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大富豪啤酒

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  江苏大富豪啤酒有限公司为中国啤酒工业靠前企业,南通市节能减排示范企业,组建于1996年12月,公司下辖销售公司及通州、南通、启东、盐城、常熟、吴江等6家生产工厂。公司啤酒产销量、综合效益连续13年名列江苏省同名,“大富豪”商标自1999年起一直被评为省有名商标。大富豪啤酒在江苏乃至长三角地区啤酒业单独荣获国内人气品牌产品称号。



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大富豪啤酒介绍

  公司为中外合资企业,由中方持大股,是荷兰喜力啤酒、喜力亚太啤酒公司的智慧之选企业。公司中方股东南通富豪酒业有限公司,前身为大型企业,始建于1956年。外方股东喜力啤酒公司,全球啤酒人气品牌,创立于1863年,在近60个的90多个工厂生产,年产销量1200万吨,在200多个销售。



  公司是江苏省高新技术企业,拥有19件技术,多次荣获省、市科技进步奖。公司建有产学研一体的技术中心,研发能力强,质量体系健全,多种产品省级鉴定,并蓝海,达到国际同类产品的先进水平,每年都有新品啤酒被评为省不错新产品。公司注重调整产品结构,以高新技术产品为主导,中有档次产品占比80%以上,科技成果较大限度地转化为生产效益。


  公司先后ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,生产过程实行纯净化健康酿造,并建立企业ERP管理系统,在全省啤酒行业优先实施管理信息化工程。


  公司在省内地级市及重要县(市)均设有办事处,并设有售后服务中心和24小时开通的免费服务热线。大富豪啤酒市场覆盖面和占有率每年以30%的增幅提升,产品畅销华东地区,并批量出口日本、俄罗斯,销往香港、台湾地区。

  “大富豪”服务营销创佳绩


  三年前的东台市场,同时活跃着50几个啤酒品种,竞争之激烈可想而知。优胜劣汰,如今仍在东台市场保持强劲势头的啤酒品牌已寥寥可数,而大富豪啤酒的市场覆盖率、占有率优势明显,毋庸置疑地成为人气品牌,雪白大富豪啤酒更是在区域市场上成为白瓶装、中有档次的单独佼佼者。


  大富豪啤酒进入东台市场才三年,从初次的3000吨年销量发展到今年的9000吨,经销商从起初的20个发展到今天的70多个,在县级市场中发展速度是比较快的。大富豪何以能够笑傲市场,除了品牌的影响力、灵活的营销政策等以外,服务的作用非同小可。


  服务创造价值,在产品趋于同质化的前提下,服务竞争的威力更大。大富豪啤酒不断加强服务营销,在为客户提供优惠产品的同时,增强品牌的吸引力、亲和力,从而取得更大的竞争优势。


  减少“三不送”。以前好多经销商对零售终端的服务很不到位,业内流行“要货量少不送,淡季要货不送,品种太多不送”的陋习,“三不送”严重影响了终端销售的积极性。大富豪公司东台办事处与经销商广泛沟通,灌输“服务至上”,“终端为王”的营销理念,并利用邀请经销商去大富豪总公司参观的机会,了解其他区域的销售服务模式、经验,引导他们提升服务意识,从思想和行动上减少“三不送”,提高服务的主动性和责任心。


  争当“二传手”。如果说市场就是赛场,那么经销商无疑是厂家与终端之间的“二传手”。东台啤酒经销商都是开批发部的,生意都挺忙,容易造成对啤酒零售终端的服务不到位。大富豪销售人员发现这一问题后,主动承担直面终端的服务,争当义务“二传手”。他们逐一走访终端,宣传大富豪公司的发展情况和品牌文化,让零售终端了解大富豪,推荐适销的品种,估算销售大富豪啤酒的效益,宣传促销政策的好处,指导他们如何调整销售品种结构等,从而解决经销商人手不足的困难,架起了与零售终端沟通、服务的平台。


  确保“三及时”。啤酒经销商总有一种相同的担心:厂方送货是否及时?淡季回收空瓶是否及时?年终优惠结算是否及时?大富豪公司向经销商,一定确保“三及时”,如果操作其它啤酒有这些担心,那么经销大富豪啤酒完全不要有这样的担心。在送货方面,考虑经销商们的不同情况,大富豪公司东台办事处做到天订货、第二天送货,如果要货急,上午订货、下午就送货。并且及时回收空瓶,淡季即使放空车到客户处,也要提高/增加客户场地无空瓶积压。考虑到经销商年底需要大量资金经营年货,大富豪公司及时进行年终结算,及时把结算款送给客户,提高/增加他们春节前后的其他批发生意。


  服务提升了品牌的附加值,现在东台客户提起大富豪啤酒都异口同声地说:“大富豪啤酒不仅酒好,服务也好,人更好!”

大富豪啤酒被收购

      大富豪所占据的市场非常微妙,正是百威英博、青岛啤酒以及华润雪花三大巨头势力交锋的地方,大富豪的强势一度让三大巨头无计可施,成为啤酒界被人津津乐道的经典。不管是全球的,还是中国的啤酒业,资源整合是大势所趋。也正是美国“百威”和墨西哥“科罗娜”的国际并购才成就了今天全球的百威英博。而作为区域的强势品牌,大富豪从来不缺乏“追求者”—去年不惜代价欲将大富豪收入麾下的华润雪花,也因不择手段而与大富豪失之交臂。中国啤酒市场的并购大战已经到了“收官”之时,易昕“只想给女儿找个好婆家”。“坦率地讲,这几年我们谢绝了很多国际、国内大公司的啤酒同行的青睐和追求,但我们只选择百威英博”,易昕如是说。

      作为大富豪公司和大富豪品牌创始人和当家人,易昕发自内心的喜悦,大富豪品牌将会更发扬光大。“这是大富豪股东做出的正确决策,对股东来说,事业的可持续性才是对股东的较大收入和对员工、对社会的较大负责任;作为董事会的关键任务之一就是审时度势,站在未来十年的高度看今天应该如何做,把接力棒传给下一任,并为下一任留下足够的发展空间。”

      据百威英博全球CEO薄睿拓透露,百威英博在中国区域重夺高端啤酒品牌“科罗娜”的营运权。2014年8月2日,嘉士伯中国表示,自8月1日起,将不再经销科罗娜啤酒。而在此前,南昌啤酒、吉林金士百啤酒已先后被百威英博收入囊中,百威英博在中国主要打造像百威、大富豪、哈尔滨啤酒、雪津这样的焦点品牌,其啤酒产能已是全球排位第二的2.5倍—高端啤酒。世界产能较大,成为了大富豪出嫁的先发条件,总裁胡金成用“高富帅和白富美”的结合,来定义这次收购。

      记者从此次会议上获悉,百威英博收购江苏大富豪酿酒科技发展有限公司、盐城大富豪酿酒科技发展有限公司和苏州大富豪啤酒有限公司股权,大富豪辖下的另三家工厂将停止啤酒生产。事实上,大富豪还拥有葡萄酒、缓解卫生、纺织服饰、广告、房地产等领域,百威英博收购的是其全部的啤酒业务,并不涉及缓解卫生、纺织、房地产等别的业务。

大富豪啤酒度数

     大富豪啤酒11度。

     1、啤酒是人类古老的酒精饮料之一,是可可和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国,属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”,称其为“啤酒”,沿用至今。

     2、啤酒以大麦芽、酒花、水为主要原料,经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒,被称为“液体面包”,是一种低浓度酒精饮料。

     3、啤酒乙醇含量较少、故喝啤酒不但不易醉人伤人、少量饮用反而对身体健康有益处。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。

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