武汉加盟商吴浩：紧跟东呈，“慢半步，快一步”的理性智慧之选人

人物速写：海归、企业高管、区域代理、酒店加盟人，年轻的吴浩很难让人联想到他拥有跨度如此之巨大的从业经历。在酒店加盟上，吴浩秉承着他一直以来的理念——理性分析，理性经营，绝不冲动冒进。在他看来，酒店的加盟与经营需要先看准机会，后迅速推进，用东呈商业纪实著作《再多一点》里的话说，就是“慢半步，快一步”。

宜尚武汉广场万松园店加盟商吴浩

跨领域的经营者

跨领域的经营者并不少见，但拥有海归经历、做过企业高管，成功创业并成为横跨风水与酒店业的经营者应当说不多见。吴浩就是其中之一。

作为武汉颇具名气的风水店“祈福缘”的老板，在被问及为何踏足陌生领域从事酒店经营时，吴浩沉思了一会，给出了三点理由。

一是分担。鸡蛋不能放在同一个篮子里，对于吴浩来说，经营酒店可以分担他其他产业的。其次，酒店是直接面向消费者的这样一门生意，有着持续稳定的现金流。酒店能起到资产配置的作用，现金流可以为自己的其他产业助力。

2017年，吴浩加盟东呈，宜尚武汉万松园店诞生。

宜尚武汉广场万松园店客房

市场细分下的品牌选择

9月6日，宜尚武汉广场万松园店又一天满房了，对于吴浩来说，这已经是常态了。由于物业的条件关系没有办法设置餐厅，但是这家特殊的宜尚酒店却以惊人的业绩做到了2018年宜尚品牌的业绩TOP5。

吴浩强调，这并不是因为大家认为的地理区位的优越。事实上，宜尚万松园店两头是繁华商业区，北边是武汉的金融区——西北湖广场，南边是武汉解放大道上繁华的武商广场商业区，酒店刚好处于哑铃状的中间部位，又位于单行道一侧，实际上是很难吸引到客源的。

吴浩解释说，这并不是一个很好的位置，如此好的业绩表现，实质上源于自己在市场产品细分下的品牌选择。

“市场需求是一位，要基于市场需求细分产品，选择适合的品牌。”吴浩考察发现，万松园附近有不少经济型酒店，但是几公里内都没有一家真正意义上的中档酒店，这存在着一个巨大的市场空缺。在没有同质化产品的情况下，虽然地理位置有缺陷，但可以高品质产品来补上这一短板。

宜尚武汉广场万松园店客房

不仅如此，吴浩还发现，附近都是写字楼，客源应当以商务人士为主。基于这一分析，吴浩以一年半的押金一举拿下万松园店这一物业，并选择了东呈旗下商务类型的中档品牌宜尚抢占了这一市场空间。

除此之外，吴浩还针对商务人士对不同房型进行了区别性的调价，并在产品体验感上提高/增加质量。据吴浩介绍，门店会依据不同房型分层级设置价格，宜馨、宜品、宜悦以及宜观都有着区别性的定价，每一层级价格会有5优惠左右的浮动区间。一方面满足了商务客人的不同需求，另一方面也为酒店带来了可视经营。

加盟要慢半步，快一步

看准了机会再迅速出手，这是吴浩的经营理念。不冒进，但也绝不错失良机，吴浩认为，这与东呈“慢半步，快一步”的战略不谋而合。

吴浩分享《再多一点》心得

吴浩翻动着手中的《再多一点》——这是一本东呈创始人、董事长兼CEO程的自传式纪实文学，在阅读过程中，吴浩对“慢半步，快一步”这个提法深表认同。“我很欣赏东呈的这一战略”，吴浩微微点头。有时候走得比别人慢一点是为了看准方向，以便更快地超越别人。而东呈一贯务实的作风在吴浩看来，是“非常具有标识性”的，就像水稻一样，踏踏实实一点一点在向上生长，不断成熟完善。

在谈到品牌方与加盟方、业主与员工之间的关系时，吴浩用的还是“慢半步，快一步”的思路。对于吴浩来说，要先确定好双方的关系，才能以更准确、更好的姿态去处理二者的关系。他认为，首先要明确的是，品牌方和加盟商利益诉求不可能是完全一致的，双方需要给彼此留有一定空间，“就像猫和主人一样，彼此相互依存但是又保有各自领域与空间。”

同样的，业主与员工之间也不是“家人”，而是老板和雇员的关系。在此基础上，才能谈管理，“家人是不能谈管理的”。但这并不意味着双方关系的疏离，相反的，在明确双方关系的定位后，吴浩采取了更为准确到位的措施使得双方关系更为紧密与和谐。

在对待品牌方方面，吴浩给予东呈需要的支持。例如充分给予店长做决策的空间，及时更换品牌方的物料信息等。在对待员工方面，吴浩采取把业绩纳入到考核指标上的措施，充分调动了员工的积极性，保持门店极低的员工流动率。不仅如此，他在门店标准运营、员工关爱、加盟合作共赢等几个方面都有着优异的表现，作为酒店业主，吴浩荣获2018年度十佳业主的荣誉称号。

吴浩荣获2018年度“十佳业主”

虽然目前大环境压力很大，但武汉作为正在快速发展的城市，人口也正在扩容，市场机会在不断增加。吴浩总结说，“我会谨慎评估，慢半步，快一步，目前暂不冒进，着力于提升产品体验感，等到合适机会，再迅速出手投另一家店。”