首页 > 百科 > 品牌百科 > 食品品牌 >() 友情提示:投资有风险 加盟需谨慎!

      蓝天茶业有限公司,始创于2003年,位于北纬32度中国奡北茶产区信阳,拥有固定资产2.6亿元,为中国农业科学茶叶研究所和农业部茶叶质量监督测试中心定点服务企业。拥有5万亩生态茶园,全天候生态种植,拥有全球指引的绿茶生产线6条,年生产能力900吨。优先了ISO9001质量管理体系认证、2000质量体系认证、食品安全认证和有机茶认证,目前销售网点以河南为主,覆盖城市30多家,产品遍布国内100多个城市和地区。

      蓝天茗茶,前身是以“信阳毛尖、蒸青绿茶、信阳红”三大茶种为主。现已发展成为拥有六大茶类产品,一大连锁茶行,三种业态(茶馆、茶店、茶叶)的多模式运营企业,早在三年前就已经推出了“明星代言”品牌策略,陈宝国的一句“喝信阳毛尖,我只认蓝天”响彻中华大地。未来,蓝天茗茶将以原产地高品质的“原产地茶精选商”的发展定位,以“一个可以买到所有好茶”的“全品类茶行”姿态,以提供更为“精选、便捷、专业”的服务,以“您身边的茗茶”的标准,全力向全国市场进发。



蓝天种植管理

       蓝天茶的原产地位于风景秀丽、山青水秀的大别山要地——光山县境内。为了传承信阳毛尖的优良品质,公司实行“公司+基地+农户”的管理模式,在大别山北麓的十七个行政村智慧之选开发建设自有生态茶园3.5万亩茶园,茶叶种植基地30余万亩,公司在在茶园的周围建立起了生态缓冲区以防止周围环境对茶园的污染。在茶树种植上严格按无公害茶和有机茶的管理标准,进行科学管理,不施化学肥料,只施生物菌肥和有机肥。病虫害以防范为主,采用生物农药防治。茶园每一寸土地责任到人,及时做好对茶园的维护和整理以确保每一枚鲜叶的品质。

蓝天文化建设

      河南蓝天生态茶业旅游股份有限公司为中国茶叶流通协会理事会成员单位,是国内知名度较高的茶叶生产、销售大型企业之一。多年来,该公司先后了IS09001:2000质量体系认证,QS食品质量安全认证,质量安全体系认证HACCP认证、有机茶认证、绿色食品认证、无公害食品认证、公司先后荣获河南省有名商标、“全国市场诚信商贸联盟企业”、“中原消费者奡喜爱十大茶叶品牌”,2006年4月,公司出资承办了信阳第十四界茶文化节,参与了茶文化节开幕式、大型文艺晚会、茶文化论坛、全国首届中华茶艺之星大奖赛、绿茶评比等活动,在第十四界信阳茶文化节上,蓝天玉叶被评为“茶王”称号,在品味信阳毛尖拍卖会上,蓝天玉叶茶王以 100克14.9万元的价格拍出。六月参与了华豫之门等大型活动。在信阳第十五届茶文化节公司冠名承办了“蓝天玉叶”杯国际绿茶评比大赛,荣获了“特别贡献奖”和全国绿茶评比大赛 “金奖”,在2007年中国(郑州)国际茶业博览会中被评为“茶王”和“中原地区茶叶畅销品牌,2010年2月蓝天生态茶园被中国农业部评定为批标准示范园。2008年公司荣获信阳市十佳茶企业先进称号,2010年“蓝天”荣获国内人气商标,”陈宝国蓝天茶形象代言人的广告拍摄进一步增强了   “蓝天”茶的影响力。依托境内深厚的人文旅游资源,按照以茶园风光带动生态旅游的发展思路,公司在光山县敖洼经济开发区东坡湖畔修建了四星级酒店——蓝天度假村,都市人在这里尽可以品茗观景、放松身心。


      本着“实业报国、造福社会”的经营理念,蓝天生态茶叶旅游有限公司已在河南省同行业中崭露头角。乘着中部崛起的东风,如今的蓝天茶业站在一个新的起点。


   “拥抱蓝天 情系玉叶”蓝天茶承载的是一代蓝天人对于茶叶复兴与发展的无尽梦想!

蓝天营销路线

      蓝天集团强势进入茶产业,可谓是有备而来,三年的孕育期,对中国茶业市场进行了深入调研,还与国内知名的桑迪营销咨询机构合作,与专业策划高手一起绘就“蓝天茶品牌营销路线图”,蓝天关注的不光是“茶叶”,更重要的是“茶业”,他们将现代营销理念引入茶业,为蓝天茶业指引了一条品牌营销之路。

 

      一、精心设计“蓝天标准”

      由于目前我国茶叶市场区域特色明显,各自为政,质量、品级评定都无统一的标准,这直接导致市场无序,价格模糊,整个行业尚不规范和成熟,在很多地方,茶叶还是小农生产、家庭作坊式制作。推行行业标准,是规范一个行业的基础,我国茶业急需制定行业标准。蓝天茶业一开始就规范运作,从 “栽、采、制、包”等茶叶生产、制作等环节上实现茶叶生产的全程标准化,根据茶叶产品定位及特点,申报无公害茶、绿色食品茶或有机茶等相关质量认证,加大茶叶加工技术研究与新产品开发,统一栽植、统一防治、统一生产、统一培训、统一包装,提高集约化程度,在没有标准的前提下,蓝天首先从自律开始,制定自己的企业标准。


      二、核心概念:蓝天茶,润天下

      蓝天茶高端进入茶业,不仅目标直指信阳毛尖人气品牌,而且还要扛起整合中国茶业的大旗,可谓雄心勃勃。蓝天关注的是茶业,而不仅是茶叶,目光高远,要走好蓝天茶品牌建设之路,准确的核心概念定位必不可少。蓝天不会拘于区域范围,瞄准的是全国市场,而且是整个名茶系列,据此蓝天将“蓝天茶,润天下”作为蓝天茶的核心概念定位,这也是其核心广告语。这六个字大气磅礴、寓意深远,不仅可以制造消费流行,而且还有一种“整合茶业,舍我其谁”的气势。

      工业反哺农业,是润天下;造福桑梓百姓,是润天下;环保定位战略,是润天下;提供茶品,是润天下;规范整合行业,是润天下;打造强势品牌,是润天下!围绕这个核心概念定位,蓝天茶还延伸了一系列子品牌:蓝天少有、蓝天玉叶、蓝天玉露等,各个子品牌也有细分而准确的概念定位,在推广程序上,蓝天少有领导茶叶高峰,树立蓝天茶高品质形象;蓝天玉叶,高端定位切入市场,自用、礼品市场双管齐下,巩固蓝天茶品牌;蓝天玉露静等时机再推广,以中档价位出击,打造市场竞争壁垒。


      三、借“会”造势  提升品牌价值

      信阳被称为中国茶都,在此举办的每年一届的中国茶文化节在业内响誉盛名,是交流信息、推广品牌、弘扬茶文化的重要平台,2006年4月28日-30日,中共信阳市委、信阳市人民政府、中国茶叶流通协会和蓝天茶业共同承办了中国信阳第十四届茶文化节。为期三天的茶文化节,蓝天玉叶赞助冠名茶艺表演、文艺晚会、茶文化论坛、茶叶评比、拍卖会等活动,不仅扩大了知名度,而且提升了品牌价值。尤其是由中国茶叶流通协会和信阳茶文化节组委会主办、信阳市供销社承办,由茶叶质量监督检测中心、安徽农业大学茶学系、中国农科院茶叶研究所、河南省农业厅、信阳市农业局、信阳农专茶学专业、信阳市农科所的知名担任评委的绿茶质量评比上,蓝天玉叶以外形、汤色、香气、滋味、叶底等品质,一举夺冠,成为本次茶文化节信阳毛尖茶王。

      在信阳毛尖品味拍卖会上,信阳毛尖茶王“蓝天玉叶”则以100克14.9万元的天价被拍卖,创下了中国绿茶拍卖价格之首,此次活动具有轰动效应,被全国多家媒体转载,“蓝天玉叶”的品牌价值得到极大提升。


      四、掌控新渠道  指引一步

      放弃常规的现有渠道,打造自己独特的渠道优势,是蓝天茶整合下游终端的重要策略。我国现有茶叶交易市场以坐商为主,而且管理不规范,价格混乱,营销意识淡薄,不能依靠其打造品牌。组建精干的营销队伍,是蓝天茶渠道建设的重中之重。以小区域代理制为主,构建自己的销售平台,借鉴快速消费品、医药保健品的渠道建设经验,建设旗舰店,以此确立终端标准。在传统渠道上,向优势销售终端倾斜,寻找新型经销商,有选择性地建设网点。渠道设置力求扁平化,不贪大求全,合理调整渠道收银,扶持充足收银空间。从观念上、体制上彻底转变茶业“重生产,轻营销”的传统错误观念。蓝天集团认为:渠道建设不是为了现在,而是为了将来,谁掌握了新的渠道,谁就能在茶业中指引一步,成为未来品牌营销中的指引者。


       五、决战终端  提升销量

      终端是奡接近消费者的一个环节,完善的终端网络对消费者的购买行为有着直接的影响,营造终端、建设终端、抢占终端,是未来茶业市场竞争的焦点,蓝天以茶庄(蓝天茶连锁店)为主要终端建设点,以超市、大卖场专柜为主要形象展示点,其它终端靠重点终端的带动来占领。借助经销商的力量来节约终端运营成本,建立终端的常规运作制度并认真执行。

      坚持“二八原则”在茶业终端中的应用,品牌终端大投入,上形象,出销量,其它终端广布点,勤拜访,出收银,并一系列的促销活动来拉动销售,辅以一定量的广告宣传来提升品牌。


      六、三年规划  布局全国

      蓝天在掌控核心、防范潜在的前提下,合作和借助各种外力,整合外部资源。做好自己拳头产品的同时,整合和延伸,逐步扩大产品线。首先从下游开始,狠抓旗舰店连锁加盟建设,并与中游代理商和配送形成战略联盟,后来反控上游。在蓝天三年规划中,规模和速度被摆在重要位置,只有规模大,才有话语权;只有速度快,才能取得先机。

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