一朵

       品牌名称： 一朵

       ： 中国

       品牌历史： 中外合资 的专业化妆品 生产企业 ，合资方之一的亚洲KOSTEC护肤品实验机构总部设在日本 ，是世界化妆品化学师协会 （IFSCC ）较早的成员之一。

       《我有花一朵 采自高岗上》 （雨果）

        J'ai cueilli cette fleur pour toi sur LA COLLINE

        ——摘自法国作家雨果有名爱情诗句

       诗歌喻意爱人如花，绽放起来如花样的娇美。一朵希望每个女人娇美如花。

       亚洲KOSTEC护肤研究中心，是一家为多家人气化妆品品牌提供产品配方的护肤研究机构。作为一家非生产型的、纯研发的护肤研究机构，KOSTEC以其多年主攻化学的专业背景，投入具有高度挑战性的生化护肤品研究工作，积极扩展研究领域及国际交流，先后与众多人气品牌进行技术合作。

       亚洲KOSTEC护肤品研究机构将在新产品的研发上不断突破、创新。在生化技术、生物活性酵素应用、微囊包裹运输系统、天然物低温临界萃取、超微细系统、释放控制系统等高科技技术上进行国际性的密切合作，将为中国化妆品市场的发展与进步做出自己的贡献。

       一朵化妆品致力成为联系国际较新护肤科技与中国爱美女性的桥梁，让消费者能比较快、轻巧松、奡方便的享受到国际值得夸赞护肤产品。以贴心的会员服务、合理的产品价格、高效的产品素质，成为中国具有代表性的口碑产品。

       一朵化妆品成份主要采用天然植物 萃取合成，具有对敏感皮肤不刺激，可充分吸收等特点，其主要植物萃取物 有沙棘 、左旋C 、燕窝 、茶树油 等。

       沙棘 ：在公元前21世纪的古希腊 时代，被将士们在远征中遗弃的病弱战马，在随处可见的一种树丛中游荡一段时间之后，竟奇迹般地恢复了健康，变得膘肥体壮毛皮也闪闪发光。将士暗自追踪马儿的行踪才发现：原来是沙棘 的叶子 和果实 滋养了这些病瘦的马匹，这种神奇的植物便被古希腊人赋予了一个有意义的拉丁名字--Hippophae rhamnoidesL. ，意思是“使马闪闪发光的树”。而在前苏俄 ，沙棘油被广泛应用于航天 医学，是宇航员 必备的“生命油”，因为沙棘油 可提高宇航员对来自宇宙中的各种射线的抵抗能力，使其免遭宇宙射线 的危害，又由于它十分珍贵难得，被称为“油料黄金”。

       活菌酵母精华 ：是从活菌 中培养出来的发酵 液，过滤除去乳酸菌 和酵母体后，将其中奡重要的精华，也就是珍贵的酵素 保留下来，经由此酵素催化，将皮肤上老旧角质及过氧化脂质分解代谢成细小碎片而产生胺基酸 、多种维生素 与乳酸 等有益皮肤的天然营养成分，使皮肤维持上佳健康状态，形成一个良性循环的微观生态环境，强化肌肤的细胞机能，让您自自然然的晶莹剔透。

      左旋C ：医学界变革性的新发现“左旋维他命C ”不论是在稳定性、渗透力都比一般维他命C 要高出数百倍。左旋维他命C是肌肤很容易吸收的一种“左旋旋光性维他命C”，其粒子是所有维他命中小的。

      上海启美化妆品公司的一朵品牌是以百货店渠道起家的，自2002年---2005年间，一朵品牌一上市便抓形象，在北京 、石家庄 、沈阳 、济南 、天津 、上海 、福州 、昆明 、南京 等地的一些有档次商场设立专柜 ，均取得了不错的业绩，在国产的走商场专柜 的品牌中名列前茅。2008年，随着专卖店 这一渠道的迅猛发展，一朵才把营销的重心全部转向专卖店这一渠道，为了战略考虑，一朵甚至在山东 的某些有档次商场的专柜已经撤出。在专卖店渠道的经营上，启美公司也有自己的特色，为了在渠道上加以控制，他们凭借其在商场百货店渠道经营上的经验，在专卖店渠道上采取了某些外资专柜品牌与代理商的合作方式，将代理商 定位为品牌的物流 服务商，即代理商主要负责终端网点的物流配送、代收货款、终端维护等方面的工作。

       在营销上，以多依靠其独特的品牌上是“三部曲”和333式服务获得了成功。一朵的上市三部曲的周期一般在3个月到6个月。步是进行空中攻势，上半个月利用广告预热，做好上市前的准备工作，月中促销人员到专卖店作赠品派赠；第二步则开展地面攻势，举行上市促销活动或者在目标顾客较为集中的企事业单位中进行美容护肤讲座，寻找新生客群，为专卖店带来新生客源从而提升销量，并对积累会员进行电话回访；第三步产品体验活动、会员沙龙和会员系统建立，巩固市场。为了进行更好的客情维护，在增进与会员情感联系的同时，增加总体销售与客单成交量，一朵制定了333式服务系统。即在顾客购买产品的第三天、第三周、第三月进行电话跟踪服务。

       一朵的新策略的特色之处在于，终端人员的各种费用则全部由企业来承担，市场的网络开拓，终端网点的活动策划实施等方面的工作也都是由企业直属的销售团队去做，代理商直接以进货价向终端客户供货，其主要的收银是企业给与的零售额10%的优惠，并且代理商要接受企业制定的关于其销售额、终端网点服务质量、销售政策的落实等方面指标的考核。一朵现行的代理政策，既降低了代理商的，使其更乐于为企业“卖命”，也使企业对终端的管理和掌控不会产生脱节和失控。在营销策略上，上市三部曲和333式服务，迅速地传播品牌知名度，积累会员顾客，进行阶段性的电话回访，做到客服人员对顾客使用产品情况进行跟踪，核实顾客资料与皮肤状况，了解其使用产品后的感受，不断的客情维护、跟进、培养忠诚的会员，促进顾客的二次购买，并且使企业与会员建立起朋友般的信任感和亲和力，把顾客从尝试购买转换成忠诚购买。如此特色的营销使得“一朵”鲜花开遍了齐鲁大地。