘潭人,此前从来没有做过中介,但做过销售。第一个月因为地段不熟,成交量很少,但是他非常勤奋地带客人去看,跟别人约的带看时间来不及,就打车过去,到了第二个月一下就成交十几单,变成了top sales。其实他要做的无非是提前半小时到约定的看房点,然后点开App签个到,表示人已经到了,给房东拨个电话,确定房东在,再问问客户几点到,客户到了之后再签个到,看完之后请客户做个评价,这些都是通过系统进行的。另外,我们还会抽检看房的评价服务质量。这些保证了既有奖金激励体制,同时又有服务后台的力量,让大家感受到行业当下的变化。
2015-03-25 17:18:31 关键词: 房屋中介加盟

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2017-03-06 13:18:51 关键词: 房屋中介加盟