养发馆

　　头发的乌黑浓密、头皮与毛囊的保养对现代都市人来说具有特殊意义，不仅影响都市人的自信，而且也会成为都市人形象的重要依据。为此，都市人定期会花上不少钱光顾发廊，将林林总总的化学药水往头上涂抹一番，获取形象的光鲜，以增添个人的魅力和自信。

　　然而，随着消费观念的变化，化学染发对身体的伤害成为都市人的心病。据有关部门颁布的健康指数表明：在我国成年人群中，有头发问题的人群高达70%，中青年成了脱发、白发的主力军，有头发枯黄、开叉、发质不良和脱发、白发等发质隐忧的人群高达5亿之多。中华医学会研究发现，现代人由于生活节奏加快、工作压力增大、精力透支、思虑过度、环境污染等诸多因素，白发数量急剧增加并向年轻化发展，不仅给患者带来不良影响，对工作、婚姻产生严重障碍，未老先衰更给患者带来较大的心里压力，影响身心健康。

　　随着生活水平的提高，对美的追求越来越高，头发的健康已经成为除了美容以外的一个新兴的行业。去屑，去油，防脱，生发，染发，白发变黑等市场容量非常大。2000年，世界卫生组织就在发表的一份报告中称白发，脱发正成为一个全球性问题。与巨大的市场需求相比，我们会发现白发转黑，植物染发，植物养发市场品牌很少。与美容、时装行业动辄上万家的品牌相比，这个行业可以称得上潜力巨大。

　　伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对养发染发用品的消费保健意识越来越强，中国的植物染发养发消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内养发馆市场的需求总量每年不断大辐增长。

　　近年来，养发馆品牌加盟发展迅速，与美容美发行业一样已日益贴近普通市民的生活需求，人们头发日常消费方面更追求健康、绿色，环保方面，同时脱发、白发日趋年轻化以及人们健康意识的增强为养发馆提供了巨大的商机。业内人士表示，随着社会竞争激烈以及环境污染加重，导致都市人脱发、白发呈现越来越严重、越来越年轻化趋势，因此养发馆面临广阔的发展前景与智慧之选潜力。

　　对于智慧之选创业者而言，天然植物养发生发行业就是市场发展的新机遇，很多人为挖取人生的“桶金”投身其中。而作为一个没有行业经验的养发馆经营者，选择一个不错的养发馆品牌加盟有利于创业的起步以及后期的经营。对于美容美发业者，现在纯植物染发、养发排毒，头疗养生已经被环保人士和热爱健康的人群接受,并且呈现快速发展的势头。养发馆加盟作为一种智慧之选小生效快的经营模式，被大部分初涉美业的创业智慧之选者接受并运用。加盟者不仅可以享受完善、先进的养发馆连锁服务，还可以减少经营，直接复制加盟品牌的管理模式，创造很多经济效益。

　　养发馆加盟店想要在养发市场上站稳脚跟，除了加盟品牌的选择外，更需要以热情的服务和娴熟的技能赢得顾客的青睐。

　　一、养发馆加盟应注重企业的形象管理

　　一个好的养发馆加盟店必须拥有良好的店面形象，这是吸引顾客的首要条件。没有良好的店面的形象，哪怕我们的技术质量再高，养发美发产品再好，宣传做得再到位，价格再低，恐怕也难以卖出去。因为我们形象难以吸引顾客光临，给顾客造成了极坏的印象，顾客又岂会光顾呢?

　　二、小型养发馆加盟必须寻找适合于自己的经营理念

　　实际上不少的养发馆加盟店在经营上存在着失误，这既有来自外部竞争的威胁所造成的，也有内部管理的误区。成功的经营养发馆必须协调好这两个方面，确定一个清晰的经营理念，融会到整个加盟店的管理过程中，渗透到每一个细节里。不妨使用拿来主义，学会取长补短，在原有的品牌经营理念上进一步调整、优化和改进。

　　一些养发馆加盟店的经营者认为自己已经掌握了品牌管理的全部知识，对于别人的经验往往会不屑一顾，或过分推崇某个成功的案例，照本宣科的使用起来。其买这样会给自己的经营造成不利的影晌。可以说，养发美发行业刚刚被中国市场开始重视，经营者也比较分散，即使从它的本身性质分析，也不可能在短时间内得到整合。所以面对这个分散的市场，确定加盟店的经营理念应该说是紧跟在确定是市场定位后重要的一步。

　　三、养发馆加盟店的管理者和员工都需要不断提高自身素质

　　从某种意义上来说，养发馆加盟店管理者的素质和能力高低决定了养发馆的成败，决定了养发馆的经营局面和未来发展空间。现代的加盟店管理者不仅要具备专业的业务知识、较强的组织能力，还必须具备多方面的综合素质，能做到未雨绸缪，独挡一面。在做出一个重要的决策前，要集思广益，征求大家的意见，充分结合自己独到的见解，再做出英明的决策。同时管理者要处理好与下属员工的关系，要对加盟店内每个员工有一个细致深刻的了解和认识，与员工时时保持沟通联系。如双方产生磨擦，必须尽快静下心来好好地反思其原因所在，并在时间内解决双方矛盾。同时还要培养出高素质、高层次、高技术的员工，才会有资本为养发馆赢得竞争、抢占市场，有力地与其它同行相抗衡。

　　四、养发馆经营看重口碑营销

　　口碑是一种口头广告，我们把良好的口碑称之为不要钱的奡有力的广告。因为一个养发馆要想做到让客人主动去向别人宣传你这个东西特别好，容易吗？很难，但是不代表我们做不到！

　　良好的信誉是联系客人及潜在客人的纽带。有一个广告的广告词是：“新客天天有，老客天天来”，实际上说的就是潜在客人与老客人。服务品牌树立一种良好的口碑能够带来滚滚财源。好的客人服务是防止客人流失的不错屏障，客人叛离是一种严重的传染病。

　　单独疗法――“客人为中心”

　　用好的客人服务挽回叛离的客人，取得他们的原谅。

　　单独的疗法是以客人为中心，为客人提供比较好的服务。只有这样才有可能挽回叛离的客人，取得客人的原谅。开始因为服务不好，客人离开了，改变以后重新找到客人，客人也重新回到了美发店，而这一切都要服务，绝不是产品质量达到的。

　　老客人――养发馆发展壮大的基石

　　老客人=更少的费用

　　五、养发馆经营要巧用宣传单

　　宣传单其实不仅仅养发馆再用，很多行业都在用，这就不得不说到宣传单的优点，1、成本较强低；2、内容丰富，店家可根据自身的需要进行自主印刷；3、时效性强，可配合新产品宣传、节日促销、品牌推广等；4、传播面广，可对店周边附近3-5公里内宣传。但是由于所以的养发馆都在用所以效果就会差很多。所以教大家一些巧用宣传单的方法。

　　方法一：在宣传单的设计上的原则是简洁、大方，视觉冲击力强，容易吸引消费者的眼球，也容易引起消费者的购买冲动。

　　方法二：在内容上对整合的项目进行全新的述求，把养发馆内原先的产品进行一组合再经过精美礼盒一包装显得神秘而高贵，提升了档次，经过图片，在产品的形象上更具吸引力

　　方法三：在地点的选择上我们主要选择养发馆周边的社区门口，公交站台，商场门口，学校门口，人流其中的地方在客户的选择上也是30岁以上的人群。

　　方法四：在时间的选择上尽量避免上下班的高峰期去派单，这个时间虽然人很多，但都是急于上班的人，没有几个人愿意接这些东西，而且选择了人们无聊的时候派发，如等车、等人、闲情散步的时间，这些就更达到了客户的阅读率。