首页 > 百科 > 品牌百科 > 珠宝品牌 >越王珠宝(越王珠宝) 友情提示:投资有风险 加盟需谨慎!

越王珠宝

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始创于1901年(清光绪二十七年)的Jovan|越王珠宝,历经百余年的发展,现已成为中国较大规模珠宝企业之一,是一家集上游钻石贸易、珠宝翡翠设计、生产加工和终端销售于一体的珠宝综合服务商,先后获得 “国内人气品牌”、“国内人气商标”及“浙江省招牌”等殊荣。

“悦人.越己”,是Jovan|越王珠宝于2008年启用的品牌诉求语(广告词/宣传口号)。

深层解读:女人的灵魂需要珠宝来点亮!美丽,是生活和事业打拼出的那份光鲜,更是灵魂深处释出的自然芬芳。温润自己,感动他人!Jovan|越王珠宝,尽携百余年精工技艺和赞誉,打造具有性格的潮流首饰,见证每一位女性人生中的各项盛事,成就她们或张显、或隐秘的人生梦想。

“悦人.越己”有2个层面的意思,一层意思是映射现代女性对美的追求(佩戴精美的首饰来愉悦、妆点世界)和对自我内心世界进行升级的心理(超越自己);另一层意思,是站在越王珠宝的角度,道出越王珠宝自身“不断为女性创造美的物什(提供好的品牌形象和高品质的产品,愉悦我们的消费者),以实现品牌的自我超越(超越自己)”的愿景。

“悦人.越己”的品牌诉求语,指出Jovan|越王珠宝致力于提供高品质的、与消费者生活品味相吻合的珠宝首饰的壮志雄心。



越王珠宝图片

越王珠宝官方网站

浙江越王珠宝有限公司是一家有限责任公司,成立于2010年2月10日,注册资本为10259.6391万元,直营门店近百家(其中: 36家专卖店、59家专柜、员工755人),年销售额逾8亿元,区域覆盖多个沿海经济发达城市,是中国珠宝行业直营连锁规模较大的企业之一。

越王珠宝是浙江省珠宝行业单独一家百年老店,先后获得“国内人气品牌”、“国内人气商标”及“中华招牌”等殊荣。越王珠宝起源于1901年(清光绪二十七年)的“陈氏银楼”,历经百年历史,祖孙四代经营,现已成为一家集钻石翡翠批发零售、终端连锁销售、高端会所展示、设计、研发于一体的珠宝综合服务商。越王珠宝目前主要产品为:钻石及钻石镶嵌饰品、黄金饰品、翡翠饰品及其他珠宝类饰品。截至2014年6月末,越王珠宝已在浙江省内和省外30多个城市开设了43家直营连锁专卖店、75家商场店、2家会所,总营业面积达10,778平方米,产品样式新颖、种类齐全,深得客户好评,已形成了以终端连锁零售业务为主体,以钻石、翡翠批发业务和高端会所品牌宣传为两翼的“一体两翼”业务结构,并构筑了以上海为钻石贸易中心、立足浙江、面向全国的连锁品牌发展格局。

越王珠宝是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位会员,浙江省招牌企业协会副会长单位,其总经理陈宝康先生为中国珠宝玉石首饰行业协会副会长。标的公司主打品牌“越王珠宝”,于2007年被中国珠宝玉石首饰行业协会授予“中国珠宝首饰业驰名品牌”称号,于2012年被中国珠宝玉石首饰行业协会授予“2012年度中国珠宝业具有竞争力品牌”称号。2011年,标的公司注册商标“越王”被商务部认定为“中华招牌”。

越王珠宝总经理

定位模糊成高端珠宝会所致命伤

专访越王珠宝会所总经理刘越

高端定制概念我们早已不陌生,如今不仅是服装,就连珠宝也开始刮起定制风,珠宝会所应运而生。和传统的销售方式相比,珠宝会所更加私密化,可以更好地为消费者提供个性化的一对一服务。然而,就在珠宝会所让越来越多消费者熟知之际,却传来一个又一个知名珠宝会所关店的消息。对此,越王珠宝会所总经理刘越表示,定位不清是造成珠宝会所大量关店的主要原因

定位不清导致国内珠宝会所陷入关店潮

北京商报:您怎么看待珠宝会所的未来市场?

刘越:目前北京已经有很多珠宝会所关门了,关键原因还是定位不够清晰,产品不够吸引消费者,以及提供的服务与硬件不匹配。做珠宝是需要时间沉淀的。经营者必须要思路清晰,能真正给消费者提供个性化、贴心化的服务,发展空间就会很大。

北京商报:珠宝会所,其实对于国内很多人来说还比较陌生,和传统的销售模式相比,珠宝会所有哪些不同?

刘越珠宝会所在欧美一些发达其实早已盛行许久,除了本身的产品外,更主要的是综合了有档次会所提供给消费者高品质的服务和私密性的消费体验,而传统的珠宝店一般只是单纯买卖双方的关系。其次珠宝会所提供了个性化的一对一服务。一般的珠宝店都是工厂生产的批量款,而会所可以根据客户的要求和喜好定制专属的款式。

北京商报:珠宝会所的消费群体是什么?在现阶段不少国内高消费群体还是选择到卡地亚这些历史悠久的国际人气品牌购买珠宝,这点您怎么看?

刘越:目前从国内现有的珠宝会所来看,还只是少部分人的消费。主要的消费群体还是集中在中高端购买力的消费者中。现在国内的珠宝圈主要分为三大类:一是像卡地亚、宝格丽这样的一线品牌,二是像周大福、周生生这样的香港知名品牌,另外一类是类似于国内商场专柜的一些国内珠宝品牌。但是我认为不同类别所拥有的消费群体也是不同的,像卡地亚等大品牌就非常受年轻消费群体喜欢,他们更在意品牌LOGO带给他们的满足感。所以说不同的消费群有着不同的消费观念,所占领的市场也不同

diy有档次定制珠宝成高端人群新宠

北京商报:有人曾表示国内消费者对私人定制的认识还比较浅显,许多人只是拿着样品去让商家照做,并不清楚私人定制珠宝的含义,这您怎么看?

刘越:在欧美,几乎所有大的珠宝品牌都会为客户提供有档次定制服务,消费者也愿意为定制花费高昂的费用。现在在国内珠宝的高端定制还是一个比较小众的圈子,这部分群体的消费者已经不能满足于一般品牌的常规款式了,他们更在意个性化,难得,希望定制真正表达自己的内心,随着现在消费者的接受程度越来越高,我相信私人定制在不久的将来会发展得极其迅速,私人定制也不单单再是昂贵和遥不可及的代名词,而是一种勇于表达自我的生活态度。

北京商报:在您看来,国内消费者目前对高端首饰的认识与购买实力如何,在饰品的选购上有哪些偏好?

刘越:现在高端首饰的消费群体主要以30岁以上的女性为主,她们大都经济独立,有主见,有想法,也很乐意为自己喜爱的产品买单。但是从消费忠诚度上说我们的消费者和欧美发达的消费者还是存在着一些差距的。

北京商报:众多材质中,您觉得哪类材质的首饰更适合亚洲女性,原因在哪?

刘越:亚洲女性相对来说比较温婉内敛,像翡翠、珍珠、钻石、彩宝等都很适合,比如翡翠,现在翡翠首饰融入了很多设计元素,又有很多美好的寓意,非常适合女性佩戴。珍珠是我个人非常喜欢的珠宝品类,同时珍珠也是全世界女性奡喜爱的珠宝之一,它对皮肤的色彩没有挑剔,任何肤色的人都适合佩戴,但是珍珠是有机宝石,所以在佩戴时需要注意保养。钻石和彩色宝石很多年轻的亚洲女性也都很喜欢,我们结婚都会购买钻石,因为它所折射的光泽确实是其他宝石所无法比拟的,彩色宝石所呈现的美丽色彩也足够打动我们,所以我觉得不能完全说亚洲女性更适合哪种首饰,现在的女性都很开放,接受程度远远高于我们的预期,只要是我们喜欢的、适合我们的,不妨都去大胆尝试。

珠宝企业盲目跟风必然失败

北京商报:越王珠宝的设计特色是什么?和其他珠宝品牌相比其有哪些特别之处?

刘越:越王这个品牌至今已经有103年了,它经历了历史的洗礼,带着一份厚重,陈家四代人坚持经营着这个品牌,因为这个品牌承担了更多的使命感。我很喜欢越王珠宝初次的一句古训:不短缺,不欺人,天诫人,这是做首饰人的良心。越王在这103年的经营过程中,除了上游资源的掌控,还稳稳地占据了江浙一带市场,同时又在杭州和北京开设两家高端会所,这些年我们又不断地进行产品创新和开发,所以我认为越王珠宝这个品牌不仅仅是一个百年老店的象征,也是勇于在发展中改变和创新的品牌。

北京商报:目前市场上有不少国际企业,您怎么看待国内珠宝企业的发展?和人气品牌竞争的制胜点是什么?

刘越:我们和国际品牌一定要区分开来,制定不同的市场战略,硬碰硬肯定是不行的,后来还是要找到自己的制胜点,了解我们的消费群体,在产品上下功夫,在服务上下功夫,盲目的跟风和模仿只会昙花一现。

北京商报记者 刘一博

刘越

现任越王珠宝会所总经理、中国俱乐部联盟理事成员。对翡翠和钻石的市场行情有着很深入的了解,曾主持演讲上百场珠宝类讲座。

越王珠宝怎么样

o 荣耀传承 百年精湛技艺

早在明末清初,江南珠宝工匠师傅已声名鹊起,江浙一带诸多“银铺”“金店”应运而生。清光绪二十七年(1901),传统首饰工艺大师陈增耀先生在吴越之地绍兴府创建“陈氏银楼”,此即为Jovan|越王珠宝的前身。与今日之Jovan|越王珠宝不同,陈氏银楼在创建初期,主顾多为显赫一方的达官贵人和商贾大户,后因名下饰品技艺精湛且具有江南细腻婉约之风,京城权贵亦青睐有加,风光无两。在民国年间,更是有针对性地刊登报纸商业广告,一时誉满江浙,为百年基业打下坚实的基础。

o 深入行业上游 珠宝综合服务

1988年,越王珠宝饰品厂正式组建,家族事业交由第四代传人陈宝芳、陈宝康和陈宝祥三兄弟接掌经营。三兄弟掌舵下的越王珠宝,除积极引进现代的工艺技术,一改旧时“陈氏银楼”小本生意做法,开始优先大力发展连锁事业,至2007年底,越王珠宝在中国大陆的直营门店已逾60家。

为获得对上游钻石贸易环节的掌控,陆续组建全资子公司上海贵天钻石,深圳天成珠宝和世家翡翠等,并与国际钻石巨头LLD钻石公司达成战略合作。得益于对行业上游资源的整合,越王珠宝源源不断地为市场输出高品质、高性价比的多品种珠宝首饰。

o 不只是「很好品质」,更是「无可比拟的生活品味」

自多年前开始,Jovan|越王珠宝即开始着力于产品个性化设计和概念创意开发,在很好品质之上,赋予产品更多的情感内涵,以见证每位女性人生的盛事。

2008年,更是启用Jovan|越王珠宝全新标识。“悦人.越己”品牌诉求语,既刻画出现代女性对美的外在追求和对自我内心世界升级的愿望,又一语双关地道出越王珠宝自身“不断为女性创造美的物饰,以实现品牌的自我超越”的愿景。全新品牌形象片,亦盛情邀请影视歌模多栖明星瞿颖女士形象代言。无不显示出,Jovan|越王珠宝致力于提供高品质、与消费者生活品味相契合珠宝首饰的壮志雄心。

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