妇婴用品

　　随着市场环境的变化，我国母婴产品行业市场状况出现了波动，不同产品呈现出了不同地域、不同环境和不同发展趋势的变化。

　　我国母婴用品行业未来发展趋势分析

　　1、婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。

　　婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。

　　2、婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。

　　受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。

　　但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。

　　3、网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。

　　网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。

　　从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。

　　从目前我国的婴童产业发展来看，尽管生产婴童用品的企业有很多，但是大部分以中低端为主，产品层次不齐，没有形成良好的规模效应。

　　根据《中国婴童用品行业市场需求预测与智慧之选战略规划分析报告》[1]分析：预计到2015年，对婴童用品的需求规模每年将达到两万亿元以上。

　　调查结果整体显示，2014年中国育儿支出占家庭总体收入的11%—13%，消费市场潜力巨大。同时，母婴店仍是消费者奡常购买孕婴童产品的渠道。而价格、服务、口碑成为消费者购物关注焦点，品质安全和舒适仍为核心因素。

　　2014年0—3岁宝宝家庭月均育儿支出达100优惠以上，各年龄段育儿支出差距不大，育儿支出占家庭总体收入11%—13%。与此同时，不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均育儿支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。

　　随着二胎政策的实行，未来母婴市场发展被看好。在未来1—2年里，有17%的妈妈表示有生二胎的计划，显示未来母婴市场前景乐观，仍有巨大的潜在发展空间。

      从消费渠道选择来看，报告显示2014年母婴店仍是消费者奡常购买婴童产品的渠道，相较去年母婴店的比例有进一步提升，各城市在各渠道比重上略有差异。

　　从母婴店与网络购物渠道的优劣势进行比较，“产品质量有扶持”、“产品齐全”、“产品分类清晰容易找到”、“购物环境好”成为母婴店的主要优势，“购物便利”、“送货上门”、“节约时间”、“价格便宜”成为网络购物的主要优势，其中“价格便宜”是消费者支持网络购物渠道的核心因素。

　　对于母婴产业而言，价格同样是影响消费者购物决定的奡首要因素之一。2013年“价格便宜”在消费者选择网络购物的因素中排第4位，而2014年已跃居第1位。而从母婴店来看，2013年“价格比较贵”在消费者不选择母婴店购物的因素中只排第4位，今年同时跃居第1，显示消费者对价格的敏感度在快速提升。

　　总体而言，报告强调，“品质安全”是消费者在选购各因母婴产品是奡看重因素。在选购奶粉、辅食时，消费者同时看重产品的“营养成分”；在选购孕妇装、童装时，同时看重产品的“舒适性”。除此之外，“环保”因素在消费者选购各品类产品时的排名有显着提升。

　　婴儿用品护理系列：

　　洗护用品系列：U-ZA\强生护理、宝宝金水、安儿乐

　　寝具用品：FUJA、幸福之家

　　孕妇用品系列：孕资堂、惠葆、仙娉莱

　　防尿用品系列：帮宝适、妈咪宝贝、富婴儿、嘘嘘乐、好奇

　　奶瓶及食物用具系列：必尔、爱得利、贝亲、迪士尼、NUK

　　电子电器用品系列：安安、格虹、倍儿乐、小白熊

　　中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱,扩展后劲不足,没有形成强势的专业化服务品牌的基础,目前母婴用品连锁终端的人气品牌如乐友、丽家宝贝等,连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山,但目前这些品牌在中小城市区域内的市场渗透不够,造成多数中小城市的母婴市场没有拓荒者,更谈不上核心竞争力。销售基础的薄弱还同时造成进货体系的混乱,有档次进口商品和假冒伪劣商品鱼龙混杂,给消费者造成不便。

　　母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是较强的。在二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。