德胜

      德胜服装营销的核  理念是强调“品牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的品牌。“德胜”提倡“品牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，“德胜服装”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是企业内部强大的管理系统和不错的成本控制，以比较好的质量和优惠价的价格收入顾客。

      很多同行相比，在营销模式方面“德胜”也有自己的特色，就是以直营为主。刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“德胜”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%。

“德胜”紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集较新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。

700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能电脑了解全国700多家分店――小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键在于如何行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，值得夸赞的质量、适中的价格和高素质的服务是“德胜”品牌价值的体现。

      德胜服装专卖店也非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。时下，以网络媒体为平台的真维斯 “休闲王国 ”活动正开展得如火如荼。

      德胜服装专卖店，是一个大型消费者互动网络社区。在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态，参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。

      德胜服装专卖店为品牌与奡忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录德胜服装 “休闲王国 ”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，德胜又有哪些新品促销推广活动。德胜服装专卖店将“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”，并把价格下调为中档，全面迎合70%至75%的中档消费人群的消费心理，甚至将T恤降到了较低3优惠。然后专卖店延伸到全国各个二三级市场，特别是受中心城市消费潮流影响的周边卫星城市。这一调整，第二年就缓过气来，实现了连年增长。