定制家居

  定制家居就是家具企业在大规模生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的家具,企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。定制家具在国内家具市场上,很多商家宣传的实木家具是指框架为实木的家具,如台面、门板、侧板、隔板、底板等有可能是人造板,消费者需要特别注意!定制家具因定制而出名,可以根据房子面积的大小,设计布局等去定制家具。



定制家居简介

  真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作,而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式,它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势,如海尔集团、戴尔公司(Dell)等。

  当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后,就会希望对欲购买的其他产品也能定制。家具作为一种耐用消费品,其功能不仅是物质的,也是精神的,人们在选购家具时更是极具个性的。

定制家居发展史

  1、2000年,法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国,开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。

  2、2001年,以加拿大科曼多,史丹利,雅迪斯,卡喏亚,为代表的移门品牌在中国陆续出现,拉开了定制移动门在中国的发展序幕。

  3、2002年,随着移动门的不断推广及普及,带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。

  4、2003年,随着KD、顶固、等品牌的逐渐加入,同时,各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。

  5、2004年,经过前几年的沉淀,加上玛格,维意,联邦高登,好莱客,尚品宅配,等品牌的强势加入,标志着该行业的日益成熟。

  6、2005年,这个行业开始出现两极分化的苗头,一个以索菲亚,雅迪斯,卡诺亚,维意,联邦高登,好莱客,JSL源氏家居等为代表柜体派,主要产品以柜体为主。一个是以史丹利,顶固,KD为代表的移门派,主要产品以移门为主。还有以凰道为代表的纯实木派,倡导先定家具后装修,以纯实木榫卯结构制作家具为主。

  7、2006年,随着行业及品牌的不断成熟,各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善,行业的竞争也逐渐激烈,品牌意识开始凸显。

  8、2007年,中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来,消费者对定制家具行业的接受程度越来越高,本行业的领导性品派开始出现,品牌差距也逐渐拉大。

  9、2008年,由于行业的称谓十分不规范,有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等,起源于西部的业内品牌玛格,进行了品牌升级,于同年提出“定制家具”概念,定制家具一词才逐渐进入大众视野,并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注,而同年,雅迪斯艺术衣柜正式改名为‘雅迪斯全房定制家具’,并提出“全房家具定制”概念,终结木工时代,装修只需30天从而引爆了整个行业的快速发展,同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念,并且完成了全屋产品差异化研发,同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系,率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈,实现了全屋家私的完全定制,为该行业的发展奠定了坚实的基础。

  10、2009年,中国最大的装饰建筑材料博览会(简称:广州建博会)正式设立整体家居馆,主要参展对象为定制家具行业品牌,因为之前的定制家具品牌参展仅能作为橱柜行业的附庸参加,而此次作为专馆出现,因此在定制家具行业具有划时代的意义。

  11、2010年,全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会(简称:衣柜专委会)成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜,副秘书长葛延松、张仁江,衣柜专委会秘书长李国华,以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派、卡喏亚、玛格、、,等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。届此定制家具行业正式被称之为衣柜行业,但是由于大众的普遍认知以及定制家具一词对行业的高度概括性,所以仍然被用作行业主要称谓。

      12、2011年,由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开,这是定制家具行业的第一个专项专业展会,展会期间参展品牌近百家,其中展位面积超过200平方的代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯、卡喏亚、玛格等,观展人流超过主办方预期,受到业届一致好评。4月12日,索菲亚衣柜 (宁基股份)以86元的发行价在深交所成功上市。而宁基股份正是索菲亚衣柜的生产商,索菲亚衣柜也成为了“定制衣柜、定制家具行业上市第一股”。据悉,迄今为止,索菲亚衣柜拥有300多家经销商、600余间专卖店,销售网络覆盖全国30多个省市。

  13、2012年,相比首届,第二届展会盛况空前,展出规模连翻数倍,共吸引了近400 家行业名企参加,其中索菲亚、好莱客、雅迪斯、劳卡、诗尼曼、玛格、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、艾依格、圆方等上届老客户悉数参展。同时,第二届衣柜展,百得胜、维意、冠特·丹麦风情、伊仕利、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟,而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝·伊丽诗、慕思·艾娅、康耐登·蓝乔、蓝朵家居、莫干山·欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。各种数据表明,中国(广州)衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的第一大平台。

定制家居与传统家居的比较

       家具定制的优点


  1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。


  2、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。


  3、降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。


  4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。


       定制家具的劣势


  工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣,且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多,不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨,工作必须一丝不苟,同时也考验了员工的综合素质。

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