土特产加盟

关于土特产加盟 项目

崇明土特产
经营产品: 土特产
已咨询: 3 人
门店数量: 320 家
已申请: 0 人
投资金额: 10~20万
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项目介绍:   响应上海市政府的号召,让老百姓能吃上放心安全的平价菜,按照崇明县政府、县农委大力发展生态农业的要求,我公司成立了种养基地和采购平台正在全力推广“崇明生态农产品专卖店”。   “崇明”地域品牌有着得天独厚的优势,绿色农[详细]

新疆土特产
经营产品: 其他
已咨询: 1 人
门店数量: 100 家
已申请: 0 人
投资金额: 5~10万
展开收起

项目介绍:    新疆土特产总部经销批发干果十多年,自产自销散货,袋装,礼盒等。新疆土特产总部主要经营巴旦木,薄皮巴旦木,纸皮巴旦木,各种葡萄干,无核白,香妃,野生黑加仑,《雪莲果》,哈密王葡萄干,葡萄王等;哈密大枣,若羌[详细]

芭堤公主土特产
经营产品: 休闲食品
已咨询: 1 人
门店数量: 100 家
已申请: 0 人
投资金额: 5~10万
展开收起

项目介绍:   芭堤公主土特产是由深圳市汇优科技有限公司生产的土特产专属产品,深圳市汇优科技有限公司采用国内外先进的工艺加工技术,并经专家精心调制,其口味独特营养丰富适合中国人体质和饮食习惯,现在面向各地全面招商,望有志于加盟本公司[详细]

土特产加盟 相关资讯:

全国土特产加盟店哪个好

我国地大物博,所以土特产的种类也极为繁多。众多的土特产,想要判断谁还谁还是极为困难的,所以,小编将为大家展示几个不错的全国土特产加盟店品牌,至于优胜劣汰,就要靠你们自己判断了。
2016-06-14 08:20:02 关键词: 土特产加盟 特产加盟

特产店加盟 土特产占地为王

我曾经自己开过一家土特产产品专卖店,看中的就是土特产市场在不断升温,市场空间大,但是苦于专卖店土特产产品单一,销量只能勉强维持收支平衡,突然看到万客湘特产专卖店加盟的信息,让我果断的抛弃了特产产品专卖店的模式,转而投向万客湘加盟这个大家庭。万客湘加盟准确的把我中国创业发展趋势,适时提出倡导量身定做的多元化为核心的经营理念。以强势的品牌、多样的地方特产商品、创新的运营模式及周到的售后服务为依托,将先进的运营概念推向市场,以全有的模式赢得利润,让投资者体会新奇独特的创业模式。万客湘加盟是目前中国唯一以整合全国特色散货产品为主题的土特产专卖连锁店。万客湘土特产专卖店汇集了全国各地特色土特产,味道最好之特色食品,坚持以每位打动每一个顾客,让消费者在万客湘真正享受到“一站式”购齐全国各地土特产服务。万客湘湖南特产专卖店依托总部,采取集团采购的方式,直接和厂家合作,以最低的价格采购到国内最优秀的食品,所有产品由总部统一配送,无中间环节,节约成本,保证加盟商利润100%。开了一家万客湘土特产专卖店,集全国各地特产倍儿有面子。万客湘品种全、盈利快、强垄断、回本猛!这些优势加上区域保护支持,让我的万客湘加盟店轻松占地为王,盈利空间巨大无比!
2016-12-03 11:06:24

加盟三土特产赚钱吗

  加盟三土特产赚钱吗?清明节快到了外出旅行的朋友们都想给亲朋好友带些土特产,让他们也感受一下当地的风土人情,品尝一下异地美味。加盟土特产似乎成了当下最赚钱的项目,选对一个好品牌,分分钟就能一本万利。三土特产品种丰富,深受人们的喜爱。      三土特产一直以来就拥有超高的人气,品牌的产品质量是同行业其他产品所不能比拟的,频频获赞。品牌自建四大生态种养殖基地,以健康、绿色、口感、放心为消费观念,出产茶、水产畜牧等多种食材,基地管理规范化、科学化,这在国内特产市场绝无仅有,首开新局!      三土特产一直是值得信赖的超大品牌,不仅品质好,而且包装精美,让送礼者有面子,收礼者也开心。这里的每一款产品无论是外包装还是工艺方面,总部都会进行很严格的把关。三土特产,用品质赢得信赖。实时跟踪,生态基地直供,科学打造名优特产产业链!      加盟土特产作为当下最赚钱的项目,是很值得投资者关注的,三土特产品牌大获利多多,深受广大投资者的喜爱。加盟我们,你赚取的不仅仅是人生财富,更是一个值得你为之奋斗的好事业,实打实的助你走向人生辉煌,你还在犹豫什么呢?
2016-11-07 09:56:03 关键词: 土特产加盟

云南的土特产有哪些

  云南的土特产有哪些?云南特产有哪些好带的?云南特产有很多很多,好吃的好玩的都有很多,至于云南特产有哪些好带的,推荐你一些好带的有:鲜花饼,野生菌(新鲜的现在已经没有,可以带一些干货),过桥米线(袋装的方便速食),宣威火腿、普洱茶、文山三七、昭通天麻等这些都是比较有名的特产,也比较容易携带,但是像普洱茶一类的话假货比较多,要注意!      第一是:云南的药材,云南的药材是很好名气的,我先说说有几种了的,1。三七,文山产的三七,是很好名的,扬名国内外的,还有昭通的天麻,也是很有名气的,还有虫草这些都是云南在药方面的特产。      第二个是著名的茶叶,以普洱茶为代表的,也是云南的一大特产。      第三个是鲜花,这也是昆明近几年来飞快发展的一大特产,云南的鲜花不是论技卖,而是论斤卖 。      第四个是宣威的火腿,也是一大特产,      第五个是玉器,云南的玉器也是在国内外是很有名气的。      第六个是野生茵,也是一大特产了。这几个是主要的,还有好多的,还有矿宝也是云南的一大特产。
2016-11-04 11:27:50 关键词: 土特产加盟

原生百味土特产加盟流程有哪些

  原生百味土特产加盟流程有哪些?全国有很多地方,特产也很多,要想把这些地方的特产都集中在一起开一家特产连锁是比较困难的。然而原生百味特产做到了,可见它的公司实力是多么的雄厚。原生百味隶属于华农堂供应链管理(北京)有限公司,系采禾国际企业管理(北京)有限公司旗下全资子公司所属品牌,原生百味全国精品土特产连锁机构是采禾国际企业管理(北京)有限公司投入巨资整合全国地方特产资源。      原生百味土特产加盟条件原生百味系采禾国际企业管理(北京)有限公司旗下全资子公司所属品牌,原生百味全国精品土特产连锁机构是采禾国际企业管理(北京)有限公司投入巨资整合全国地方特产资源,专业打造的精品特产经营机构,企业以“弘扬中国特产文化,搭建特产丝绸之路”为出发点,打破特产的区域限制,成功实现了区域间特产的全国流通。 原生百味颠覆传统经营模式,率先引用实体精品连锁店+网上精品超市的3D式购物平台。      原生百味土特产加盟流程:      1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。      2、实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。      3、资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。      4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。      5、缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。      6、总部培训:总部安排投资者进行技术培训,培训合格后颁发授权铜牌。      7、店面装修:总部为加盟者提供装修指导,与设计指导。      8、开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。      以上就是小编对于“原生百味土特产加盟流程有哪些”介绍,如果你要是有相关加盟意向的话,可直接在下方留言即可!
2016-11-04 11:25:00 关键词: 土特产加盟

湖南土特产加盟万客湘怎么样

导语:湖南土特产加盟万客湘怎么样?万客湘从开始到现在到未来就一直在不懈的投试土特产这块市场,土特产做为地方特色产品,一直都是受人们欢迎的热销产品。湖南土特产加盟万客湘怎么样??纯手工制作湖南土特产加盟万客湘怎么样?万客湘特产专卖店把各个地方有特色的土产品、特色美食汇聚在一起,打造出一个具有特色的土菜馆,湖南土特产加盟万客湘怎么样?让消费者在店中不但可以买到各地纯农家手工制作、绿色天然的土特产,还能就在店中品尝到使用土特产精心制作的美食。万客湘特产赚钱秘诀请进入>>湖南土特产加盟万客湘怎么样?加盟方式灵活湖南土特产加盟万客湘怎么样?万客湘特产专卖店综合了餐饮和特产散货售卖,让经营模式变得多种多样,让门面选址轻松简单,它打破了传统的加盟模式,加盟方式灵活。湖南土特产加盟万客湘怎么样?万客湘特产专卖店免费为加盟商传授经验技术,保证加盟商能够熟练的掌握,能够轻松开店当老板。湖南土特产加盟哪家好?市场有保障湖南土特产加盟万客湘怎么样?万客湘特产专卖店加盟掌控全国绝大部分优势特产资源,货源品类齐全,品质名优。湖南土特产加盟万客湘怎么样?万客湘经过不断的发掘各地原生态、纯自然、健康、正宗的特产散货,经过调查再投入市场更有保障。温馨提示:留言时间不到一分钟,成功可能就此属于你。如果你对此项目感兴趣或者有其他疑问,请务必在此页面下方留言板留言,我们将给你更多关于该项目详尽的资料,商机不容错过,先下手才能先致富,主动出击就是成功的第一步,保证让你清楚明白地投资,让你的创业路更顺坦。
2016-10-30 19:37:13

不起眼的乡土特产也有商机可挖

普通的高中学历,简单的人生经历,一位26岁的宁波女孩靠卖姜汤一年赚了10多万元。她的成功创业证明,那些不少人看来“土气”、不起眼的乡土特产也有商机可挖。食博会上觅得商机这位女孩叫应红,在卖姜汤前,她先后做过餐厅服务员、推销员。2006年,应红去逛了逛食博会。在众多摊位前,她被丽水一家经营姜汤的摊位吸引了。闲聊中,摊位的工作人员告诉应红,他们经营的是姜汤冲剂,是把生长在海拔1000多米高山上的老姜深加工后做成的速溶饮品。应红想,现在的都市白领很喜欢速溶咖啡,而速溶姜汤也有咖啡的一些特点,且能去寒和胃,一定有市场。食博会结束后不久,应红就坐车赶往丽水现场考察,回来后就决定和这家公司合作,进军宁波市场。在家人的支持下,她抵押了房子贷了几万元,注册了一家公司和品牌。她只做自己最熟悉的环节——市场推广,而生产由合作方负责,这种品牌输出的方法省去了她很大一笔投资。软磨硬泡“挤进”超市为了打开市场,应红找了很多家超市,但对方认为这样的土产品在城市里无法风行,没有市场。应红没有打退堂鼓,她耐心地游说超市的有关负责人:人们受了风寒时都喜欢用红糖煮生姜喝,用来去寒发汗。都市人生活节奏快,没有那么多耐心煮姜汤,速溶姜汤即开即食,肯定会受到市民的青睐。连续几天,只要有时间,应红就到超市“软磨硬泡”。当她第10次来到某超市时,超市的负责人松口了,同意把她的姜汤上柜。之后应红又迅速地让姜汤进入了多家大型超市。然而,刚开始姜汤的销售并不理想。超市内让顾客免费品尝食品的促销方式启发了她,她也把姜汤免费送给顾客品尝,同时还在销售情况不好的销售点实行打折促销。就这样,她的姜汤尽管销量还是不高,但逐渐有了回头客。细微改变赢得市场市场销售起色不大,又要支付房租和员工工资,刚开始的两个月,应红每天心急如焚。关键时刻,她想起了创业培训上一位老师说过的话:“只有读懂市场,切实地把握消费者的所思所求,才能适销对路,获得成果。”整整一个星期,应红蹲在超市做调查,发现不少消费者在看了一下她的产品后又立即放了回去。“为什么我们的产品不能让顾客放到购物篮里呢?”应红为此询问了很多顾客,大部分人都说20多元钱买一大包没必要,如果有小包装的倒愿意试试。找到问题的症结后,应红立即赶回公司,开始了把大包拆成小包的工作。事实证明,拆开来卖,表面上看销售额少了一半,但从销售总量来看,却有了直线上升。“别小看创业时的一次小小的改动,也许就是这一个不经意的细微变化影响了你的成败。”应红深有体会地说。2006年11月,应红算了笔账,她惊喜地发现:一年的时间她不仅还了贷款,还赚了10万元。在宁波站稳脚跟后,应红把目光投向了全国。现在,她已经把姜汤卖到了江苏苏州、无锡、常州等地。-创业心得一、不要小看那些“土气”的民间工艺、乡土特产,其实只要认真挖掘,定能找到其中蕴藏的巨大商机,宁波有很多有特色的农副产品,如果善于包装肯定有市场。二、初期创业,不要怕投资规模小,不要怕行业起点低。谁都想做大生意,但在没有“大生意”之前,更现实的选择还是从小生意着手。小生意意味着风险小,可尝试很多次机会———这是创业人生最缺乏的东西。责任编辑:风轻云淡
2016-10-23 09:36:13

淘宝特色的土特产上线路

饕餮者们开始了新的追逐,从视觉到味蕾,而今他们或许仅仅只是需要一个鼠标轻点的时间。 从香格里拉的松茸到湖北嘉鱼的莲藕,《舌尖上的中国》为喜爱中国美食的观众提供了一道视觉上的盛宴。盛宴之后,饕餮者们开始了新的追逐,从视觉到味蕾,而今他们或许仅仅只是需要一个鼠标轻点的时间。 2012年,淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目,这个定位探索聚合特色产品与需求的项目启动。在短短一年多的运营过程中,逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新,以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新,以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。或许,特色中国正在一条弱势产业的线上新道路。 特色中国遂昌馆馆长潘东明给《天下网商》记者讲了一个故事: 一个宁波的朋友,老婆刚生完孩子,他想买一些新疆的红枣给她补补身子。可是在跑完宁波的各大市场之后,他傻眼了。因为,市场里有一大堆标注着新疆产地的红枣,不同的价格、不同的品种、不同的规格、不同的店铺品牌,甚至还有不同的说法,每一家都说自己的红枣是最正宗的,朋友不知道该相信谁。于是,他上网搜索,却遇到了同样的问题。 “你去淘宝特色中国新疆馆买红枣,如果不正宗,你找我。”老潘很霸气地对朋友说。 故事的结果是,宁波的朋友对新疆馆的红枣很满意,潘东明也从中再次领悟到了“特色中国”项目的意义所在。 当新疆的阿克苏苹果送达买家手中,还伴有露水的清甜,这是以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”所带来的惊喜;当人们能放心地品尝遂昌土猪肉的鲜美,而不用担心安全问题,这是因为遂昌馆创新了非标类产品的食品安全保障机制;当游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、购、娱,这是特色中国地方馆在本地生活网销化上的突破。 淘宝网“特色中国”打造的,恰恰就是聚合了各种生活上的需求。从这里,“淘”出来的不仅是原汁原味的当地特产和当地生活,更是一种充满地方特色和地域风情的“中国味”。 阿里的农业布局 2012年,阿里平台上共完成农产品交易额(GMV)约200亿元,其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额,B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元。 这组数据来自于阿里研究中心的《农产品电子商务白皮书(2012)》,高级专家张瑞东是白皮书的作者之一,他一直在关注着“特色中国”项目。 在张瑞东看来,新农业是发展的大趋势,如果说之前它受制于物流成本高、食品安全体系不健全、社会协作化水平低等因素,那么这两年来,这些方面都已经得到了很大的改善。 而随着政府和社会的参与力度越来越大,大家都在盘点着自己手上的资源,寻找和新农业对接的机会。像联想控股专门成立农业投资事业部、顺丰优选进军生鲜产品等等。 “阿里集团许多部门都在尝试新农业的相关业务。”张瑞东说。 这一点从阿里在农业上的布局不难看出。 特色中国:淘宝特色的土特产上线路 2013/09/29 | i天下网商i天下网商注:从香格里拉的松茸到湖北嘉鱼的莲藕,《舌尖上的中国》为喜爱中国美食的观众提供了一道视觉上的盛宴。盛宴之后,饕餮者们开始了新的追逐,从视觉到味蕾,而今他们或许仅仅只是需要一个鼠标轻点的时间。 2012年,淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目,这个定位探索聚合特色产品与需求的项目启动。在短短一年多的运营过程中,逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新,以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新,以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。或许,特色中国正在一条弱势产业的线上新道路。 文/池笑旖 特色中国遂昌馆馆长潘东明给记者讲了一个故事: 一个宁波的朋友,老婆刚生完孩子,他想买一些新疆的红枣给她补补身子。可是在跑完宁波的各大市场之后,他傻眼了。因为,市场里有一大堆标注着新疆产地的红枣,不同的价格、不同的品种、不同的规格、不同的店铺品牌,甚至还有不同的说法,每一家都说自己的红枣是最正宗的,朋友不知道该相信谁。于是,他上网搜索,却遇到了同样的问题。 “你去淘宝特色中国新疆馆买红枣,如果不正宗,你找我。”老潘很霸气地对朋友说。 故事的结果是,宁波的朋友对新疆馆的红枣很满意,潘东明也从中再次领悟到了“特色中国”项目的意义所在。 当新疆的阿克苏苹果送达买家手中,还伴有露水的清甜,这是以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”所带来的惊喜;当人们能放心地品尝遂昌土猪肉的鲜美,而不用担心安全问题,这是因为遂昌馆创新了非标类产品的食品安全保障机制;当游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、购、娱,这是特色中国地方馆在本地生活网销化上的突破。 淘宝网“特色中国”打造的,恰恰就是聚合了各种生活上的需求。从这里,“淘”出来的不仅是原汁原味的当地特产和当地生活,更是一种充满地方特色和地域风情的“中国味”。 阿里的农业布局 2012年,阿里平台上共完成农产品交易额(GMV)约200亿元,其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额,B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元。 这组数据来自于阿里研究中心的《农产品电子商务白皮书(2012)》,高级专家张瑞东是白皮书的作者之一,他一直在关注着“特色中国”项目。 在张瑞东看来,新农业是发展的大趋势,如果说之前它受制于物流成本高、食品安全体系不健全、社会协作化水平低等因素,那么这两年来,这些方面都已经得到了很大的改善。 而随着政府和社会的参与力度越来越大,大家都在盘点着自己手上的资源,寻找和新农业对接的机会。像联想控股专门成立农业投资事业部、顺丰优选进军生鲜产品等等。 “阿里集团许多部门都在尝试新农业的相关业务。”张瑞东说。 这一点从阿里在农业上的布局不难看出。 2012年,淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目,希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求;与此同时,为了探索农产品电子商务的绿色生态模式,淘宝网专门成立了新农业发展部,推出生态农业频道;天猫组织优质的运营服务商资源,为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务;聚划算平台则通过团购的方式,为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。 尽管涉农环节困难很多,但来自于市场商机的诱惑让人无法拒绝。根据阿里巴巴集团研究中心测算,2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元,2014年有望迈上1000亿台阶,这相当于2008年淘宝全网交易额。巨大的农产品市场,不仅为网购提供了坚实的基础,亦为地方政府提供了一个规模空前的市场契机。 淘宝特色中国馆可谓应运而生。 淘宝网的特色中国项目始于2010年,后因种种原因搁置。在扶持大批网商入驻淘宝的同时,阿里一直在探寻的,是如何充分发挥自身平台作用,通过组合的方式,推动农产品电子商务进程。 2012年4月项目由食品类目接手后,淘宝一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。即政府在品质监管和食品安全上做好背书,并且给予政策扶持;运营服务商则是做好销售和推广,包括频道、营销策划以及客服体系;平台则做基础的流量,包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。 其中运营服务商的角色最为关键,他们不仅需要具备代运营能力,还肩负着孵化和推广地方特色产品,以及协助各地区中小卖家成长的责任。#p#副标题#e# 发展战略三步骤 运营小二慧光告诉记者,目前特色中国已经开馆16个,分别是湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆、恩施馆和高淳馆。 “还有100多个地方在申请地方馆,有具体意向的就有30多个。”慧光说,“现在,我们有意识地放慢开馆速度。” 为什么要放慢节奏?在慧光看来,特色中国模式以前是没有的,是一步一步摸索着发展起来的,在发展的过程中势必会出现一些的问题。所以,他们想放慢速度,先解决问题,再开馆。 回顾特色中国这短短一年多的运营过程,慧光感触最深的是,逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新,以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新,和以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。 迄今为止,特色中国已经走出了几个阶段: 第一阶段,意在用土特产撬动农产品的旺盛需求。 最初的三个馆――湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆后,湖北的大闸蟹、新疆的鲜果干果和贵州的茶叶、薏米均在淘宝上热销。 2012年10月,淘宝网在特色中国新疆馆中尝试了“抢鲜购”的预售模式,为订单农业做了一次电子商务的注释,确定了“以销定产”、“基地直供”、“体验营销”等方向。 第二阶段,开始把旅游结合进来,尝试进行本地生活网销化。 去年12月推出的四川馆,把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来,再结合本地生活服务(餐馆、住宿、娱乐等),为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。 随后,遂昌馆成为特色中国第一个县级馆,除了优质土特产和旅游资源外,遂昌模式为特色中国解决农产品的食品安全保障问题提供了全新的借鉴,即由政府出面做好食品安全的背书,组建当地客服团队,做到遂昌的问题在遂昌解决。 第三阶段,特色中国的品类将进一步拓宽,具有地方特色的产业都有可能被纳入进来,如新疆的棉花、桐庐的皮革等等。 从进一步聚合的角度来看,B2B业务、批发、分销等业务也有进入的可能。在业务模块上,将不仅仅停留在产品的销售上,比如网商培训、仓储物流等都有结合进来的可能性。 “特色中国的模式还可以拓展到很多方面。”慧光说。 运营商的三大问题与困惑 “特色中国是什么?特色中国对用户的价值是什么?假如你是一个普通的用户,为什么要点击特色中国?为什么要到特色中国去买东西?”遂昌馆馆长潘东明抛出了这一连串问题。 从特色馆运营者的角度看,这些都是根本问题,当根本问题不解决,特色中国的价值就无法体现。 亟须创建商品打标机制与开放SPU库 潘东明举了一个例子,都说遂昌的笋干很出名,当买家抱着很大的热情点开特色中国首页上的笋干,打开来却是全网笋干售卖的搜索页面。这就是很差的客户体验。 “最核心的问题是伤了消费者的心。”潘东明说。 在这个例子里,潘东明陈述的是一个关于“商品打标机制与SPU库”的问题。因为之前没有相应的后台商品打标机制,即所有入馆的商品打上特色中国标与地方馆的认证标,所以,当买家在淘宝上搜索特产关键词,搜索结果上不会体现该特产的区域属性,也就无法将其引导至地方馆进行成交。 打标机制未确立,在潘东明看来是一个“硬伤”,但他也不否认,打标机制会赋予运营商很大的权力,从而有可能导致寻租的机会,即商家们谁交的钱多就给谁打标。 对于TP商们来说,好消息是,特色中国已经在着手建立后台商品的打标机制。“打标,类SPU的创建都会逐步开放给运营商。”慧光说。 如何吸引流量并建立更好的引流机制 “现在,每天通过淘宝首页进入厦门馆的人数在2~5万左右,而一个厦门馆需要10~20万的流量才足以支持其存在。那么流量怎么来,流量怎么互相分享?淘宝旅行、本地生活等更多的板块,能从内部来打通吗?”这些问题困扰着厦门馆馆长罗庆隆。 同样饱受困惑的潘东明则想得更多,“现在龙游馆想搞什么活动,厦门馆想搞什么活动,大家都没有想得很清楚。大家各有各的需求,然后大家都把自己的活动呈现给淘宝小二,他也傻眼了,不知道把活动给谁好。这很难形成集聚效应。” 在慧光看来,淘宝中国有固定流量支持,在淘宝首页有入口,有基于特产品类的发现机制,以及对于产品底层的工具支持,包括数据后台等。而在品类上,他希望能从横向上做一些营销支持,形成关注。未来将逐步推出特色中国的引流机制,提升地方馆的流量。 其实,地方馆早已意识到“引流”不仅仅是淘宝单方面该思考的问题,罗庆隆在关于《特色中国城镇化和小而美》的分析材料中,就已经提出了“如何让地方馆从淘宝喂奶到地方馆给淘宝喂奶”的思索。 如何吸引流量,如何联合制造影响力,实现资源共享、优势互补、互助自律、共促繁荣,这些都是地方特色馆亟须解决的问题。潘东明提出,要联合发起活动,吸引更多的关注和流量。 “由特色中国联盟来发起活动,再交给淘宝审核。像10月的鲜果节,就是一次练兵,由一位副盟主来策划,并与淘宝方面对接活动的需求,然后整合全国各地的产品信息和媒体资源,联合活动,共同展开。” 这样做最大的好处,是能把各个地方馆的媒体资源集中聚合,像杂志、报纸、电视、微博、微信等传播手段都可以充分地运用起来。同时,又能以活动去向淘宝申请更好的流量支持。 “有了联盟后,每个馆长手上的那些资源,当有大型活动的时候,集中‘爆破’一下,影响力就来了。”潘东明这么憧憬着。 盈利机制仍不清晰 在特色中国项目所设想的商业模式里,各方受益是很明显的。 对于消费者而言,在平台上发现更多有特色的东西,在这里形成互动的社区;对于卖家而言,可以直接对接终端市场,并获得数据反馈,在这个平台上销售产品、享受代运营、批发、培训等服务;对于政府而言,通过电子商务可以更快促进地方经济对接市场,实现产业转型,带动地方就业;对于淘宝而言,丰富品类,提升品质形象,也能通过线下的资源,去引入更多的新用户。 对TP而言,本来应该是在服务上述的环节过程中产生盈利。但因为目前“特色中国”项目入馆是免费的,不允许TP向入馆企业收费,所以TP的盈利机制并不明晰。 “我们测算过,运营一个馆全年大约需要70~100万元。”慧光说,“现在,大部分TP还是靠政府扶持,只有少数运营能力强的TP能赚钱。” 在潘东明看来,在各地的分馆里,县级馆更容易做,因为县级馆通过整合供应链就可以赚钱了。而即使未来引入淘宝客等利润分成的收费模式,对于省级馆而言,盈利模式仍然不清晰,这个问题有待于大家共同解决。 “‘淘宝中国’不是‘聚划算’,现有的流量有限。譬如,我们招商一个店,这个店只有在特色中国馆里做得有价值,它才会和你分利润。”潘东明说。所以,虽然他在思路上认可点击付费、坑位竞拍费等分润模式,但他同时也认为,目前整个环境还不是很成熟,不能很好地解决引流的问题,在盈利的机制上就不可能像聚划算,或者天猫那样玩。 出路在于从计划转向市场 其实,对于特色中国项目的小二而言,真正的困难是如何把这么多业务层面整合在一起,如何实现线上线下资源贯通。 “未来淘宝将更多只是做技术支持,其他的服务都归口地方馆。”慧光说。 早在7月13日在杭州举行的特色中国馆长大会上,潘东明就已经感受到了来自淘宝方面改变的声音。 潘东明说,未来特色中国项目,淘宝对自己的定位就是突出平台的作用,输出更多的技术,整合更多的流量。就好比淘宝是一个物业公司,负责水电煤的接入,至于房子装修成什么样子,装什么电视、装什么电灯,那都是特色馆自己的事了。 “按照淘宝的说法,这是从计划经济到市场经济。”潘东明说,“这么做的好处在于,把市场的智慧充分地运用起来,降低了自身的运营成本。” 这个会议给潘东明信心,让他觉得,这个事情可以好好玩下去。于是,8月1日的“淘宝特色中国TP联盟首次馆长联席会议”上,各个地方馆达成了资源共享、优势互补、互助自律、共促繁荣的联合行动战略。 今年,特色中国的市场目标是,实现类SPU数量5000个,打标商品转化率达到8%,以及特色中国日均UV突破70万。 诚如分管联合营销的副盟主罗庆隆在《特色中国城镇化和小而美》一文中分析的那样,未来,特色中国的线上发展路径,将从类目活动发展到门户频道,最终成为地方门户。 “今后的发展方向将重点考虑如何适应本地化变革的需求,即网商和电商在政府搭建的平台下,各自形成新的地方商业圈。”罗庆隆说。
2016-04-22 11:07:41 关键词: 土特产加盟 特产加盟

特色中国:淘宝特色的土特产上线路

2012年,淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目,这个定位探索聚合特色产品与需求的项目启动。或许,特色中国正在一条弱势产业的线上新道路。 特色中国遂昌馆馆长潘东明给记者讲了一个故事: 一个宁波的朋友,老婆刚生完孩子,他想买一些新疆的红枣给她补补身子。可是在跑完宁波的各大市场之后,他傻眼了。因为,市场里有一大堆标注着新疆产地的红枣,不同的价格、不同的品种、不同的规格、不同的店铺品牌,甚至还有不同的说法,每一家都说自己的红枣是最正宗的,朋友不知道该相信谁。于是,他上网搜索,却遇到了同样的问题。 “你去淘宝特色中国新疆馆买红枣,如果不正宗,你找我。”老潘很霸气地对朋友说。 故事的结果是,宁波的朋友对新疆馆的红枣很满意,潘东明也从中再次领悟到了“特色中国”项目的意义所在。 当新疆的阿克苏苹果送达买家手中,还伴有露水的清甜,这是以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”所带来的惊喜;当人们能放心地品尝遂昌土猪肉的鲜美,而不用担心安全问题,这是因为遂昌馆创新了非标类产品的食品安全保障机制;当游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、购、娱,这是特色中国地方馆在本地生活网销化上的突破。 淘宝网“特色中国”打造的,恰恰就是聚合了各种生活上的需求。从这里,“淘”出来的不仅是原汁原味的当地特产和当地生活,更是一种充满地方特色和地域风情的“中国味”。 阿里的农业布局 2012年,阿里平台上共完成农产品交易额(GMV)约200亿元,其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额,B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元。 这组数据来自于阿里研究中心的《农产品电子商务白皮书(2012)》,高级专家张瑞东是白皮书的作者之一,他一直在关注着“特色中国”项目。 在张瑞东看来,新农业是发展的大趋势,如果说之前它受制于物流成本高、食品安全体系不健全、社会协作化水平低等因素,那么这两年来,这些方面都已经得到了很大的改善。 而随着政府和社会的参与力度越来越大,大家都在盘点着自己手上的资源,寻找和新农业对接的机会。像联想控股专门成立农业投资事业部、顺丰优选进军生鲜产品等等。 “阿里集团许多部门都在尝试新农业的相关业务。”张瑞东说。 这一点从阿里在农业上的布局不难看出。 2012年,淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目,希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求;与此同时,为了探索农产品电子商务的绿色生态模式,淘宝网专门成立了新农业发展部,推出生态农业频道;天猫组织优质的运营服务商资源,为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务;聚划算平台则通过团购的方式,为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。 尽管涉农环节困难很多,但来自于市场商机的诱惑让人无法拒绝。根据阿里巴巴集团研究中心测算,2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元,2014年有望迈上1000亿台阶,这相当于2008年淘宝全网交易额。巨大的农产品市场,不仅为网购提供了坚实的基础,亦为地方政府提供了一个规模空前的市场契机。 淘宝特色中国馆可谓应运而生。#p#副标题#e# 淘宝网的特色中国项目始于2010年,后因种种原因搁置。在扶持大批网商入驻淘宝的同时,阿里一直在探寻的,是如何充分发挥自身平台作用,通过组合的方式,推动农产品电子商务进程。 2012年4月项目由食品类目接手后,淘宝一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。即政府在品质监管和食品安全上做好背书,并且给予政策扶持;运营服务商则是做好销售和推广,包括频道、营销策划以及客服体系;平台则做基础的流量,包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。 其中运营服务商的角色最为关键,他们不仅需要具备代运营能力,还肩负着孵化和推广地方特色产品,以及协助各地区中小卖家成长的责任。 发展战略三步骤 运营小二慧光告诉记者,目前特色中国已经开馆16个,分别是湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆、恩施馆和高淳馆。 “还有100多个地方在申请地方馆,有具体意向的就有30多个。”慧光说,“现在,我们有意识地放慢开馆速度。” 为什么要放慢节奏?在慧光看来,特色中国模式以前是没有的,是一步一步摸索着发展起来的,在发展的过程中势必会出现一些的问题。所以,他们想放慢速度,先解决问题,再开馆。 回顾特色中国这短短一年多的运营过程,慧光感触最深的是,逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新,以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新,和以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。 迄今为止,特色中国已经走出了几个阶段: 第一阶段,意在用土特产撬动农产品的旺盛需求。 最初的三个馆――湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆后,湖北的大闸蟹、新疆的鲜果干果和贵州的茶叶、薏米均在淘宝上热销。 2012年10月,淘宝网在特色中国新疆馆中尝试了“抢鲜购”的预售模式,为订单农业做了一次电子商务的注释,确定了“以销定产”、“基地直供”、“体验营销”等方向。 第二阶段,开始把旅游结合进来,尝试进行本地生活网销化。 去年12月推出的四川馆,把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来,再结合本地生活服务(餐馆、住宿、娱乐等),为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。 随后,遂昌馆成为特色中国第一个县级馆,除了优质土特产和旅游资源外,遂昌模式为特色中国解决农产品的食品安全保障问题提供了全新的借鉴,即由政府出面做好食品安全的背书,组建当地客服团队,做到遂昌的问题在遂昌解决。 第三阶段,特色中国的品类将进一步拓宽,具有地方特色的产业都有可能被纳入进来,如新疆的棉花、桐庐的皮革等等。 从进一步聚合的角度来看,B2B业务、批发、分销等业务也有进入的可能。在业务模块上,将不仅仅停留在产品的销售上,比如网商培训、仓储物流等都有结合进来的可能性。 “特色中国的模式还可以拓展到很多方面。”慧光说。 运营商的三大问题与困惑 “特色中国是什么?特色中国对用户的价值是什么?假如你是一个普通的用户,为什么要点击特色中国?为什么要到特色中国去买东西?”遂昌馆馆长潘东明抛出了这一连串问题。 从特色馆运营者的角度看,这些都是根本问题,当根本问题不解决,特色中国的价值就无法体现。 亟须创建商品打标机制与开放SPU库 潘东明举了一个例子,都说遂昌的笋干很出名,当买家抱着很大的热情点开特色中国首页上的笋干,打开来却是全网笋干售卖的搜索页面。这就是很差的客户体验。 “最核心的问题是伤了消费者的心。”潘东明说。 在这个例子里,潘东明陈述的是一个关于“商品打标机制与SPU库”的问题。因为之前没有相应的后台商品打标机制,即所有入馆的商品打上特色中国标与地方馆的认证标,所以,当买家在淘宝上搜索特产关键词,搜索结果上不会体现该特产的区域属性,也就无法将其引导至地方馆进行成交。#p#副标题#e# 打标机制未确立,在潘东明看来是一个“硬伤”,但他也不否认,打标机制会赋予运营商很大的权力,从而有可能导致寻租的机会,即商家们谁交的钱多就给谁打标。 对于TP商们来说,好消息是,特色中国已经在着手建立后台商品的打标机制。“打标,类SPU的创建都会逐步开放给运营商。”慧光说。 如何吸引流量并建立更好的引流机制 “现在,每天通过淘宝首页进入厦门馆的人数在2~5万左右,而一个厦门馆需要10~20万的流量才足以支持其存在。那么流量怎么来,流量怎么互相分享?淘宝旅行、本地生活等更多的板块,能从内部来打通吗?”这些问题困扰着厦门馆馆长罗庆隆。 同样饱受困惑的潘东明则想得更多,“现在龙游馆想搞什么活动,厦门馆想搞什么活动,大家都没有想得很清楚。大家各有各的需求,然后大家都把自己的活动呈现给淘宝小二,他也傻眼了,不知道把活动给谁好。这很难形成集聚效应。” 在慧光看来,淘宝中国有固定流量支持,在淘宝首页有入口,有基于特产品类的发现机制,以及对于产品底层的工具支持,包括数据后台等。而在品类上,他希望能从横向上做一些营销支持,形成关注。未来将逐步推出特色中国的引流机制,提升地方馆的流量。 其实,地方馆早已意识到“引流”不仅仅是淘宝单方面该思考的问题,罗庆隆在关于《特色中国城镇化和小而美》的分析材料中,就已经提出了“如何让地方馆从淘宝喂奶到地方馆给淘宝喂奶”的思索。 如何吸引流量,如何联合制造影响力,实现资源共享、优势互补、互助自律、共促繁荣,这些都是地方特色馆亟须解决的问题。潘东明提出,要联合发起活动,吸引更多的关注和流量。 “由特色中国联盟来发起活动,再交给淘宝审核。像10月的鲜果节,就是一次练兵,由一位副盟主来策划,并与淘宝方面对接活动的需求,然后整合全国各地的产品信息和媒体资源,联合活动,共同展开。” 这样做最大的好处,是能把各个地方馆的媒体资源集中聚合,像杂志、报纸、电视、微博、微信等传播手段都可以充分地运用起来。同时,又能以活动去向淘宝申请更好的流量支持。 “有了联盟后,每个馆长手上的那些资源,当有大型活动的时候,集中‘爆破’一下,影响力就来了。”潘东明这么憧憬着。 盈利机制仍不清晰 在特色中国项目所设想的商业模式里,各方受益是很明显的。 对于消费者而言,在平台上发现更多有特色的东西,在这里形成互动的社区;对于卖家而言,可以直接对接终端市场,并获得数据反馈,在这个平台上销售产品、享受代运营、批发、培训等服务;对于政府而言,通过电子商务可以更快促进地方经济对接市场,实现产业转型,带动地方就业;对于淘宝而言,丰富品类,提升品质形象,也能通过线下的资源,去引入更多的新用户。 对TP而言,本来应该是在服务上述的环节过程中产生盈利。但因为目前“特色中国”项目入馆是免费的,不允许TP向入馆企业收费,所以TP的盈利机制并不明晰。 “我们测算过,运营一个馆全年大约需要70~100万元。”慧光说,“现在,大部分TP还是靠政府扶持,只有少数运营能力强的TP能赚钱。” 在潘东明看来,在各地的分馆里,县级馆更容易做,因为县级馆通过整合供应链就可以赚钱了。而即使未来引入淘宝客等利润分成的收费模式,对于省级馆而言,盈利模式仍然不清晰,这个问题有待于大家共同解决。 “‘淘宝中国’不是‘聚划算’,现有的流量有限。譬如,我们招商一个店,这个店只有在特色中国馆里做得有价值,它才会和你分利润。”潘东明说。所以,虽然他在思路上认可点击付费、坑位竞拍费等分润模式,但他同时也认为,目前整个环境还不是很成熟,不能很好地解决引流的问题,在盈利的机制上就不可能像聚划算,或者天猫那样玩。 出路在于从计划转向市场 其实,对于特色中国项目的小二而言,真正的困难是如何把这么多业务层面整合在一起,如何实现线上线下资源贯通。 “未来淘宝将更多只是做技术支持,其他的服务都归口地方馆。”慧光说。 早在7月13日在杭州举行的特色中国馆长大会上,潘东明就已经感受到了来自淘宝方面改变的声音。 潘东明说,未来特色中国项目,淘宝对自己的定位就是突出平台的作用,输出更多的技术,整合更多的流量。就好比淘宝是一个物业公司,负责水电煤的接入,至于房子装修成什么样子,装什么电视、装什么电灯,那都是特色馆自己的事了。 “按照淘宝的说法,这是从计划经济到市场经济。”潘东明说,“这么做的好处在于,把市场的智慧充分地运用起来,降低了自身的运营成本。” 这个会议给潘东明信心,让他觉得,这个事情可以好好玩下去。于是,8月1日的“淘宝特色中国TP联盟首次馆长联席会议”上,各个地方馆达成了资源共享、优势互补、互助自律、共促繁荣的联合行动战略。 今年,特色中国的市场目标是,实现类SPU数量5000个,打标商品转化率达到8%,以及特色中国日均UV突破70万。 诚如分管联合营销的副盟主罗庆隆在《特色中国城镇化和小而美》一文中分析的那样,未来,特色中国的线上发展路径,将从类目活动发展到门户频道,最终成为地方门户。 “今后的发展方向将重点考虑如何适应本地化变革的需求,即网商和电商在政府搭建的平台下,各自形成新的地方商业圈。”罗庆隆说。
2016-04-22 10:15:39 关键词: 土特产加盟 特产加盟

土特产店:乡情引发赚钱商机

如今出门在外求学就业的人越来越多,繁忙的工作让人一年也难得有几次机会回家看看。家乡的土特产就成了他们一解思乡之情的最好寄托。还有很多抱有吃遍天南海北特产心思的好吃一族也是各地土特产的忠实顾客。由此,土特产专卖店应运而生 土特产店:乡情引发赚钱商机 到外 如今出门在外求学就业的人越来越多,繁忙的工作让人一年也难得有几次机会回家看看。家乡的土特产就成了他们一解思乡之情的最好寄托。还有很多抱有吃遍天南海北特产心思的“好吃一族”也是各地土特产的忠实顾客。由此,土特产专卖店应运而生……土特产店:乡情引发赚钱商机 到外地旅游、出差,过年回家探亲,该带些什么礼物?相信大家一下子便想到了特产食品,尤其是各种可口的小食,一来有特色,二来可以跟同事或亲人一起分享,其乐融融。想起北京的果脯、四川的灯影牛肉、海南的椰子糖……不禁让人垂涎三尺,并且怀念起那里的无限风光。繁忙的都市人,不能经常去旅游,这些特色的小食自然不能常常吃到。不过,现在足不出市就可以品尝到异地特色零食了。因为渐渐有不少的特产小店出现在都市街头,而一些百货商店里还专门设立专柜销售。它们汇集了某一个地方的特色小食,包你可以尝到正宗的特产。当然特产更重要的是能让很多人产生对家乡的感觉和回味。像北京、上海、广州、深圳这样的一些移民大都市,大家都来自五湖四海,地域不同,民族不同,饮食文化各异,都希望能够吃到自己家乡的特产。况且中国之大,物产资源丰富,南北气候、地理环境的不同造成物种的差异。每个地方都有自己独特、专有的物产,形成各具特色的饮食。例如:北京的果脯、天津的大麻花、上海的五香豆、湖南的卤腊味、新疆的葡萄干等等,这些都是大家非常喜爱且津津乐道的特色食品。所以,真正的土特产品宣扬对家乡的情结,也是打动消费者的一张最佳的感情牌。春节前后,带着浓浓“年”味的各种土特产专卖店生意兴隆。土特产作为特殊商品,承载着地方特色,成为不少人外出馈赠的佳品。随之而来的是,土特产生意让不少零售客户大赚了一把。“年”味让土特产俏销春节是中国人合家团聚的佳节,身在外地的游子们纷纷回家过大年。同样,中国人过年有拜年的习惯,注重礼尚往来。回家团聚。走亲访友,外出旅游,总要带一些地方特色产品送给亲人朋友。节前,从外地回家的游子不免会带一些当地特产回家,让家人朋友尝尝新鲜。节后。回家过年的游子返乡也不免会带一些家乡特产去拜望领导、同事和朋友等。小鲍在浙江嘉兴一家事业单位工作。三年没有回家过年了,他打算今年回家过春节,现在就在盘算给家人带当地产的粽子、酱鸭、茶叶等土特产回家,而他返程时还要带湖北老家的“洪湖藕粉”、“黄鹤楼”香烟等鄂味特产回去送朋友。副食店兼营特产生意如今,各大超市均开辟有特产专柜,并配有专门的导购员。不仅有本地特产,还有外地一些知名品牌特产,诸如长白山人参、碧螺春茶叶等。如家超市位于火车站进口处,由于春节期间火车站客流量大,超市生意特别好,春节期间照常营业。该超市余老板告诉记者。春节期间,为了满足各地乘客返乡过年需要,特在超市内开辟土特产专柜,除了本地的烟酒茶副食外,还有一些地方特色文化商品。“一般从元旦开始,特产生意就开始俏销,春节法定节假日7天里,特产销售额会超过5万元,这种情况还会持续到元宵节后。”余老板表示,选好经营地段是基础。只有地段好,才能吸引更多来来往往的顾客。建议在火车站、飞机场、汽车站、码头、旅游景点、名胜古迹附近、市区大型购物中心附近等地段选点开店。充分利用这些地段的客流优势。另外,要主动向顾客推介本土和外地特产的特色和文化内涵。诚然,特产具有独特的地方特性。每一种特产或多或少代表了当地的饮食习俗、民俗、文化特色,其实。消费者买特产很大程度上是买稀奇,买特色,这就要求,经营者要比较熟悉本地土特产的口味、产地、文化内涵等,主动向消费者推介,以满足顾客的好奇心。同样,如家超市旁边的烟酒店店主张老板也表示:“春节前后土特产特别热销,特别是一些包装精美、有名气的地方特产,更受顾客追捧。”他说。“更重要的是,特产与烟酒生意相互拉动,还可以带动烟酒的销售。”#p#副标题#e#经营特产生意有“经” 特产生意自然有钱赚,但是。不是说只要卖特产就一定能赚钱,关键在于零售户是否善于经营。一、选址原则:开进超市或家乡人聚集之地开异地土特产店主要怕选错店址,店附近如果没有喜爱这种异地口味的顾客。是开店的最大失败。合适的店址是成功开店的一半。比如你开的是一家湖南口味的特产店,其主要的顾客是来自于湖南湖北一带的人,所以在选择店址的时候要尤其注意是湖南人聚集的地方。可以把店开在湘菜馆附近,因为凡是来这里消费的客人毕竟是对此口味感兴趣。所以你的湖南特产店也会跟着“沾光”的。另外也可以开在一些湖南老乡聚集的社区附近。如果找不到这种湖南人集中的地方,那就要用大的人流量和车流量来弥补了。开在繁荣商圈、兴旺市场固然是好,但考虑到进驻大商场的费用太高,小本投资可能无力承担,不妨考虑把特产店开进超市。如果你有留意一定会发现,开在超市门口的营养用品店、药店都很红火:原来,大型超市的人流量大,十个人从店门外经过,总会有一个人进去看看,积少成多,销售就有了保证;而且,当代都市人工作忙碌,有一次性购买日用品的习惯,以超市为依托,小本投资事半功倍。二、营销技巧:差异竞争品种齐全“免费食用”1 与超市“大路货”分开。开特产店最重要的是卖的货品应与超市里卖的“大路货”分开来,比如黑龙江土特产店里经营东北蘑菇、黑木耳、酒类、豆制品等。这些商品在许多超市里几乎都可以买到。这样就不能形成差异化竞争。再比如,开广东特产店的,看到老婆饼、姜糖这种普通小吃许多超市里都有卖,那么经营者就应该考虑卖口感好、去火解毒的菊花饼、苦蒂柿饼等。经营者可以到广东当地的一些中小企业里寻找具有广东特色、又与大众口味不冲突的产品,以保证店内大部分产品是在其他商店中不容易找到的。当然寻找这些渠道的前提是要保证质量。2 经营特产品种齐全。土特产专卖店内经营的产品品种是否齐全十分关键。比如湖南特产店要是只经营一些东江鱼和临武鸭等袋装食品,商品种类就太单一了。农产品季节性非常强,比如笋干只能卖上半年,而山核桃和大闸蟹只能卖下半年。有关专家分析说,有许多土特产店频繁转手,因为很多做单一产品的专卖店只能做一季,而同时又必须承受高昂的商铺租金和人工成本。因此对于土特产来说,应该打破固有的单一的概念。比如东北特产店内经营的土特产可以从蔬菜到水果、从糖果到酒类、从熟食到山珍,这些都是深受东北人喜爱的食品。3 “免费食用”促销得力。小本生意的初始阶段总是最重要的,如何打开市场的问题往往会让首次开店的经营者琢磨良久。不妨可以采取“免费食用”的促销方法。比如开湖南特产店的。在生意开张的前一个月里,可以用切碎的酱板鸭、臭豆腐与蒸熟的湘西腊昧做成店里的招牌“免费食品”,这几种产品最大的好处就是“香飘百米”。很多经过的顾客都会闻着味道前来看个究竟;一看不得了。店里的湖南特产种类齐全,湖南籍顾客的心头顿时变得热乎乎的了,当地其他顾客从没有见过这样多的奇特食品,也会变得跃跃欲试起来。4 开家南北特产超市。把各个优秀的土特产整合起来。做土特产“超市”,也不失为一个有益的尝试。比如一家南北特产超市,经营者可在超市里划分许多小的区域,每个区域都是一个地区的特产。比如湘味、川味、沪味、京味、东北味等,把全国的口味都集中在一家超市或几家连锁超市里,这样,顾客就不必大老远跑到不同地方只为品尝特产了,坐在家门口就可以尝遍天下美食。5 三剂“药方”,让土特产销售淡季不淡。土特产销售的淡旺季之分已是行业惯例。节假日,土特产销售分了礼品行业的一杯羹。同时,与节日相关的一些土特产销量也大幅攀升,因此,整个行业都比较火。而平时,消费人群固定,加上土特产并不是日常必需品,整个行业显得比较冷清。一时“门庭若市”,一时“门可罗雀”。成为当前土特产门店老板最直观的感受。药方一:淡季抓产品,旺季抓销售。作为土特产行业的经销商,不能仅仅局限于现有的品种,局限于光做销售,必须具备挖掘传统特色土特产。开发新品种的意识。一旦市场接受了这个新品种,商家也就获得了扩大销售规模的机会。只有尽了为整个行业发展出谋划策的责任,商家才能有所进步和发展。另一方面,趁淡季时工作较清闲,商家还要抓好生产,保证产品质量和数量,以确保旺季到来时有充足的优质货源供应市场。而旺季的时候。商家主要是抓好销售,做好售后服务。树立良好的形象。药方二:立足本地土特产,兼顾外地知名特产。土特产礼品消费具有一定的地域性,消费群体更倾向于消费所处地的土特产。一方面,商家以开连锁店的模式向外地延伸产业链时,应该调查所处地的市场行情。主要销售当地企业生产的产品,这样更容易占领市场份额。另一方面,商家在销售所处地土特产的同时,还可以代售一些知名的外地土特产,以拓宽经营品种。药方三:巩固现有顾客群,挖掘潜在商机。建议商家抢抓淡季土特产销售的空白市场。一方面,巩固销售淡季的现有顾客群,主打低价位的食用土特产,让土特产成为市民的桌上“常客”。另一方面,在外地的家乡人也是土特产销售淡季的潜在顾客群。在缺乏到外地开连锁店的经济实力的情况下,商家可以突破地域的局限,以开“网店”的经营模式推销本地的土特产。#p#副标题#e#三、效益分析:投入8万每月净赚9000多业内人士认为,该类生意单品价格低、利润小,需要很大的人流量来支持。选择面积在20平方米到40平方米的铺面最为合适,租金压力不大,也足够陈列。如果租金太过便宜,说明当地人气不旺。投资风险实际加大。以一家20平方米的特产店为例,前期投入大约为8万元。其中,店面租金每月1万元,交一押二共3万元;装修及店内设备费3万元;首次进货2万元。而每月的开销大致包括:租金1万元:水电费约800元;两名员工工资3000元;加上税收等,每月大概支出1.5万元。由于店内产品较有特色,经营土特产品的毛利率在35%~40%之间,一般20平方米的土特产小店每月营业额可达6万元,毛利润就是2.4万元,扣除每月开支1.5万元。每月净赚9000多元。实例作证:“特产店”做足老乡生意 实例一:特色食品家乡情结打动消费者在浦东有一家湖南特产专卖店,该店自开业以来就一直深受湖南老乡的欢迎。由于服务周到、选货精当,小店的生意蒸蒸日上。据说,该店最近还成了上海某个湖南同乡论坛搞活动时的指定赞助商。记者了解到,小店的店主原来也是湖南人。在上海待了一段日子之后,他发现在上海工作的湖南人很多,而经营湖南特产的店当时却不多。这些湖南老乡的生活习惯和上海人不大一样,消费习惯也有差异,比如。炒菜的时候都不习惯用上海的生抽、老抽,还是觉得湖南湘潭的“龙牌酱油”好。湖南人每天吃的辣椒也在上海买不到正宗的。这些看似平常的生活差异其实蕴含着无限的商机。看来把目标客户定位于湖南老乡,既不隔山隔水也不隔行隔业,可谓熟到了家。创业的灵感往往来自熟悉的生活。于是,店主便打算开一家有特色的湖南特产店,专做湖南老乡的生意。为了保证品种齐全和商品的质量,从开业到现在,店主基本上每个月都会回一次湖南,补充货源,若实在没有时间,也会托当地的朋友带过来。根据客户的需求,小店经常增添新的品种,挑选有信誉的供货商。小店店员说,他们生意最好的时候还是在冬季,尤其是过年的那一段时间,销售量激增,最多的时候一天销售额达三四千元。人们来店里都是大批量购买,还有的是买一些酱板鸭之类的名特产送人。既不是很贵又很体面。此外就是没办法回家过年的湖南人,他们来到店里,买点家乡口味,一解思乡情结。据说,虽然当初开店只是准备针对湖南人的,而按现在的经营情况来看,80%的顾客是湖南人,还有20%的上海顾客。 实例二:特产店里不卖“超市货”江西的谢先生在广州打拼已逾10年,其间也不乏失败经历。但他并不灰心丧气,总结经验。重拾创业激情,打算进入比较安全的民生用品行业。也就是在这个时候,开土特产店给了他创业灵感:那些销售外地省份特产的店铺尚且能在广州生根发芽。我为什么不如法炮制出一家原汁原味的广东特产店呢?有过创业经历,谢先生深知特色创意要有特产内容。他认为:开特产店最重要的是卖的货品应与超市里卖的“大路货”分开来,比如家家超市都卖老婆饼、姜糖,而他就得卖口感好、去火解毒的菊花饼、苦蒂柿饼等。于是,他跑遍了广东省内80多个地、县,重点联系了在当地颇有名望的中小企业,找到了一大批具有广东特色、又与大众口味不冲突的产品,以保证店内七成以上产品都是在广州其他商店中不容易找到的。至于选址,谢先生早已心中有数:自己这样的小生意,一定要开在繁华街区,依靠巨大人流量才能捧红生意。于是,他支付5万元顶手费,找到了北京路的临街铺面。刚开业时,谢先生将目标客户群定位在外地游客与自己这样的新“客家人”身上。他认为:最需要购买广东货的自然是想回乡送礼的人,买些老婆饼、荔枝干之类的广东产品回去,既有面子又有特色。于是。为了满足这部分顾客的“面子”,他起先的进货均“浓妆艳抹”,包装修饰大于实质内容。但实际上,近年来的“旅游热”造成了广大游客的视觉疲劳,来北京路逛街的游客进店的多,购买的少。第一个月下来,面对高达3万元的高昂月租,谢先生感到十分吃力。他通过仔细观察,发现短短时间。店里不知不觉拥有了一小批本地熟客―一原来,由于广州其他的贸易商只习惯做大众消费的产品,很少有人如谢先生这样从揭阳弄来菊花糕类的特产,所以,那些深谙本地文化、并对地县特色食品青睐的本地顾客就在他的小店里如获至宝。谢先生因此大彻大悟,最大的客户群还是在土生土长的本地客人身上。于是。他调整了进货来源,砍掉了绝大部分包装繁冗的大件礼品。继而再次游走各地县,针对本地顾客嗜食零食而又注重保养的生活习惯,挑选出一批美味环保的特色小食与保健类产品,果然很快稳住了更多的本地熟客。然而,即使找到了“独门”进货渠道,经营困难还是接踵而至。谢先生所联系的小型企业大多生产规模有限,不习惯、也缺乏经验做远途生意,谢先生这样零敲碎打地进货,让他们不胜其烦,不愿意再费事派货过来,推迟送货、违约缺货更是家常便饭。可谢先生深知,特色进货是自己小店的生命,无论如何都不能放弃。于是,他第三次跑遍了偏远地区,一方面与供货商协调价格、数量。另一方面找到了当地的物流公司,将自己的部分生意委托给他们。另外,他偶尔也亲自开车去“断货”处取货。如此辛劳耕耘了两个月,情况果然大为改观,“断货”、“缺货”的事情很少发生了。#p#副标题#e#实例三:返校热卖土特产大学生校内致富天津的大枣、浙江的鱼干、福建的鱼罐头……如今在高校内,开学后来自五湖四海的学生纷纷带来大量本地特产,一时间在校园热销。22岁的小满是天津人,在湖北某大学读大三。返校时。小满托运来几箱家乡大枣,每公斤40元。一公斤尽赚20元。小满说:“这价钱仍比湖北市场上的同品种枣子要便宜。”当晚。小满将广告贴到门口。枣子一路狂销。两天就卖了24公斤。小满说:“赚了近500元,够一个月生活费。”小满说,去年,做枣子生意的父母寄来10公斤枣,小满分给班上同学,大家品尝过后很喜欢。后来。小满每月都叫父母寄枣到学校,“一些留着自己吃,一些拿来卖。”大半年,小满卖枣赚了四千多元,“也就是一年的学费。”小满得意地说。小满还发动同学一起“致富”。放假时,小满建议室友将家乡特产拿到学校“交换”。于是就有了天津的大枣、浙江的鱼干、福建的鱼罐头。“福建同学的鱼罐头早就卖完了。挣了300元!”“我觉得和其他打工、兼职推销的同学一样,都是自己劳动。”小满和同学认为,他们卖家乡特产。没有影响学习,反到增加了社会经验。当土特产搭上互联网――网店PK实体店 一、土特产网上热卖“旅游+带土特产”,多少年来。这对组合早已成为人们的老规矩。不过,伴随着计算机的普及和互联网的快速发展,这一切正在悄悄发生变化。“网上买衣服”、“网上买手机”、“网上买文具”……近年来,各种产品陆续在网上热卖,连土特产也不例外。记者注意到,目前在各类电子商务网上,已经出现了很多以销售武汉鸭脖子、杭州龙井茶、东北大松仁等土特产为主的网店。其中有些网店被全国各地的顾客热捧,销售量屡创新高。“很多顾客买土特产自己吃,也有顾客买了送人。不少在网上购物的顾客对价格比较敏感,但土特产是食品,所以,他们更关注的是网店信誉和产品品质。”某山核桃网店店员孙小姐对记者说。据孙小姐介绍,尽管没有实体店,她的山核桃网店2006年创店至今,已经做了两万多笔生意,在淘宝网上也已经做到两个皇冠。顾客来自全国各地。“全国各地有不少特产,以前出去旅游总会带点特产回家。自己吃或送朋友、同事。不过。现在大都改成网购了。一方面出去玩带着大包、小包比较麻烦;另一方面,与网购相配套的快递和支付服务都非常方便,网店上的东西也不贵。”武汉某高校李老师的话,或许能解释土特产网上热卖的原因。对此。有人可能比较费解:现在销售网络非常发达,土特产在全国各地超市都能买到,这些人为啥要千里迢迢地网购?“毕竟买的是土特产,感觉在原产地网购的东西比较地道,品质或许更好。”一位网上顾客这样对记者说。“另外,由于不需门店相金等费用,我们卖的东西比实体店便宜。这应该也是一个因素。”一家茶叶网店店主梅小姐认为。记者注意到,在新春到来之际,和实体店一样,许多土特产网店也瞄上了诱人的礼品市场和年货市场,纷纷推出各类促销活动,有减运费、直接打折、满就送、特价商品等等。据了解,近段时间,不少土特产网店的销量有所上升。二、信誉和品质最关键不过,食品毕竟不同于一般商品。这些买土特产的顾客,凭什么相信网上的卖家呢?“我们当然重视食品安全。”采访中,不少顾客对记者表示,尽管也会关注价格,但由于购买的是食品,其味道、品质及店家的信誉(比如好评率高低,是否值得信赖等等)才是决定是否购买的关键。“跟顾客交流时,他们最关注的也是土特产的真假及品质等等。”一些土特产网店的店主也对记者表达了相似的看法。为此,网络商家们下足了功夫。由于一些网络上店铺顾客的好评率都是公开的,因此,保持近100%的好评率,一直是网店掌柜和店员的追求。“已经积累了这么高的信誉,我们最怕顾客给我们中评或差评,这会影响到我们网店的好评率。所以,我们都尽最大努力做好销售和售后服务工作。”一家土特产网店店员的话颇具代表性。不仅如此,一些生意好的土特产网店还想尽各种方法,获取顾客的信任,提升网店的形象。记者注意到,一些茶叶网店声称是由某某龙井协会主办,假一赔十,还开通了以400开头的全国订购热线;有些网店则在网上出示了“生产许可证”及各种质量方面的获奖证书,加入了“消费者保障服务”计划。#p#副标题#e#三、网络零售前景诱人据了解,目前中国网络零售只占社会商品零售总额的1%,而美国达到了5%,韩国达到了8%,可见国内网络零售发展空间巨大。与之相对应的是相关监管及扶持政策的推进。如浙江省工商局已正式出台了《关于大力推进网上市场快速健康发展的若干意见》。《意见》明确规定。对已持有营业执照的企业和个体工商户从事网上商品交易和服务的。不需再办理任何登记手续,在网上亮照经营即可。对尚不具备注册登记条件的特殊人员,以及临时从事网上商品交易和服务的人员,由网上市场举办者对其进行实名认证和管理。在这样的背景下,土特产网店们也抓住契机,迅速发展、壮大。比如,原来仅卖龙井茶的网店卖起了各地的茶叶,而原来仅卖山核桃的网店卖起了各种各样的土特产。“有快递公司的物流支持,加上支付系统也已相对完善。在互联网日益普及的背景下,网络零售的发展将是零售业的一次巨大革命和商机。非常幸运地遇到这个时代,我们会好好把握。”一位网店老板表示。四、特产网店的经营之道1 取好店铺的名称。产品的品牌很重要。有些商家可能代理或销售多种特产,有多个品牌,这样的情况下,你的网店名称就特别重要了。也可以说,网店名称就是你的脸面,如何做到让人过目不忘,就非要下功夫去想一个好的名称。很多商家取名称时都会用到“地名+特产(土特产)+产品名”,这个虽好,但地名不可太大,比如你是武汉市的特产,却取名湖北特产,就显得有点大了。产品名要清晰简洁,不要让人看了不知道是什么。2 建立网店。要是提到买特产,很多商家都会把自己的小店亮出来,这些链接地址主要有三类:淘宝网店、特产行业网站、公司网站。那么要是你选择,你会去哪些呢?很多人肯定都会选择淘宝。没错,淘宝客流量大,开店简单,装修费用也不高。可是你会不会发现,当你在淘宝输入“特产或土特产”时,特产店铺真是多如牛毛。大蛋糕已经被瓜分了。你会分得多少呢?现在特产行业网站也比较多。竞争也比较激烈。如中国特产网和特产中国等都是给企业一个展示自己产品的平台,有的还可以实现购买功能。这些特产行业站发展势头很大。所以利用免费的机会加入这些行业站。也不失为宣传自己网站的一种策略。3 广告投入。很多网店在刚开始经营时都非常艰难,一天两天甚至一个月过去了,却没见一个订单。这是不足为怪的。因为大家都不了解你。都不知道有这个产品,怎么可能去买呢?所以前期的广告投入是必不可少的。要进行广告投入。必须选择一个合适的平台。广告就是要放在人最多的地方。对于地方特产,可以把广告打在本地论坛或信息网站上。这些地方的人气比较高,关注度也比较高。一段时间后,可以向各个特产行业网站提交产品信息,最好选择免费的。因为这时候你要测试效果,免费的宣传可以帮你扩大产品影响力。如果资金充足,可以加入这些网站的VIP用户,这样宣传效果肯定更好。平时可以多到论坛去发帖子。建立自己的博客做推广。4 土特产重在“土”。记者在向这些以售卖土特产的商店咨询时发现,这些网店大多数都有其“明星”产品。所谓明星产品即是网店内的镇店之宝,如云南自家炒的新茶、山东大枣、青岛的海鲜、新疆的葡萄干……某皇冠店的网店店主龙先生告诉记者,土特产重点在于“土”――或是以健康为侧重,或是以自家制造为卖点,其相同点皆在其商品是“绿色”的,还寄托了乡土情怀。所以,土特产进货相当重要。“土特产特别受一些漂泊在外的游子的欢迎,所以千万别进一些别市生产的土特产忽悠人。自家人一吃便知龙与凤了。”龙先生说道。5 商品描述要详尽。有些山里的特产鲜为人知,这时候,就有赖店主以图文并茂的形式介绍土特产。商品的描述好坏决定了顾客的信任感。一些店主的经验是:详尽的同时增补上一些实际的信息,如出产日期、保质期、商品合格证编号、最佳食用时间等。如果是自家制造的。最好配上制造时的图片和文字描述,让买家放心。另外,每种商品都会配上至少三幅图片,这都使卖家在培育老顾客上起不小的作用。6 选择好的物流公司。一般网店都应该有一套物流环节的风险控制对策,如快递延时后如何对顾客解释,提前同快递公司订好延时赔偿合约等,以防日后有纠纷。五、实例:用网络招揽客户 吴小姐开的网店很普通,卖的东西也不稀奇,都是常常能见到的湖北特产,如孝感麻糖、武昌鱼、鸭脖等。但是,从2006年4月份开业后,仅仅用了一年的时间,她就把网店的月营业额晋升到了近4万元。目前,这家网店已经是当地最大的特产专卖网店。经营窍门①:搭配销售吴小姐告诉记者,食物这种商品的进货和定价是一般网店经营的枢纽。在重点“打造”明星商品时,最好能找几样“绿叶”来衬托这些“红花”。像吴小姐在卖武穴一种口碑很好的酥糖时,因为价格较高,不少顾客都不愿意尝试。吴小姐便进了少量其他产地价格较低的酥糖进行陪衬,并且在销售其他热点商品时赠予一些小包装的武穴酥糖。一个月之后,武穴酥糖的销量立马大增。库存和定价也是一般食物类网店头疼的题目,吴小姐的经验是库存时间不能超过保质期的三分之一,最好能做到每月清理一次库存。至于定价。一定要比实体店便宜10%~15%才有可能卖得动。#p#副标题#e#经营窍门②:商品描述要“繁琐”开过网店的人都知道。不管是在淘宝还是在同城论坛上,商品的描述好坏土特产热卖掘“土”成金字数:1138 字号:大 中 小 决定了顾客的信任感。吴小姐的经验则是:详尽的同时增补上一些实际的信息,如厂家、出产日期、保质期、商品合格证编号、最佳食用时间等,另外,每种商品都会配上至少三幅图片。这都使她在培育老顾客上起了不小的作用。经营窍门③:选好的物流保证网店信誉吴小姐告诉记者,一般网店有差不多一半的投诉是因为物流环节的差错而导致的。去年年底,吴小姐经历了好几单因为物流环节出了差错而导致的同城顾客投诉,网店的营业额也大受影响。经由调查她发现,这些物流公司当时已经处于快倒闭的边缘,在业务处理上也是心有余而力不足。因此,选择好的物流公司非常重要。目前,一般网店都应该有一套物流环节的风险控制对策,如快递延时后如何对顾客解释。提前同快递公司订好延时赔偿合约等。小店也有大学问 土特产专卖店靠什么维持经营呢?“经销商从公司拿产品是批发价,而我们专卖店拿到的是产品的成本价,但我们的销售价格是一样的。这就有一个很大的利润空间,来供我们维持专卖店的正常运营。不过,专卖店收支平衡很吃力。”某土特产店店主柴先生给记者算了笔账:前期他的专卖店选址、筹建、装修等花了几十万元,一年的店面租金约为20万元,人工、水电、活动经费和广告等也需要20多万。这些花费都得靠销售产品来支撑,依目前的人气,还需要一段时间的努力。由此看来,特产店的投入要根据自身的经济实力来定位。拿租店面来说,卖天目山特产的小李。原来看中的是位于杭州武林广场一个69平方米的店面,年租金就得38万元。最终小李在靠近体育场路高架附近,物色了一个大约15平方米的店面。年租金5万元,加上装修、进货等投入,总共也就8万元。说起开特产店的风险,小李表示并不会很大。并且他认为特产店的市场还需要一定时间的培育。需要有更多的人来涉足这一行。而卖松花粉的张先生则认为“开这样一个特产专卖店还是有一定的风险。”特产店做火了很容易被模仿。因为“核心技术含量比较低”,进入门槛低,没有良好的品牌,很容易陷入打价格战的漩涡。因此,特产专卖店需要有一定的知名品牌产品支撑,但同类商品的品牌切忌过多。挑选有信誉有知名度的供货商,形成有品牌的专卖店经营模式,可以降低顾客的识别成本,且不易被竞争对手模仿,产品质量也能得到保证。在保证质量的前提下,经营方式可以很灵活。比如卖有保健性质的特产。不妨在店面里配保健咨询师,免费为顾客量血压、提供咨询来聚人气。还可以通过会员制吸引顾客。另外,在如今“送金送银不如进健康”的理念引导下,土特产做礼物也是不错的选择。在包装上下点功夫,开拓礼品市场,应该也是不错的主意。
2016-04-21 10:53:30 关键词: 土特产加盟 特产加盟